家紡專賣店起死回生方案研究分析

      近日，有不少家紡品牌專賣店在搞促銷活動，不時有消息傳來突破多少多少業績了，如前幾天的報道中，羅萊家紡金華店四天銷售119萬元，莎鯊家紡西寧店最好的一次活動15天業績達200多萬。在看到這些店鋪取得這樣優異的銷售業績時，羨慕的同時更讓人想一探他們取得好成績的奧秘。

　　業內人士分析，這個首先需要一份心思縝密的活動方案。在與許多家紡經銷商交談中，發現很多人都非常有想法，例如對于店鋪員工的管理、獎懲制度以及亮點活動。但是真正能夠把這些想法付諸行動且獲益的卻較少。正如許多初探家紡行業的經銷商，聽到其他人的業績，覺得很容易達到一樣，但最終卻以失敗告終。所以每個店鋪不僅要有一個全年計劃，而且每次活動方案一定要具體到每個人怎么用語，一張海報怎么貼等細節問題都要負責到人，以及要備用至少兩個方案，如果第一方案未能達到預期效果，第二個補充的立馬實施。

　　曾在一份計劃保底銷售額達300萬的活動方案中看到，活動由頭、吸引眼球的折扣力度、折頁和橫幅宣傳及人員安排、激勵獎金等，都被列為重點內容。夢之語、南方寢飾等家紡品牌均因出色的活動和開業方案、到店執行指導受到經銷商們的贊賞；嘉年華家紡更是以促銷活動提升店鋪人氣，助力經銷商賺錢，單日營業額達50-150萬。

　　其次店鋪平時會員積累，在每次大促活動時，會員總是貢獻量和傳播率最高的。不少家紡經銷商在接受中國家紡網記者采訪時表示，與服裝店相比較，家紡會員的忠誠度較低，更換頻率慢，所以對會員管理比較疏忽。莎鯊家紡是家紡行業內會員管理方面做得最出色的品牌之一，不定期的會員活動總能夠拉近與消費者的距離，也讓莎鯊家紡品牌得到口碑傳播，但是也會存在部分經銷商管理混亂等現象，莎鯊新密專賣店曾經就遇到過這個問題，管理不規范、會員資料不齊全，活動方案落實不下去。公司營銷團隊決定進駐并策劃一場大促方案，除了會員老客戶可以享受會員禮品，這些客戶帶來新客戶或朋友不管是否消費都可享受會員禮品，若會員的朋友產生消費滿一定額度，會員還可享受額外的優惠。并對每個環節定人定責，執行到位，過程監督，活動持續20天，共產生銷售55萬。

　　最后經銷商經營理念要轉變，市場在變，營銷也要變，開店不是等著生意來，而是要走出去接生意，資源整合，商家聯盟都是現在必須做的營銷方式。

　　經營好一個家紡專賣店是有許多因素構成，但是一份好的活動方案，能夠讓一家不溫不火的店鋪紅火起來也是在不少家紡經銷商身上切實得出的結論。好的方案，好的執行，收獲一份好成果。