時尚營銷技巧

      近幾年消費者行為趨于理性，中國的時尚產業也開始熱了起來，常規的營銷手段已經造成消費者的審美疲勞。如何向消費者展示自己產品和品牌的個性呢？正當一些中小企業以同質化惡戰的競爭結束自己命運的時候，優勢品牌卻開始了新一輪的營銷提升了，而這一升級的文化因素就是：用時尚突破同質競爭，完善品牌從功能到感觀上的時尚提升，用時尚元素來適應新的市場變化，這為品牌注入了新的活力。這就是時尚營銷的起源。

      營銷理論由4P向4C、4R的演進突出反映了營銷實踐由產品導向向顧客導向、市場導向的轉換軌跡。時尚營銷作為新的營銷時尚，其關注點聚焦于品牌而非產品。在獨特而清晰的品牌內涵定位下，為顧客提供獨特的消費體驗與價值回報，是時尚營銷的重要理念。

      時尚價值是消費者追求的基本價值之一，尤其是中國市場當前時期，把握時尚的規律，深挖時尚之源，發展時尚的市場策略，將為中國企業帶來空前機遇和創新空間。

      策略一、不斷創造時尚概念

      “VOGUE中國時尚指數”顯示，2006年中國時尚指數總體得分為65.3分，這說明中國公眾已經開始積極追求生活的品位和精神價值；而按照時尚指數各一級指標的表現，中國公眾追求時尚的意愿較為強烈，自我時尚帶來的滿足感較強，但是對時尚的認知程度、認同程度一般，時尚消費參與度還較低，目前中國的時尚還處于追求向往階段。

      策略二、充分整合時尚平臺傳播品牌

      “VOGUE中國時尚指數”中發現，中國公眾對時尚資訊的關注度較高，得分為73.0分，從中國公眾對時尚資訊的關注程度來看，中國公眾對時尚有較強的關注與追求，對各種形式的時尚資訊關注度都較高，其中對電視時尚節目和報紙時尚報道的關注度最高。

      策略三、主打“有錢”群體和“有閑”群體

      據我們追夢營銷的專家對中國城市中的10個職業群體的時尚指數進行測算。結果顯示，排前兩位的依次是企業高管和專職太太，其次是自由職業者、普通公務員和白領。

      策略四、男女區別對待，“互補”營銷

      自古以來，時尚似乎都是女性的專利，女性愛逛商場，愛打扮自己的特點讓女性成為了時尚的主力，而2006年VOGUE中國時尚指數也再次證明了這一點。

      策略五、從服飾變化中找尋產品創新概念

      在所有與時尚相關的產品中，服裝是變化最快的，因此很多產品的流行趨勢都緊跟服裝潮流，而在中國，這一點顯得更加突出。

      策略六、創建體現身份與面子的象征符號

      譚小芳老師表示，由于中國消費者常常從表面來看一個人是否時尚，因此時尚符號成為了消費領域中人群之間相互確認時尚與否的一個重要標志。下面我們看看文君酒時尚營銷的案例：

      1、攜手軒尼詩，文君酒中西合璧

      頂級奢侈品公司酩悅軒尼詩洋酒公司執掌文君酒，以歐洲奢侈品的理念和清晰定位打造全新的現代高端白酒。世界頂級奢侈品牌，引領著古老的中國白酒和前沿的世界時尚連結。

      2、以詩文風雅，詮釋現代奢華理念

      天韻·心賞，幾千年藝術文化精髓的浸潤，加上現代品牌語言的表述，造就全新現代奢華白酒時尚。

      3、國際頂尖包裝設計，傳統文化煥新顏

      文君酒的酒瓶為倫敦頂尖設計顧問公司設計，透明如水晶般的瓶身形如古琴，晶瑩剔透，極盡風雅。歷史文化與時尚，就這樣巧妙地融合在一起。

      4、借鑒紅酒營銷模式，打造亞洲第一白酒莊園

      作為全亞洲第一家白酒莊園，文君莊園成為2009盛夏風尚的標志性事件。一個美麗動人的歷史傳說，一座名家設計的酒莊里，作為中國傳統文化承載體的白酒，在時尚風里盡情盛放。

      5、注重品質，頂級白酒調配師調配香型

      品質的卓越，來自嘔心瀝血的追求。為了在文君出品上突出特殊風味，文君酒特邀中國頂級白酒調酒師吳曉萍擔綱主持，悉心調配，促成每瓶成酒的完美出窖。

      譚小芳老師認為，時尚營銷的核心精髓突出體現為三個金三角關系：是在營銷理念上的文化、品牌、營銷的聯動關系；二是在營銷戰略上的定位、設計、傳播的聯動關系；三是在營銷元素上的時尚、情感、體驗的聯動關系。

      1、文化、品牌、營銷的聯動

      文化、品牌、營銷的關系最終歸結于一點：為消費者創造獨特價值!卓越品牌無不以具有深厚底蘊的文化為內核，成功營銷無不以具有高度價值的品牌為根基。而營銷又在不斷向目標受眾傳達獨特的文化理念與品牌訴求，構筑于文化與品牌基礎之上的營銷才是真正有生命力的營銷。

      2、定位、設計、傳播的聯動

      獨特的品牌定位與市場定位、前衛的設計理念與產品形象、別樣的營銷推廣與傳播策略共同構成時尚營銷的戰略金三角，而其共同的核心則是匠心獨具的獨特創意。

      3、時尚、情感、體驗的聯動

      充分形成時尚、情感、體驗三類營銷元素的有機聯結與互動，通過感性營銷努力營造同目標消費群體良性的互動關系，建立牢固的消費者忠誠，是時尚營銷的第三個三角邏輯。