企業網站如何挖掘B2B的價值

　　現在機械行業不同行業大大小小的企業大都將網絡銷售方面作為了主要的銷售渠道，畢竟網絡銷售的人力物力成本相對而言都會低得多，比如說雕刻機行業，本人最近剛剛加入一個雕刻機產銷一體化的企業，做網站SEO和網絡營銷顧問，公司專門組建的網絡銷售團隊，在我來公司之前已經做了三四個月了，效果甚微，大多數客戶都是來自百度競價推廣，業務員自己通過B2B平臺和主動出擊搜索出來的客戶少之又少。

　　個人總結了一些網絡營銷方面的問題和經驗，現在就來分享一下。

　　問題一：坊間流傳的B2B平臺，大同小異，互相之間滲透積累的緣故，平臺的數量不少，業務員也不會分辨哪些平臺有價值，哪些沒價值，都是試著發發看。

　　解決方案：什么樣的B2B平臺有價值?其實這個問題需要補充為“什么樣的b2b平臺對我來說是有價值的?”現在雖然很多b2b平臺都是綜合型的，但是不同的b2b平臺，對于不同的行業效果差距是很大的。

　　這么一種b2b平臺是有價值的：通過搜索自己的產品關鍵詞，在搜索引擎排名前三頁的b2b平臺。為什么呢?其實很好理解，有一些雕刻機的意向客戶，通過搜索引擎，搜索自己想要購買的產品，然后進入到該b2b平臺，可能是欄目頁，可能是首頁，也可能是產品頁，那么他就很可能通過該平臺的內部搜索來尋找自己想要的產品，這個時候如果能夠搜索到我的產品，正好對上了眼，那么很可能這個客戶就成了。而為什么要前三頁呢?其實也很簡單，一般用戶通過搜索引擎尋找自己想要的內容或者產品的時候，三頁的內容差不多就是極限了，如果沒找到合意的，很可能就會更換關鍵詞。

　　還有一種B2B平臺是有價值的：你的意向客戶所在的B2B平臺，你很可能從中搜尋到非常有意向的客戶的。舉個例子，我是賣木工雕刻機的，那么我的意向客戶肯定是一些做木門的，家具的，木質小工藝品的之類的，這個時候我從這些行業的比較有規模的B2B平臺上面就可以挖掘出不少的意向客戶。

　　問題二：業務員發信息(特別是標題的編寫)總喜歡發那些熱度非常之高的產品詞，并且以某條信息排到百度十幾頁而高興不已。但是用戶是不可能翻頁翻到十幾頁去尋找某一個產品的，所以這些行為完全毫無意義。

　　解決方案：信息的標題很重要，應該按照有價值的長尾關鍵詞的編寫規則來編寫信息的標題。當然信息的內容頁很重要，雕刻機方面的信息能夠改動的東西不多，具體的參數就算改了也很難看出來，但是我們可以改動其他方面的內容，讓自己信息的內容更加集中，內容的雷同度更加的低，這樣的內容不僅在搜索引擎上會受到歡迎，在該B2B平臺上也會很受歡迎。

　　問題三：業務員發布的某一條信息搜索某關鍵詞在百度或者某B2B平臺上排名靠前，，總喜歡去修改該條信息。最后導致該信息的排名下降甚至跌落云端。

　　解決方案：排名靠前的信息，如果還想要在百度上繼續爬升的，就適當做一些外鏈，如果想要在該B2B平臺爬升的，那么做內鏈跟外鏈都可以。已經排名比較好的信息不要去修改，特別是標題，標題一改，關鍵詞的匹配說不定就改了，而且經常改動標題是SEO中的大忌。而內容也最好不要改動，畢竟誰都不敢保證你改動后的一定比以前的內容要更加優質。