六大促銷(xiāo)秘籍提高家紡店鋪營(yíng)業(yè)額

　   現(xiàn)如今隨著人們生活水平的日漸提高，人們對(duì)于家紡需求標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越高，各大家紡品牌也是使出回身解數(shù)來(lái)吸引市場(chǎng)的關(guān)注，其中最有效和常見(jiàn)的手段就是促銷(xiāo)，那么怎么做好家紡店促銷(xiāo)呢？下面小編和大家分享開(kāi)家紡店的六大促銷(xiāo)技巧。

　   1.確定促銷(xiāo)主題。在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商首先應(yīng)選擇一個(gè)主題進(jìn)行定位，然后從終端的形象上體現(xiàn)這個(gè)主題。沒(méi)有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)形成不了特色，促銷(xiāo)效果也就很差。某家紡經(jīng)銷(xiāo)商以“婚慶家紡，濃濃情深”為主題，在專(zhuān)賣(mài)店中布置了玫瑰、紅燭、紅酒、千紙鶴等道具，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂(lè)，獲得了特別的視覺(jué)效果，產(chǎn)品的銷(xiāo)量獲得了顯著的提升。

　   2.門(mén)店銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)。門(mén)店銷(xiāo)售人員是促銷(xiāo)是否成功的關(guān)鍵因素，因此經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)是提升銷(xiāo)量的有效途徑。培訓(xùn)的內(nèi)容不僅應(yīng)包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還應(yīng)包括家居搭配、臥室裝飾的特殊知識(shí)，而最關(guān)鍵的是通過(guò)促銷(xiāo)員與顧客之間的良好與有效的溝通引導(dǎo)消費(fèi)者自己動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)感覺(jué)去體驗(yàn)家紡產(chǎn)品及品牌的價(jià)值。

　   3.廣告促銷(xiāo)。選擇重點(diǎn)區(qū)域，投放合適的媒體。廣告促銷(xiāo)要受到成本和廣告效果的制約，大型媒體未必就是最理想的選擇。家紡企業(yè)如果為了招商，可以選擇央視和衛(wèi)視，但這種媒體廣告對(duì)促銷(xiāo)并沒(méi)有直接的拉動(dòng)作用；如果為了在某個(gè)區(qū)域獲得短期內(nèi)的銷(xiāo)量提高，則可以考慮在銷(xiāo)售的重點(diǎn)區(qū)域選擇途徑專(zhuān)賣(mài)店的公交車(chē)等媒體投放廣告，既具有提示和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外也可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)信息的傳播。

　   4.銷(xiāo)售促進(jìn)。銷(xiāo)售促進(jìn)的方式主要是在短期內(nèi)通過(guò)降價(jià)、送贈(zèng)品、會(huì)員優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)等方式，提升銷(xiāo)售量。家紡產(chǎn)品的促銷(xiāo)旺季主要集中在勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、新年前夕，此時(shí)正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時(shí)期。不同的家紡產(chǎn)品在做銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)，應(yīng)該選擇不同的方式。對(duì)于滯銷(xiāo)斷碼換季產(chǎn)品，促銷(xiāo)的手段應(yīng)該以價(jià)格優(yōu)惠、送贈(zèng)品為主；對(duì)于企業(yè)的形象產(chǎn)品，應(yīng)避免打折的手段，因?yàn)檫@會(huì)損毀產(chǎn)品乃至品牌的形象；對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)品，應(yīng)在產(chǎn)品標(biāo)簽上重點(diǎn)說(shuō)明并告知消費(fèi)者該類(lèi)產(chǎn)品屬于限量發(fā)售的獨(dú)家產(chǎn)品，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　   5.公關(guān)促銷(xiāo)。公關(guān)促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，引發(fā)社會(huì)公眾的好感，進(jìn)而樹(shù)立特定的品牌形象的一種促銷(xiāo)手段。作為經(jīng)銷(xiāo)商可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、文化習(xí)俗進(jìn)行公關(guān)促銷(xiāo)。如，通過(guò)“評(píng)選城市中最美麗的新娘”的主題公關(guān)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)和吸引公眾的參與，將企業(yè)的促銷(xiāo)信息變成社會(huì)性的話題，不斷引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，以情動(dòng)人。從而迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升人氣和銷(xiāo)量。

　   6.聯(lián)合促銷(xiāo)。家紡經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟，共同促銷(xiāo)。家紡經(jīng)銷(xiāo)商可以與服裝專(zhuān)賣(mài)店、婚紗影樓、婚姻登記處、家具經(jīng)銷(xiāo)商、家居經(jīng)銷(xiāo)商等進(jìn)行合作，利用市場(chǎng)的互補(bǔ)關(guān)系，深度開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶群。聯(lián)合促銷(xiāo)的方式是多種多樣的，如在陳列家具的同時(shí)，選擇自己的家紡產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度；在購(gòu)買(mǎi)婚紗影樓的服務(wù)時(shí)，購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品可以享受特別的優(yōu)惠等。

　   以上就是開(kāi)家紡店常見(jiàn)的六大促銷(xiāo)技巧，除了參考以上技巧外，家紡創(chuàng)業(yè)者還可以發(fā)揮自身創(chuàng)意，以新意經(jīng)營(yíng)方式引領(lǐng)市場(chǎng)需求，自然能做到生意火爆。