關(guān)于中國(guó)商業(yè)電影營(yíng)銷的N個(gè)判斷

      電影營(yíng)銷的兩個(gè)趨勢(shì)

      2012年整個(gè)中國(guó)電影營(yíng)銷的規(guī)模，據(jù)藝恩統(tǒng)計(jì)是28億人民幣。雖然跟電影票房還沒法比，但是他的市值還是非常大的。但是這28億其中廣告，硬廣投放，跟娛樂電影相關(guān)的品牌客戶的硬廣占了很大一部分，這之外，還是非常小的。

      隨著電影票房的不斷整張，電影營(yíng)銷的第一個(gè)趨勢(shì)投入變得越來越大。像失戀33天這個(gè)項(xiàng)目，投資是780萬，最后在核算的時(shí)候，宣發(fā)是超過600萬，這是三分之二以上。一般來說，中小成本的影片宣發(fā)的成本要占到成個(gè)投資的50%以上。

      第二，整個(gè)營(yíng)銷越來越往上靠。一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷行為，在影片的開發(fā)階段營(yíng)銷就是要介入的。今年10月12號(hào)有個(gè)倪妮主演的電影是《我想和你好好的》，他和聯(lián)想有一個(gè)非常緊密的結(jié)合。因?yàn)槟吣菔锹?lián)想一個(gè)平板的代言人，以她作為橋梁，導(dǎo)演拍了一個(gè)微電影，然后聯(lián)想把她剪成了一個(gè)廣告，它整個(gè)投放的預(yù)算是1億，樓宇，電視等所有渠道都覆蓋。這個(gè)廣告里專門有1秒的電影介紹。

      當(dāng)電影自己沒有足夠的預(yù)算來宣傳的時(shí)候，他可以借助其他一些品牌客戶和媒體的資源。騰訊和網(wǎng)易新聞客戶端在一個(gè)半月前在CYE開機(jī)畫面中有不同的明星，最近騰訊是章子怡，前段時(shí)間網(wǎng)易是白百合，這些明星都是在他的宣傳期。這也是利用自己影片的資源來進(jìn)行聯(lián)合宣傳的例子。

      市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)4P理論，第一個(gè)就是產(chǎn)品，product。內(nèi)容營(yíng)銷。其實(shí)我們前期的忽悠只能解決最多能解決首周末，最多第二周的票房，如果影片想走的遠(yuǎn)還是要靠口碑。所以營(yíng)銷的根本還是內(nèi)容本身。

      新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷

      互聯(lián)網(wǎng)不止是是渠道、工具，互聯(lián)網(wǎng)是一種態(tài)度一種精神，他其實(shí)倡導(dǎo)的是電影的創(chuàng)作，銷售人員和觀眾恰當(dāng)?shù)钠降汝P(guān)系。電影營(yíng)銷不能再才以居高臨下的方式去向觀眾灌輸，只能說我想表達(dá)一個(gè)觀念，一個(gè)態(tài)度，我通過我的方式希望能和你獲得共鳴。

      新媒體環(huán)境提供給我們的是一個(gè)新的思維。在具體的執(zhí)行這種思維是在這種渠道和工具的選擇上的不斷更新。有哪些渠道是可以被利用的。這些渠道就包括新媒體。比如周杰倫的《天臺(tái)愛情》就是一個(gè)很好地例子，周杰倫親自站臺(tái)為很火《十萬個(gè)冷笑話》配音宣傳自己的影片。

      微電影實(shí)質(zhì)是劇情廣告

      微電影對(duì)于外國(guó)電影學(xué)院的學(xué)生來說就是作業(yè)，電影學(xué)校學(xué)生在以前用短片參加電影節(jié)（優(yōu)酷土豆也有類似功能），以期被制片人看中拍長(zhǎng)片。但是這個(gè)東西到了中國(guó)就變味道了，跟品牌結(jié)合起來了，微電影變成了一個(gè)5分鐘的大廣告。

      電影本身它是一個(gè)越來越火的娛樂消費(fèi)行為，他的話題性、品牌性要比其他的傳統(tǒng)的廣告形態(tài)要更流行。所以，現(xiàn)在的廣告客戶都愿意拿出一些預(yù)算做娛樂營(yíng)銷。其中最重要的就是微電影。微電影聽上去是電影但其實(shí)是名字一個(gè)噱頭。其實(shí)還是廣告。用一個(gè)劇情的形式將他的品牌進(jìn)行植入。其中一個(gè)比較有名的是三星跟新浪合作的四夜奇譚，然后就是優(yōu)酷和雪佛蘭合作的11度青春，但后來就沒什么成功的。

      當(dāng)前的電影產(chǎn)業(yè)缺乏數(shù)據(jù)，更妄論大數(shù)據(jù)

      關(guān)于2、3線城市的推廣的問題，中國(guó)現(xiàn)在的電影市場(chǎng)是非常缺乏數(shù)據(jù)支撐的，不要說大數(shù)據(jù)，最基本的都沒有，我現(xiàn)在就完全不清楚像攀枝花這樣的城市，我就不清楚電影觀眾獲取電影資訊的錢物的渠道是什么。我覺得在電影數(shù)據(jù)挖掘這方面是一片藍(lán)海。現(xiàn)在更多的是靠發(fā)行公司的落地人員與當(dāng)?shù)氐拿襟w進(jìn)行溝通。對(duì)于2、3線城市他還是會(huì)以一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的形式進(jìn)行傳播。比如當(dāng)?shù)刈畲蟮耐韴?bào)，電臺(tái)等。

      我們?cè)趯幒频男缕�中也嘗試使用大數(shù)據(jù)。在一篇新聞稿的回復(fù)中分析出人們問的最多的兩個(gè)問題是，無人區(qū)什么時(shí)候上映？王寶強(qiáng)會(huì)不會(huì)參加這個(gè)電影？這兩件事是我們沒想到的。那沒準(zhǔn)我們就可以嘗試在一次發(fā)布會(huì)上邀請(qǐng)王寶強(qiáng)，或者準(zhǔn)備一個(gè)彩蛋，準(zhǔn)備一個(gè)寶記餅鋪的餅給大家。前者就是宣傳上的營(yíng)銷，后者就是基于創(chuàng)作的。