暴利營銷的“三步走”戰略

　　內容簡介：想收獲暴利?其實也很簡單，只需三步，走出大眾思維，走進高端產品，告別低成本，收入走上來，告別低成本時代。
　　
　　一、走出來
　　
　　有什么樣的思想就有什么樣的企業。大辰天聯張華平認為思想決定行動，而行動塑造企業。要想改變企業，那么首先就要從思想開始。改變企業的發展思路并不像一個人參禪悟道，跨過去就可以脫胎換骨。企業作為一個經濟團體組織，根據它的組織構成，那么要將它從大眾思想中解放出來，往往要經歷三個步驟。
　　
　　首先，領導層的思想轉變。領導層是企業的核心，管理層的思想決定了企業的發展的方向。企業選擇暴利營銷的模式，首先領導層就必須在思想上脫離大眾營銷的模式，掌握暴利營銷的根本。這樣才能確保企業在之后的運作中不會出現方向性的問題。這是企業能否進入暴利營銷世界的前提條件。
　　
　　第二，管理層的思想升級。管理層在其中具有承啟的銜接作用，他們決定了領導層的思想能否準確的傳達下去，是企業實踐重要組成。不同的企業情況有不同的方式對管理層進行思想升級。但基本可以分作兩種，即整體升級和區隔組建。前者是把企業當作整體進行思想升級，以確保企業可以集中力量進駐暴利領域;后者則是在企業原有基礎之上以全新的思想另外打造新的運作團隊，這樣一來企業就可以形成集團化的運作模式。
　　
　　第三，操作人員的思想貫徹。很多企業會忽略基層員工的思想工作，其實這是非常錯誤的做法。按照二八定律，企業的資本和權利固然是掌握在少數人的手里，但構成少數的權利和資本的正是多數的基層員工。作為企業核心競爭力之一的人才資源，絕大部分需要依靠企業自身的培養和呵護。高層的思想能否傳達到基層將決定產品的產出的最終形態。所以對基層的操作人員進行思想的貫徹是企業能否進入暴利營銷世界至關重要的因素。
　　
　　二、走進來
　　
　　有了思想，那么就進入了實際操作的階段。大辰天聯張華平認為要進入暴力營銷世界，首先就要進入高端市場。現在這樣品牌林立的市場，要建立完整的品牌并不是難事，但要使品牌由大眾轉入高端領域卻并不簡單。那么走進高端產品世界要注意些什么呢?大辰天聯認為有幾個原則是一定要遵守的。
　　
　　1、獨立化運作原則：企業在選擇暴力營銷以后無論是選擇舍棄大眾品牌還是依托大眾
　　
　　品牌，都必須對高端品牌進行獨立化運作。首先是與自身大眾品牌的區隔，這是由產品的不同定位決定的。而從市場來說，高端品牌需要于大眾化品牌有明確的界線，這就要求企業在市場經營、渠道開拓、終端布局以及營銷推廣都必須要用另一套方式去運作。

　　2、集中化原則：高端品牌區別于大眾品牌的一大特性就是消費群體比較集中。雖然數量相對較少，但這部分人群對產品的質量，品牌的內涵等綜合要求都相對較高。企業要在高端品牌領域站住腳就要集中力量對產品的質量進行把關，對品牌形象各個方面進行區隔塑造。
　　
　　3、堅持原則：對于一向從事大眾經營的企業，高端品牌的建設不會是一帆風順的。
　　
　　企業也必定會感受到來自市場輿論以及內部問題的壓力。這個時候就需要企業堅持自己對合理暴利的追求。卡士奶在初期如果沒有堅持酒店渠道的開拓，就不會有今天的市場地位。
　　
　　三、走上來
　　
　　從高端品牌到暴利品牌的升級，必然會遇到一個相對較長的瓶頸期，我們稱之為沉淀期。這是不可避免的階段，但就其時間而言，大辰天聯張華平認為完全可以通過特殊的營銷推廣手段來縮短。
　　
　　首先，圈子的構建和維護。名車銷售往往伴隨者品牌俱樂部的運作，LV、勞力士等則將原本就存在的富人圈子作為自己的消費對象。綜合而論，不論大小，暴利產品的推廣和銷售必定促成或者依托圈子。不論圈子原本是否存在，當暴利產品與圈子形成關系以后，就需要產品不斷推進圈子文化的構建和深化。例如，奢侈品常用的品鑒會，一方面傳播品牌，穩固已有的消費群體，另一面有目標的吸納新鮮的消費人群，保障品牌的可持續性。
　　
　　其次，高端活動的輔助。上面提到的品鑒會是高端活動的常見手段。其他常見的手段還有：
　　
　　1、限制性定制：勞斯萊斯在被寶馬收購之前一直保持著申請—>調查審核—>批復的嚴格程序，以此來確保勞斯萊斯的擁有者在財富、地位、聲譽等各個方面都和產品品牌相襯，這一手段可以說將品牌做到了極致，理所當然地使勞斯萊斯獲得了含金量極高的品牌沉淀。(寶馬廢除這一程序的原因實在令人費解。)
　　
　　2、限額預約銷售：世界著名的奢侈品牌如DIOR、CHANNL等等鋪面的產品大都限額銷售，而新品上市前，往往會給各個鋪面分配限定的名額，消費者光有錢是不夠的，還有提前預約到名額才能拿到。
　　
　　3、購買權利的限制：一些高端品牌還會推行會員制度。這種會員制度與現在市場上流行的什么打折優惠是完全不同的。而是消費者要想購買產品就一定有具備一定的資質，這樣的資質是被企業認可并頒發證明的。而新會員的加入除了基本的資質外往往還被要求有老會員的推介擔保才能通過。這樣的方式其實和勞斯萊斯早年的策略是異曲同工的。
　　
　　現實中，很多企業沉溺在舊的經營模式中走不出來，一直深受束縛，除了思想沒有與時俱進外，缺乏危機意識也是非常重要的因素。蒙牛在創業之初就不斷突破，在大眾市場占據領先地位之后，依舊努力拓展新的領域，這才有了特侖蘇，他們依靠的就是危機意識。企業只有發現自己原地踏步的可怕才會有不斷前進不斷革新的勇氣。