家紡企業營銷之道

如今的家紡行業品牌繁多，產品同質化競爭愈演愈烈，在研發新品的同時，拓展營銷渠道是企業苦解的難題。當傳統家紡渠道日益飽和，該如何發掘新型渠道拉動銷售？當傳統營銷策略逐漸乏力，該如何借力新興方式快樂營銷？在歷經之前的些許坎坷后，諸多家紡企業開始著意于突破創新之路，以期盼2013下半年家紡市場的金秋和暖冬。因而，2013年對于家紡企業來說可謂戰略大轉移的一年。正如業內人士分析的那樣：發展戰略轉移是當前家紡企業普遍面臨的問題，將會有越來越多的企業就此求新求變，也正是這些巧意創新的探索和變革推進著企業的進步，推動著行業的前行。
　　
　　縵狄·雅藍：跨界軟裝策動時尚
　　
　　“時尚的優雅，自在的奢華”，帶著對國際時尚家紡的敏銳嗅覺，國內一線知名家居品牌縵狄·雅藍猶如一只翩翩飛舞的蝴蝶曼妙著陸。自進入中國家紡市場以來，縵狄·雅藍就受到業界高度認可。
　　
　　在關注產品品質的同時，更注重美感價值以及人文與自然的和諧。一路走來，縵狄·雅藍始終秉承“追求高品質價值，傳遞時尚家居”的理念，產品設計從自然萬物中汲取靈感，既融合中國傳統藝術的理念，又傳遞時尚家居的本質，全面打造具有內涵的高端生活品位。縵狄·雅藍為消費者創造的不僅是有形的物質產品，更在獨特的品牌文化中營造一種時尚、優雅、自在和奢華的氛圍。
　　
　　縵狄·雅藍的時尚床品業務板塊已經十分成熟，又將產品延伸至家居軟裝飾。產業鏈包括時尚床品、工藝陳設、家具和軟包、窗簾和壁布、裝飾布藝、靠墊以及居家飾品，其床品與窗簾、工藝配飾、軟包、布藝等相配套，使整體家裝風格盡善盡美。縵狄·雅藍擁有上百款的家紡及布藝軟裝解決方案，千余款的時尚配飾方案，以專業水平通過混搭、撞色、拼接等創意手法打造時尚生活，以滿足消費者的個性需求。
　　
　　真愛美家：變革終端搏擊渠道
　　
　　面對商業模式同質化、產品同質化的中國家紡大市場，如何建立自己的立足點，贏得市場競爭？作為躋身家紡行業剛剛第3個年頭的真愛美家，以“創新模式，聚焦發展”建立了自己的發展戰略并成效顯著。
　　
　　3年來，真愛美家首先進行了渠道變革，以連鎖特許經營渠道為主體，建立標準、夯實基礎、提升形象。以此為基礎，將電子商務、異業聯盟兩個業務作為兩翼與實體渠道嫁接，實現了單店“三位一體”的銷售模式，改變了家紡渠道單純依靠零售，平效提升難、提升慢，加盟商經營負擔重、關店率高的問題。
　　
　　而在今年年初，真愛美家更是提出家紡終端贏利模式變革，喊出“開一店送一店”的口號。
　　
　　總經理林孝建表示，2013年，真愛美家將實施聚焦戰略，一是將市場發展的目標實行區域性聚焦，通過逐一提高局部區域的市場占有率，實現從量變到質變。二是聚焦毛毯核心業務，配套床上用品，實現產品結構的個性特色，走出產品同質化的家紡行業性困境。
　　
　　居夢萊：個性定制拉動消費
　　
　　隨著消費者個性化意識的提升，越來越多的人開始定制各類商品。為此，居夢萊家紡在其官方微博和官方微信平臺同時推出“你的床品你做主”個性床品定制活動，此舉也意味著居夢萊家紡開始拓展線上定制之路。活動開啟第一周，便引來有不少消費者咨詢、定制。
　　
　　據了解，此次個性定制活動分為兩種，一種是對產品本身進行定制，即根據消費者的需求，把消費者指定的圖案、照片或者文字制作到床品上，讓消費者獲得專屬于自己的個性床品。
　　
　　居夢萊家紡市場部部長石曉杰介紹，目前來看，定制需求最多的是將新郎新娘的結婚照及結婚日期印制在床品上。此外，對新人來說比較特殊的日子，或是新人們的愛情宣言也上榜率很高。除了婚慶系列，酒店用床品及各種禮品床品也都接受消費者在線進行定制，且床品款型都可由消費者自主挑選。在定制工藝方面，則主要有燙鉆、印花、繡花等形式。如今，人們追求個性的生活態度和消費心理讓越來越多的企業看到了產品定制的商機，準確把握消費者的消費心理，才能在激烈競爭中獲取主動。
　　
　　多喜愛：掘金二三線城市
　　
　　近年來，家紡品牌專賣店可謂雨后春筍般林立在全國一線城市，然而在很多二三線城市卻鮮有這些品牌的身影，但二三線城市卻不失為家紡行業的潛力市場。為此，以時尚家紡著稱的多喜愛家紡開始在國內多個二三線城市開設品牌專賣店，有些城市甚至已經出現了多店共存的繁盛局面。
　　
　　二三線城市的消費者跟一線城市的消費者一樣，他們對產品的款式和功能有著自己的個性化需求，不過他們更看重高性價比的產品，這給了以時尚、平價著稱的多喜愛家紡廣闊的發展空間。目前，多喜愛家紡已經在全國擁有千余家店鋪，其中有很大一部分都在二三線城市，多喜愛家紡的經歷證實了二三線城市的巨大潛力。多喜愛家紡相關負責人稱，公司還將持續深耕二三線城市的家紡市場，將實惠的產品帶給消費者，讓消費者既享受平價又能體驗多喜愛家紡的時尚舒適。
　　
　　同時，該名負責人介紹，今年多喜愛家紡推出黑白系列新品。“黑白配是最經典、永不過時的時尚色彩。相信此次新品上市后會受到消費者的喜愛。”