家紡行業 促銷泡沫成隱患

今日中國家紡板塊股市表現不錯，羅萊、富安娜、夢潔均實現了超出市場預期的增長，甚至業內有人從三大家紡龍頭的業績推測行業回暖趨勢必行，但它們的業績真的可喜可贊？真的可以代表整個行業的復蘇形勢？
　　
　　隨著這幾家龍頭企業的門店渠道數量連年快速擴張，加之這幾年以促銷刺激消費的營銷策略使品牌銷量爆炸式增長，企業的營收業績也呈現一片欣欣向榮。而由促銷帶來繁榮業績存有的泡沫，不禁令人擔憂。
　　
　　富安娜營銷總監翁興志稱，目前家紡市場低迷的環境下，富安娜2至3年內仍以“重促銷，更重推廣”為市場策略，以刺激消費，快速占領區域市場，拉升銷量。他稱促銷主要還是基于提升銷量，增加企業營收考慮，現在之所以更推崇新品“推廣”，是因為新品比舊貨的花色設計、款式風格更受消費者歡迎，所以傳統舊貨促銷演變成當下的新品“文化推廣”。
　　
　　新品打折賤賣究竟是“文化推廣”還是變相“促銷”？筆者看來，新品雖需推廣，但是推廣的方式很多，為何要以類似促銷的價格售賣給消費者呢？如今的大牌的身價淪落成與街邊小牌雜牌家紡用品持平，不得不讓人質疑家紡大牌是否縮水，品質是否存有折扣。
　　
　　早年富安娜高層流傳“不做促銷等死，做促銷找死”的說法，終端消費市場持續低迷確實給家紡企業造成巨大的生存壓力，而行業大佬們卻把價格營銷作為應對危機的主推策略，一邊端著漂亮的業績沾沾自喜，一邊又悲調唱“死”，難道家紡業真的已經無藥可救？促銷不過是緩解品牌死亡的速度，讓品牌能夠更好的“安樂死”？
　　
　　廣東省紡織協會黃錦權認為，目前家紡行業雖然市場持續低迷，競爭日益加劇，行業面臨產能過剩、產品同質化嚴重等突出問題，但同時也是強勢大品牌形成的大好時機。行業必然要經過洗牌的過程，過程中出現打折促銷的價格亂象也是必然。但是我們家紡企業不能坐著“等死”，面對壓力更要加強產品技術研發創新能力，創新經營和營銷模式，堅持自主品牌差異化競爭策略，加快轉型升級才能找到生存和發展的出路。
　　
　　筆者認為，家紡大佬們作為行業領導力量，在如今市場蕭條時期沒有更加注重研發創新能力的提升，反而帶頭打起價格戰，品牌的尊嚴何在？品牌的希望又何在？產品可以打折，但品牌的價值不能打折，龍頭企業只有加強自主創新，提升產品品質，肩負行業領頭羊的使命，帶領家紡企業加快創新轉型升級，才能重拾貴族品牌的尊嚴，才能迎來行業的“春天”。