家紡前景誘人 投資者如何出奇制勝

紡行業又叫裝飾用紡織業，跟服裝用紡織品業、產業用紡織品業共同構成紡織業的三分天下。家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種，包括床上用品、窗簾窗幔、輿洗織物、餐廚織物等。從傳統的滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走過來，如今的家紡行業已經具備了時尚、個性、保健等多功能的消費風格，家用紡織品這個紡織行業曾經的配角正逐漸成為市場新寵。

     隨著近年來家居業“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品的裝飾作用越來越重要，家紡行業被前所未有的“激活”了。據權威部門統計，2006年，我國家紡行業產值約為6540億元，行業運行質量、效益穩步提高，內外銷市場同步發展。“2007年上半年家用紡織品行業繼續保持良好的運行態勢，全行業產、銷、效益等方面繼續保持穩定增長；內需略高于外需增長；產業集群企業和行業重點企業發展超過行業平均值。國內市場消費需求的旺盛，對行業發展的拉動作用將進一步增強。專家預計，在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20％。目前國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來。未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000億-3000億元的市場。由此可以看出整個家紡行業市場前景十分廣闊。

      家紡行業市場大蛋糕越做越大，主要由以下原因促成：

      首先，城市化和房地產的發展帶動了家紡需求的進一步增長。隨著中國城鎮化建設的加快，我國對家用紡織品需求總量正在大幅增長。城市化水平每提高一個百分點，新增城市人口約為1500萬人。據調查顯示，基于我國居民的消費習慣，約有82％的消費者在遷入新居或裝修時更換窗簾、布藝等家紡用品；超過63％的消費者更換床上用品。這類人群已成為購買家用紡織品的主要力量。據對北京、天津、上海、廣州等城市的調查發現，居民因遷入新居而購買窗簾布藝產品平均每年花費4000元以上，且不乏一次消費在2萬元以上者。因此，以遷入新居或裝修后進行家用紡織品消費為特征的消費需求增長，成為家紡消費的主流，明顯表現為剛性需求的增長。

      其次，婚慶家紡的需求增大直接刺激了家紡業市場容量的增長。按照中國的傳統習俗，新人結婚洞房布置一向是重頭戲，贈送新婚夫妻高品質、高品位的家用紡織品是中國傳統的民俗民風。當前中國每年有近1000萬對新人喜結良緣，尤其是今年奧運年的帶動，僅8月8號當天，全國各地將有數十萬對新人喜結良緣。中國因結婚產生的消費總額已達3500億元。新婚夫婦對家居的重視也進一步帶動了高檔家用紡織品消費的熱潮。

      其次，旅游業和酒店業的進一步成熟也為家紡行業的進一步壯大提供了條件。旅游業的發展使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.酒店業的發展帶動了酒店紡織業的增長。

      家紡行業的市場空間雖然廣闊，可是要分得更多的蛋糕卻不是件容易的事情。大家都知道，家紡行業不是一個短期內見效的行業。在這樣一個進入門檻低，所有競爭對手在產品設計、品牌宣傳和營銷手段上大同小異的行業，更需要我們企業保持一顆冷靜的心，針對市場、針對需求、針對區域、針對目標人群，開發適銷對路的產品，這樣才能與消費者形成長期而穩定的關系。

      家紡行業在發展前期，可以依靠簡單的競爭方式取勝，諸如企業的先發性優勢、比如產品的局部特色、比如渠道的搶先占領等等，在市場發展的第一階段，這些戰術性的競爭手段都可以贏得市場，取得象戰略性手段一樣的效果。

     但是，到家紡市場發展的下一個轉折期，市場的競爭特征將變為系統競爭和模式的競爭。如何打造自己創新的商業贏利模式，如何打造企業系統的競爭能力，將是未來制勝市場的關鍵。這時候，要特別重視品牌化的經營，找準自己的發展方向。家紡企業應拓展家紡設計思路，設計出既有時尚性又具中國特色的家用紡織品，樹立獨特的品牌文化，要從挖掘消費者的潛在需求出發，尋求新的細分市場，如功能性家紡、男性家紡、時裝化家紡等，同時加強庫存管理和店面導購系統，精耕細作，一定會有滿意的回報。

      當前中國家用紡織品行業正處于歷史上最好的發展時期，發展勢頭迅猛，發展空間和潛力巨大，我們應當抓住這個時機，拓展家紡設計思路，設計出既有時尚性又具中國特色的家用紡織品，同時打造強勢的國內家紡品牌，最終推動中國家用紡織品行業更快向前發展。