做品牌絕不可忽視渠道

      近聞有幾家在化妝品行業(yè)很有影響力的老總，正在實(shí)施其偉大的品牌計(jì)劃，進(jìn)入高端的賣場和大型商超，在媒體上大量投放廣告，引起了某些渠道和終端客戶的不滿，但沒有能改變這些老板們所奉行的策略。在此，筆者還是為此捏了一把汗。

      縱觀現(xiàn)在的化妝品企業(yè)，無論外資或國產(chǎn)，都在關(guān)注兩個方面，一是終端渠道，二是品牌，或者一起發(fā)力。而引人深思的是，目前為止，除了有雄厚資本、有著巨大廣告投入的外資品牌之外，只關(guān)注品牌，而不建設(shè)、維護(hù)渠道而發(fā)展起來的國產(chǎn)品牌，幾乎沒有，反之，看上去不太注重品牌，沒有多少的知名度的品牌，卻在渠道建設(shè)上有自己獨(dú)到之處的廠家，都發(fā)展的風(fēng)聲水起。在業(yè)內(nèi)，有彭氏、嬌蘭佳人、雅麗潔等等，少見有廣告轟炸，實(shí)際上卻是業(yè)績驕人。而早些年很多曾經(jīng)輝煌的企業(yè)，依靠著占據(jù)了渠道的優(yōu)勢，突飛猛進(jìn)，在稍有發(fā)展之后，卻盲目冒進(jìn)，走所謂的品牌戰(zhàn)略，不注意渠道維護(hù)，把自己的品牌做成了流通品，導(dǎo)致市場混亂，最終導(dǎo)致了渠道對品牌的拋棄，而一敗涂地。品牌在筆者看來是無形的資產(chǎn)，但正因?yàn)樗�的無形，所以也就非常的脆弱，有多少所謂的大品牌，在出現(xiàn)質(zhì)量或其它負(fù)面的影響時，多年苦心經(jīng)營的品牌大廈，一夜之間便可以轟然倒塌，而如果渠道健在，那么企業(yè)則可能很快東山再起，否則一蹶不振，銷聲匿跡。

      有專家說過，現(xiàn)在的市場不成熟的情況下，先不要談做品牌，或者說不要一味的去做品牌，而是要先做銷量，有了銷量之后，有了大量的消費(fèi)者和忠實(shí)顧客之后，產(chǎn)品自然就成了品牌，也可以說，品牌不是炒做出來的，而是產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的鐘愛后形成的。所以說，很多的企業(yè)把妄圖依靠自己的力量去把自己的產(chǎn)品搞成品牌，要知道，你的產(chǎn)品是不是品牌，算不算品牌，根本不是你能說了算的，消費(fèi)者才是最好的裁判，而企業(yè)作為一個參賽者，不拿出最好的東西來呈現(xiàn)給裁判，不去表現(xiàn)給裁判，而自己去標(biāo)榜自己如何如何，這是不是一種誤區(qū)或是本末倒置啊？

      可以這樣說，對目前大多數(shù)的化妝品企業(yè)來說，做品牌是還不是很實(shí)際的事，可以有這個目標(biāo)或者眼光，但最關(guān)鍵的是扎實(shí)的把自己的產(chǎn)品質(zhì)量提高上去，把自己的渠道和終端建設(shè)和維護(hù)好，否則一旦被消費(fèi)者和渠道的經(jīng)銷商所拋棄，那些所謂的品牌戰(zhàn)略不過就是漂亮的泡沫，瞬間就會破滅。

      現(xiàn)在的國產(chǎn)品牌，有幾個可以做到讓消費(fèi)者指明購買，且非它不買？店里缺了一個品牌，可以用好幾個同樣價位的品牌頂上去。沒有而店方或廠家的促銷人員更是攔截高手，你的品牌名氣大，也不一定敵得過促銷小姐的甜美笑容下的凌厲攻勢。早年有個保健品叫彼陽牦牛壯骨粉的，在電視上拼了命的打廣告，卻被競爭對手在終端上把顧客攔截掉，最終落得慘敗。

      總之，品牌建設(shè)是百年大計(jì)，可以去逐步實(shí)施，但絕不能由此就可以忽略了渠道的建設(shè)和維護(hù)。