家紡終端格局正被模式創新所改變

起著“室內軟裝飾”功能的家紡產品，與家具和室內硬裝飾的搭配，是消費者最直接的需求。現在，越來越多的消費者開始追求整體的搭配和完美的視覺感受，家紡業與家具、建材等家居相關行業的密切融合，能結合每個消費者的不同喜好、個性、不同的居室風格來引導消費者購物。
　　
　　為滿足這種需求，現在許多家居中心、建材專賣店都引進甚至開辟了家紡產品銷售專區，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等，給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。從關注產品到關注人們的生活方式，新型的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。中國家紡產品的終端模式正悄悄轉變，為中國家紡業創造新的發展空間。
　　
　　專賣店、商場店中店是目前家紡品牌零售的主要終端。隨著國際化大型賣場如沃爾瑪、家樂福、大潤發、易初蓮花以及國內連鎖超市聯華、新一佳等在全國攻城略地，宜家、居然之家等家居大賣場的紛紛開店，家紡品牌營銷終端被不斷刷新。新終端模型不斷涌現，比如20平米左右的新的終端模型，在一個以生活方式為主的、面積20平米左右的家紡終端內：有一個大面積的電視展示墻，屏幕上顯示著各種風格的家居設計，消費者可以根據自己心目中的陳列風格，對自己的家庭裝飾進行現場的規劃，同時有專業人士進行輔導，直到消費者現場搭配出自己最滿意的風格設計，然后進行購買……這種家紡終端模式的創新，將大幅度的降低家紡企業的終端成本，給消費者以更多個性化和專業的選擇，同時也解決了家紡終端很難快速擴張和復制的難題，對家紡的終端建設來說，是一次顛覆性的變革。
　　
　　房地產開發商合作的樣板間終端模型(售樓處的樣板間完全可以建設成為家紡企業的標準終端，針對樣板間的終端設計，可以使家紡企業的終端迅速擴張，同時達到最大化的針對性消費)以及和家具店合作的終端模型。同時，電子商務和電視直銷也將會成為未來家紡行業重要的輔助銷售模式。
　　
　　每一次新的終端細分出現都會對行業的發展狀況和企業的自身資源整合提出不同的需求，企業必須在綜合考慮到行業發展趨勢和自身資源利用的前提下，進行新的終端細分和變革。但可以肯定，每一次新的終端細分和終端模型的出現，都會蘊育著巨大的市場機會。