2013家紡業(yè)渠道營銷九大亮點(diǎn)

　　
　　此外，隨著近年來中國娛樂產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展，娛樂營銷也正成為家紡行業(yè)新的營銷方式。回顧剛落幕不久的《我是歌手》中“富安娜”品牌的贊助廣告，就是借助節(jié)目的高關(guān)注度，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)知。作為借鑒，諸多有實(shí)力的家紡企業(yè)也可以考慮借娛樂節(jié)目的東風(fēng)，打響自己的品牌，但在具體選擇節(jié)目時(shí)，還應(yīng)注意與公司戰(zhàn)略及產(chǎn)品形象的契合度以及節(jié)目的預(yù)期效果。
　　
　　亮點(diǎn)6夏涼市場南北各異
　　
　　新聞回放：夏涼家紡品類雖多，但從市場銷售來講，卻難比秋冬市場的豐厚收益。有些家紡企業(yè)認(rèn)為，夏涼家紡或可稱為“雞肋”，做利潤微薄，不做則在原本就是傳統(tǒng)淡季的春夏市場難保客流，因而，每到暖春時(shí)分眾多家紡專柜還是迫不及待刮起“清涼風(fēng)“。在夏涼家紡爭相面市之時(shí)，本報(bào)記者對比南北家紡市場，探尋不同地域的消費(fèi)特色。
　　
　　記者采訪北京、天津等地的多家商場和大型超市發(fā)現(xiàn)，夏涼被、床品套件(床品套件裝修效果圖)走俏北方市場，而對于江蘇南京等南方市場而言，涼席、蚊帳則是銷售頭牌。北京某商場家紡區(qū)負(fù)責(zé)人表示，因今年北方入春較晚，夏涼家紡品的銷售有所滯后，直到4月下旬才逐漸升溫，且消費(fèi)者普遍樂于接受優(yōu)惠后達(dá)到中低價(jià)位的產(chǎn)品。
　　
　　記者點(diǎn)評：家紡行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季是每年的秋冬季節(jié)，相對而言，春夏季則被認(rèn)為是家紡行業(yè)的銷售淡季，如何調(diào)整策略來適應(yīng)春夏市場的家紡銷售成為企業(yè)面臨的一大難題。企業(yè)可從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道拓展和產(chǎn)品促銷三方面來拓展春夏家紡市場，提升產(chǎn)品銷售。
　　
　　綜合南北市場的情況，夏涼產(chǎn)品的消費(fèi)多集中在中低收入消費(fèi)人群中，而他們正是現(xiàn)在乃至我國未來最為龐大的消費(fèi)群體。以中國3億戶家庭來計(jì)算，平均每戶每年花費(fèi)100元購置夏涼家紡品，那么一個(gè)夏季的銷售總額將達(dá)到300億元，如此驚人的數(shù)字表明夏涼產(chǎn)品市場大有潛力。在企業(yè)精耕細(xì)作以減弱季節(jié)性限制的影響后，春夏市場勢必釋放出巨大贏利空間。
　　
　　亮點(diǎn)7假日營銷抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)
　　
　　新聞回放：假日經(jīng)濟(jì)向來是眾商家緊盯的一塊大蛋糕，尤其“五一”假日恰逢春夏換季之時(shí)，更是商家必爭的關(guān)鍵戰(zhàn)場。今年“五一”3天假期，依然迎來商家期盼的假日購物潮。
　　
　　記者走訪北京市多家客流量較大的商場發(fā)現(xiàn)，在涌向各品牌柜臺(tái)的消費(fèi)者中，換裝是他們購物的首要選擇，給家換上春夏靚裝，讓家居告別冬日的厚重迎來春夏的清新。夢潔、羅萊、富安娜、馨亭、惠誼等多個(gè)品牌專柜，幾乎都在顯眼位置立起了打折、滿減等優(yōu)惠標(biāo)牌，且優(yōu)惠幅度基本都低于六折，展示區(qū)里也更換了最新上架的床品和配飾。據(jù)幾家品牌專柜促銷員的估算，為換季給家居換裝而購置家紡用品的消費(fèi)者在五一期間大約占到專柜銷量的三分之一。
　　
　　此外，“六一”兒童節(jié)期間，許多家紡企業(yè)特意推出帶有童趣元素的成人家紡品，使得成人“萌”家紡銷量明顯增多，成為商家精耕假日市場的又一成功案例。
　　
　　記者點(diǎn)評：家紡品是隨季節(jié)而更換的產(chǎn)品，伴隨現(xiàn)今人們對生活品質(zhì)要求的不斷提升，人們對家紡品也更為精挑細(xì)選，但家紡品的同質(zhì)化競爭勢必導(dǎo)致品牌間的“促銷戰(zhàn)”。從銷量來看，促銷確實(shí)能為企業(yè)帶來收益，但一味走低價(jià)戰(zhàn)略、重復(fù)的折扣活動(dòng)并非良策，所以，企業(yè)應(yīng)在傳統(tǒng)促銷手段的基礎(chǔ)上采取一些更加獨(dú)特的促銷方式。
