營(yíng)銷(xiāo)中容易忽略的7個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤

1，只聽(tīng)匯報(bào)、不去調(diào)查。
　　
　　很多的時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，沒(méi)有時(shí)間去一線市場(chǎng)作必要的調(diào)查，在對(duì)需要市場(chǎng)情況進(jìn)行了解的時(shí)候，往往只是坐在辦公室聽(tīng)從下屬的匯報(bào)，根據(jù)下屬的匯報(bào)情況結(jié)合自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷市場(chǎng)的情況，殊不知，市場(chǎng)的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展時(shí)刻在變，如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理只是坐在辦公室不深入市場(chǎng)一線了解市場(chǎng)的第一手資料，全靠憑聽(tīng)下屬匯報(bào)拍腦袋去做決策，面對(duì)時(shí)刻變化的市場(chǎng)其所作出的決策可想而知，其最后的結(jié)果我們也會(huì)不言而喻。
　　
　　2，只要產(chǎn)品、服務(wù)好，就一定有好市場(chǎng)
　　
　　誰(shuí)也不承認(rèn)自己還相信“酒好不怕巷子深”的老調(diào)。但是不少公司，尤其是那些認(rèn)為擁有“殺手級(jí)”產(chǎn)品和服務(wù)的初創(chuàng)公司，往往沉浸在一種美好的憧憬中不能自拔：自己的產(chǎn)品或者服務(wù)一旦上市就所向披靡。有這樣的想法，往往是因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/B4B4D2B5D5DF/' target=_blank >創(chuàng)業(yè)者涉足商海的時(shí)間還不長(zhǎng)。很多有同樣美好憧憬的公司最終都沮喪地承認(rèn)，自己的“殺傷力”其實(shí)相當(dāng)有限。
　　
　　3，按對(duì)手規(guī)則出牌
　　
　　關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作是必要的，但不要照著去做。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想成為降價(jià)的帶頭人，讓他去做。這個(gè)時(shí)候，你盡你所能提供有價(jià)值的東西，而不是便宜貨。找到一個(gè)未被滿足或者有需求的目標(biāo)市場(chǎng)，用不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)去填充它。另外，盡可能簡(jiǎn)單明了地給客戶一個(gè)非買(mǎi)你的產(chǎn)品不可的理由。
　　
　　4，喜新厭舊
　　
　　想砍掉營(yíng)銷(xiāo)成本的一半或更多嗎?以前或者當(dāng)前的客戶是使你達(dá)到這一目的的寶貴資源。任何一個(gè)新客戶的成本是繼持一個(gè)舊客戶的成本的3～5倍。最大的資源是你的基礎(chǔ)客戶。所以要不斷地提醒自己，任何一次銷(xiāo)售都是與你的客戶進(jìn)行很好的聯(lián)系和溝通的開(kāi)始，而不是結(jié)束。另外，給你的當(dāng)前客戶提供一些附加的產(chǎn)品或者服務(wù)吧。
　　
　　5，只看報(bào)表、不做分析
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在看報(bào)表時(shí)，只是注重于銷(xiāo)售額或者銷(xiāo)售量上的數(shù)字，而對(duì)于報(bào)表數(shù)字背后的原因卻不愿意去做分析，沒(méi)有去分析銷(xiāo)量完成或者沒(méi)有完成的真實(shí)原因在哪?是那個(gè)品相的問(wèn)題，還是那個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題、是所有人員都如此還是極個(gè)別人的原因，不能給自己的下屬很好的建議和指導(dǎo)方法。
　　
　　6，對(duì)項(xiàng)目厭倦、懷疑
　　
　　許多人啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目不久，就產(chǎn)生放棄的念頭。原因只有一個(gè)：對(duì)眼前運(yùn)作的這個(gè)項(xiàng)目感到厭倦。“不賺錢(qián)”可以成為你放棄的理由。但是僅僅因?yàn)椤皡捑搿本烷_(kāi)始新的項(xiàng)目，意味著下一個(gè)“厭倦”正等著你。
　　
　　如果你覺(jué)得一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)能夠?yàn)槟銕��?lái)持續(xù)不斷的利潤(rùn)，就一定要堅(jiān)持住，一直等到它為你帶來(lái)改變。你可以去尋找新的有潛力的市場(chǎng)，但不要放棄目前的這一個(gè)。讓一個(gè)未知的新項(xiàng)目取代目前正在進(jìn)行的項(xiàng)目，不是最好的解決辦法。
　　
　　7，過(guò)度準(zhǔn)備
　　
　　你不能學(xué)會(huì)游泳之后再下水。如果等準(zhǔn)備完全充足之后再做一件事，那可能一輩子都做不了一件事。還有，如果想賣(mài)掉一億件商品，首先必須賣(mài)掉第一件。對(duì)失敗的擔(dān)心強(qiáng)烈驅(qū)使我們進(jìn)行事無(wú)巨細(xì)的準(zhǔn)備工作。由此會(huì)陷入越準(zhǔn)備越覺(jué)得準(zhǔn)備不足，越準(zhǔn)備不足越準(zhǔn)備的怪圈。