家紡專賣店起死回生方案研究分析

      近日，有不少家紡品牌專賣店在搞促銷活動，不時有消息傳來突破多少多少業(yè)績了，如前幾天的報道中，羅萊家紡金華店四天銷售119萬元，莎鯊家紡西寧店最好的一次活動15天業(yè)績達200多萬。在看到這些店鋪取得這樣優(yōu)異的銷售業(yè)績時，羨慕的同時更讓人想一探他們?nèi)〉煤贸煽兊膴W秘。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這個首先需要一份心思縝密的活動方案。在與許多家紡經(jīng)銷商交談中，發(fā)現(xiàn)很多人都非常有想法，例如對于店鋪員工的管理、獎懲制度以及亮點活動。但是真正能夠把這些想法付諸行動且獲益的卻較少。正如許多初探家紡行業(yè)的經(jīng)銷商，聽到其他人的業(yè)績，覺得很容易達到一樣，但最終卻以失敗告終。所以每個店鋪不僅要有一個全年計劃，而且每次活動方案一定要具體到每個人怎么用語，一張海報怎么貼等細節(jié)問題都要負責(zé)到人，以及要備用至少兩個方案，如果第一方案未能達到預(yù)期效果，第二個補充的立馬實施。

　　曾在一份計劃保底銷售額達300萬的活動方案中看到，活動由頭、吸引眼球的折扣力度、折頁和橫幅宣傳及人員安排、激勵獎金等，都被列為重點內(nèi)容。夢之語、南方寢飾等家紡品牌均因出色的活動和開業(yè)方案、到店執(zhí)行指導(dǎo)受到經(jīng)銷商們的贊賞；嘉年華家紡更是以促銷活動提升店鋪人氣，助力經(jīng)銷商賺錢，單日營業(yè)額達50-150萬。

　　其次店鋪平時會員積累，在每次大促活動時，會員總是貢獻量和傳播率最高的。不少家紡經(jīng)銷商在接受中國家紡網(wǎng)記者采訪時表示，與服裝店相比較，家紡會員的忠誠度較低，更換頻率慢，所以對會員管理比較疏忽。莎鯊家紡是家紡行業(yè)內(nèi)會員管理方面做得最出色的品牌之一，不定期的會員活動總能夠拉近與消費者的距離，也讓莎鯊家紡品牌得到口碑傳播，但是也會存在部分經(jīng)銷商管理混亂等現(xiàn)象，莎鯊新密專賣店曾經(jīng)就遇到過這個問題，管理不規(guī)范、會員資料不齊全，活動方案落實不下去。公司營銷團隊決定進駐并策劃一場大促方案，除了會員老客戶可以享受會員禮品，這些客戶帶來新客戶或朋友不管是否消費都可享受會員禮品，若會員的朋友產(chǎn)生消費滿一定額度，會員還可享受額外的優(yōu)惠。并對每個環(huán)節(jié)定人定責(zé)，執(zhí)行到位，過程監(jiān)督，活動持續(xù)20天，共產(chǎn)生銷售55萬。

　　最后經(jīng)銷商經(jīng)營理念要轉(zhuǎn)變，市場在變，營銷也要變，開店不是等著生意來，而是要走出去接生意，資源整合，商家聯(lián)盟都是現(xiàn)在必須做的營銷方式。

　　經(jīng)營好一個家紡專賣店是有許多因素構(gòu)成，但是一份好的活動方案，能夠讓一家不溫不火的店鋪紅火起來也是在不少家紡經(jīng)銷商身上切實得出的結(jié)論。好的方案，好的執(zhí)行，收獲一份好成果。