　　
　　亮點(diǎn)8“掘金”二三線城市
　　
　　新聞回放：近年來，家紡品牌專賣店可謂雨后春筍般林立在全國一線城市，然而在很多二三線城市卻鮮有這些品牌的身影，但二三線城市卻不失為家紡業(yè)的潛力市場。為此，以時(shí)尚家紡著稱的多喜愛家紡在國內(nèi)多個(gè)二三線城市開設(shè)品牌專賣店，有些城市甚至還出現(xiàn)了多店共存的繁盛局面。
　　
　　二三線城市的消費(fèi)者跟一線城市的消費(fèi)者一樣，他們對產(chǎn)品的款式和功能有著自己的個(gè)性化需求，不過他們更看重高性價(jià)比的產(chǎn)品，這給了以時(shí)尚、平價(jià)著稱的多喜愛家紡廣闊的發(fā)展空間。目前，多喜愛家紡已經(jīng)在全國擁有千余家店鋪，其中有很大一部分都在二三線城市。多喜愛家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，公司還將持續(xù)深耕二三線城市家紡市場，將實(shí)惠的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。
　　
　　記者點(diǎn)評：家紡行業(yè)作為重要的傳統(tǒng)行業(yè)之一，在產(chǎn)品拓展方面沿襲了許多傳統(tǒng)的銷售渠道，比如專賣店、商場、超市等，然而由于家紡行業(yè)競爭日益加劇，傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)愈來愈難發(fā)揮其獨(dú)特的作用。因此，家紡企業(yè)要注重產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售渠道的推進(jìn)，不僅把專賣店、直營店開在諸多大城市中，也要加大步伐把產(chǎn)品推向中小城市。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化和城中村改造步伐的加快，房地產(chǎn)開發(fā)商大舉向二三線城市挺進(jìn)，中小城市對于家紡產(chǎn)品的需求將是家紡企業(yè)銷售量的重要增長點(diǎn)，家紡市場向二三線城市甚至是廣闊的農(nóng)村拓展是家紡業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
　　
　　亮點(diǎn)9嬰童家紡前景無限
　　
　　新聞回放：嬰童家紡在近年來愈加受到業(yè)內(nèi)關(guān)注，在短短幾年間迅速搶占市場，總體消費(fèi)容量每年遞增。目前，如羅萊、夢潔、博洋等一線企業(yè)都有自己的嬰童家紡產(chǎn)品系列，且銷量不俗，嬰童家紡市場依然大有潛力可挖，在這個(gè)主打“愛”的市場，商家應(yīng)蹲下來與孩子“對話”，以尋求取勝營銷的法則。
　　
　　法則一，創(chuàng)意取勝，以寶貝的視角做產(chǎn)品營銷。產(chǎn)品營銷和設(shè)計(jì)要充分想到它的直接使用者——寶貝。記者走訪發(fā)現(xiàn)，以流行的動(dòng)畫人物及經(jīng)典的卡通形象，作為家紡品的主題設(shè)計(jì)圖案極易贏得寶貝的芳心。法則二，以價(jià)格取勝，讓嬰童家紡告別量少價(jià)高。盡管如今嬰童家紡的市場需求越來越大，但選擇少、價(jià)格貴的市場現(xiàn)狀一直是困擾消費(fèi)者的一大問題。法則三，以服務(wù)取勝，為寶貝的節(jié)日“量身定做”。嬰童家紡定制，可謂為眾多擁有嬰童家紡產(chǎn)品線的企業(yè)提供了又一市場方向。
　　
　　記者點(diǎn)評：如今，隨著80后躋身新一代父母，他們?nèi)諠u提高的消費(fèi)水平將使得嬰童家紡市場隨之不斷擴(kuò)容，表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α��?jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，全球嬰童產(chǎn)品市場在過去10年增長了75%，家庭嬰童用品的支出持續(xù)增長。由此可見，嬰童家紡市場擁有無限前景。隨著家紡行業(yè)的逐步成熟，市場細(xì)分成為趨勢，加之家長對嬰童家紡的重視，一個(gè)安全實(shí)用、價(jià)格親民、選擇多樣的嬰童家紡市場將在不遠(yuǎn)的未來形成。