企業(yè)網(wǎng)站如何挖掘B2B的價(jià)值

　　現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)不同行業(yè)大大小小的企業(yè)大都將網(wǎng)絡(luò)銷售方面作為了主要的銷售渠道，畢竟網(wǎng)絡(luò)銷售的人力物力成本相對(duì)而言都會(huì)低得多，比如說(shuō)雕刻機(jī)行業(yè)，本人最近剛剛加入一個(gè)雕刻機(jī)產(chǎn)銷一體化的企業(yè)，做網(wǎng)站SEO和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)，公司專門組建的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，在我來(lái)公司之前已經(jīng)做了三四個(gè)月了，效果甚微，大多數(shù)客戶都是來(lái)自百度競(jìng)價(jià)推廣，業(yè)務(wù)員自己通過(guò)B2B平臺(tái)和主動(dòng)出擊搜索出來(lái)的客戶少之又少。

　　個(gè)人總結(jié)了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就來(lái)分享一下。

　　問(wèn)題一：坊間流傳的B2B平臺(tái)，大同小異，互相之間滲透積累的緣故，平臺(tái)的數(shù)量不少，業(yè)務(wù)員也不會(huì)分辨哪些平臺(tái)有價(jià)值，哪些沒(méi)價(jià)值，都是試著發(fā)發(fā)看。

　　解決方案：什么樣的B2B平臺(tái)有價(jià)值?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題需要補(bǔ)充為“什么樣的b2b平臺(tái)對(duì)我來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的?”現(xiàn)在雖然很多b2b平臺(tái)都是綜合型的，但是不同的b2b平臺(tái)，對(duì)于不同的行業(yè)效果差距是很大的。

　　這么一種b2b平臺(tái)是有價(jià)值的：通過(guò)搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在搜索引擎排名前三頁(yè)的b2b平臺(tái)。為什么呢?其實(shí)很好理解，有一些雕刻機(jī)的意向客戶，通過(guò)搜索引擎，搜索自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品，然后進(jìn)入到該b2b平臺(tái)，可能是欄目頁(yè)，可能是首頁(yè)，也可能是產(chǎn)品頁(yè)，那么他就很可能通過(guò)該平臺(tái)的內(nèi)部搜索來(lái)尋找自己想要的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候如果能夠搜索到我的產(chǎn)品，正好對(duì)上了眼，那么很可能這個(gè)客戶就成了。而為什么要前三頁(yè)呢?其實(shí)也很簡(jiǎn)單，一般用戶通過(guò)搜索引擎尋找自己想要的內(nèi)容或者產(chǎn)品的時(shí)候，三頁(yè)的內(nèi)容差不多就是極限了，如果沒(méi)找到合意的，很可能就會(huì)更換關(guān)鍵詞。

　　還有一種B2B平臺(tái)是有價(jià)值的：你的意向客戶所在的B2B平臺(tái)，你很可能從中搜尋到非常有意向的客戶的。舉個(gè)例子，我是賣木工雕刻機(jī)的，那么我的意向客戶肯定是一些做木門的，家具的，木質(zhì)小工藝品的之類的，這個(gè)時(shí)候我從這些行業(yè)的比較有規(guī)模的B2B平臺(tái)上面就可以挖掘出不少的意向客戶。

　　問(wèn)題二：業(yè)務(wù)員發(fā)信息(特別是標(biāo)題的編寫(xiě))總喜歡發(fā)那些熱度非常之高的產(chǎn)品詞，并且以某條信息排到百度十幾頁(yè)而高興不已。但是用戶是不可能翻頁(yè)翻到十幾頁(yè)去尋找某一個(gè)產(chǎn)品的，所以這些行為完全毫無(wú)意義。

　　解決方案：信息的標(biāo)題很重要，應(yīng)該按照有價(jià)值的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的編寫(xiě)規(guī)則來(lái)編寫(xiě)信息的標(biāo)題。當(dāng)然信息的內(nèi)容頁(yè)很重要，雕刻機(jī)方面的信息能夠改動(dòng)的東西不多，具體的參數(shù)就算改了也很難看出來(lái)，但是我們可以改動(dòng)其他方面的內(nèi)容，讓自己信息的內(nèi)容更加集中，內(nèi)容的雷同度更加的低，這樣的內(nèi)容不僅在搜索引擎上會(huì)受到歡迎，在該B2B平臺(tái)上也會(huì)很受歡迎。

　　問(wèn)題三：業(yè)務(wù)員發(fā)布的某一條信息搜索某關(guān)鍵詞在百度或者某B2B平臺(tái)上排名靠前，，總喜歡去修改該條信息。最后導(dǎo)致該信息的排名下降甚至跌落云端。

　　解決方案：排名靠前的信息，如果還想要在百度上繼續(xù)爬升的，就適當(dāng)做一些外鏈，如果想要在該B2B平臺(tái)爬升的，那么做內(nèi)鏈跟外鏈都可以。已經(jīng)排名比較好的信息不要去修改，特別是標(biāo)題，標(biāo)題一改，關(guān)鍵詞的匹配說(shuō)不定就改了，而且經(jīng)常改動(dòng)標(biāo)題是SEO中的大忌。而內(nèi)容也最好不要改動(dòng)，畢竟誰(shuí)都不敢保證你改動(dòng)后的一定比以前的內(nèi)容要更加優(yōu)質(zhì)。