家紡電商化 經銷商不愿分羹

隨著經銷成本逐漸加大，家紡行業的經銷商都面臨著巨大的壓力。為了能夠成功到達理想的彼岸，經銷商常常是想盡了一切辦法，使出了渾身解數，但到頭來仍難以盡如人愿，還面臨著多種大大小小的困惑。
　　
　　經常聽到經銷商朋友抱怨：作為產業鏈的中游成員，在上游企業越來越強勢、下游終端越來越發達的情況下，經銷商的生存空間越來越小了。他們被企業和終端兩頭擠壓，夾縫中生存，步履維艱。時下，經濟不景氣更是雪上加霜，而更讓經銷商頭疼的是，電子商務也進來分一杯羹!一些經銷商已經開始擔憂：企業做電商，讓我們如何不緊張。當然，經銷商一叫嚷，企業管理層也心慌，在電子商務與終端中糾結，到處尋找答案。
　　
　　合理進行利益分配
　　
　　經銷商慌，是覺得本應該屬于他們的“蛋糕”被電子商務給分了。既然牽涉利益的問題，只有合理地進行利益的重新分配。對于經銷商來說，只要把本應屬于他們的那部分“蛋糕”還給他們就是了。在網絡銷售中，按區域劃分，由經銷商承擔網絡訂單的區域配送、售后等服務工作。將最終的網絡銷售額按比例計入經銷商的業績，目的就是讓他看到好處!即便電子商務很盛行，但經銷商是給廠家打前站的，他的重要性無可比擬，因此只要經銷商賺錢了，一切都好說!
　　
　　網絡銷售之所以越來越火，一個很重要的原因就是，相比傳統渠道而言，其具有更明顯的價格優勢!因此，企業需適當調整線上線下的價格差異，以贈品、現金返利、產品限時特賣等方式，迎合消費者網絡購物追求便宜的心理期望。這樣既能確保線上線下不出現沖突，也能提高自己的競爭力。
　　
　　創造營銷新模式
　　
　　傳統企業一想到互聯網、電子商務，就滿腦子的銷量!其實，傳統家紡企業上線不僅僅只有賣貨一條道!事實上，利用互聯網整合線上線下的優勢，把消費者資源充分利用起來，其所能創造的價值可能遠遠大于一家淘寶商城旗艦店的銷售額!
　　
　　優衣庫的“排隊營銷”，給了網絡銷售一針強心劑。創意增添了營銷的娛樂性、互動性與體驗性，消費者在互動中感受企業理念，主動感知產品信息，而企業的品牌理念則在與消費者的互動中完成了進一步的詮釋和傳播。通過線上線下的聯動，實現最終的銷售，利益也自然而然地互相分享。
　　
　　要擁抱互聯網，但不要僅僅擁抱網絡銷售。至少到目前為止，我們還沒有看到哪家傳統企業的網絡銷售依靠簡單的天貓商城或者官方網站能超過線下銷售額的5%以上的，一般能達到年銷售2億元左右都會碰到瓶頸。
　　
　　對于經銷商來講，不利因素總是與生俱來的。面對消費者、廠家、賣場等，他們永遠在夾縫中掙扎。他們總是為了理想一直在尋找合適的品牌，然后做品牌，再然后又被拋棄。同時，品牌也在“找經銷商、幫助經銷商、壓經銷商、比經銷商，最后換經銷商”的怪圈之中發展。對于經銷商而言，在消費者面前被壓價，在廠商面前被評比，在賣場面前又被壓榨等等，尤其是在電子商務時代，問題更嚴重。頭痛醫頭、腳痛醫腳的方法已經不可取了，透過現象看本質才是最終解決問題的途徑!動一動腦，重新解讀網絡的意義遠比叫嚷來得更重要。