善用暗示語言推銷

　　暗示語言的神奇力量在于，它是通過給人施加一定的激勵或者啟發，來增加人們心靈的力量，喚起人們潛在的欲望。　　

　　在許多情況下，我們都可以感受到來自暗示語言的作用，比如，IT界常說360的營銷策略就是建立在暗示性語言的。如：360時不時地跳出來暗示性語言給用戶，說你的系統“有漏洞”。這樣就能不斷地提示用戶說明自己存在的必要性，即使是360沒有聽說過的軟件，360也一概以“惡意”軟件標示。這種暗示性語言就是要告知你要相信360 的判斷，否則你的電腦將受到侵害。 　　

　　我們也經常看見一些廣告語對顧客的暗示作用，很多時候，我們可能記不住這個廣告的影像和場景，但卻會因為一些很有暗示性說服力的廣告語而對該產品產生極大的注意，這些注意都是一種無意識的行為，是語言暗示的結果。一遍遍的宣傳在人的潛意識中積累下來，當人們購物時，人的意識就受到潛意識中這些廣告信息的影響，左右人的購買傾向，讓人自覺不自覺地去購買這個產品。例如，“怕上火喝王老吉。”暗示我們吃上火的物品時別忘記先喝王老吉，甚至平常也應該喝王老吉來預防上火。“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”暗示其它牛奶就不是特侖蘇，至于什么是特侖蘇很多消費者并不知情，起到什么作用更是不甚了解，這個暗示好像告訴我們：反正特侖蘇應該是好東西。　　

　　在銷售的過程中，我們也經常使用暗示消費者的用語，這會讓你的銷售成功率很高。比如一個賣服裝的女孩在跟一個白領推銷，“美女，一看你就知道很有素質，你怎么這么會打扮？能不能也教教我？”，然后，話鋒一轉“這件衣服跟你整個人的氣質很配、很吻合喲！”這句話具有暗示的效果，具有說服的作用，具有推銷的成效。向客戶的潛意識里暗示這件衣服很能夠襯托她的氣質，說她購買這件衣服沒有錯，眼光獨到。　　　　

　　其實，不同的詞語是具有不同的暗示作用的，有些詞語可以直接刺激客戶的購買欲望，有些詞語可以刺激客戶成交，有的詞語則可以刺激客戶長期反復購買。根據心理暗示定義就是：“用含蓄,間接的方式,對別人的心理和行為產生影響。暗示作用往往會使別人不自覺地按照一定的方式行動,或者不加批判地接受一定的意見或信念。”所以，善用暗示語言進行推銷會起到直接推銷語言起不到的作用。