家紡店?duì)I銷中如何利用好促銷？

促銷是家紡終端的一種營銷方式，在聚攏店面人氣，擴(kuò)大店面的知名度和影響力方面有一定的作用，也是終端在庫存處理，資金回籠等環(huán)節(jié)中常用的一種手段。
　　
　　但是近來的行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)了一些不好的現(xiàn)象：家紡品牌在發(fā)展中往往浮躁，當(dāng)銷量稍有不好時(shí)就開始搞大促銷，期望以此來拉動(dòng)銷售。但是對于終端店面來說，促銷可以做但是不能經(jīng)常性地做，因?yàn)檫^于頻繁的促銷會(huì)殺傷顧客的信任度、新鮮度，特別是那些老顧客，而且對品牌的殺傷力也是巨大的。
　　
　　對于經(jīng)銷商來說，有些錢是不能賺的，過了促銷的時(shí)間，即使還有過客再來買，也不能再按促銷價(jià)賣了。做品牌要細(xì)水長流，有目的、有計(jì)劃性。時(shí)間的把控上，根據(jù)每個(gè)店面的具體情況具體分析。
　　
　　此外，每次的促銷要保證有新鮮度，通過海報(bào)等的設(shè)計(jì)提升顧客對品牌的渴望，每次促銷都可以給客戶帶來驚喜，感覺到你的促銷永遠(yuǎn)在變化。經(jīng)銷商要有自己的想法，并在此基礎(chǔ)上與廠家溝通，經(jīng)銷商才最了解自己的市場。
　　
　　任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)有拋物線一樣的發(fā)展曲線，不可能一直是“大躍進(jìn)”的良好的發(fā)展態(tài)勢，所以終端的加盟商要有充分的耐心，特別是當(dāng)銷量出現(xiàn)下滑的時(shí)候，要考慮的是原因，進(jìn)而尋找避免的可能性，而不是一味地通過促銷刺激銷售。