差異化營銷策略的八個主要內容

　　
　　這兩天有位乞丐蒞臨重慶，該人“穿西裝、打領帶，前衛的莫西干發型染成鮮艷的紅色，腳邊立著一只貼滿航空公司托運標簽的行李箱”，照相一塊、合影一百的價格加上那只要飯的碗，構成了這位“最潮乞丐”的形象。據說他的西裝價值四千塊，是他的工作服，平時還舍不得穿上，只有在行乞的時候才會穿。
　　這位雖說是坐著飛機滿中國飛行乞討、堅決聲稱自己是乞丐的人士，其實就是個“行為藝術家”。他自己雖然不承認，但他的行為本身就構成了藝術，與傳統乞丐的乞討方式大相徑庭。雖說對于藝術有不同的認識，沿街那磚頭拍胸口的可能也算行為藝術，但這個畢竟還是太出挑了，值得用個什么“家”字形容。
　　關于這個乞丐要說也沒啥好評論的，標新立異總是能夠得到相應的收益，人家能坐著飛機乞討，正好說明這個手段是有效的，實際上我們從中倒是可以學一些市場營銷與客戶需求方面的學問。其實，與其說這是一個行為藝術的乞丐，倒不如說這是一個很不錯的營銷手段，
　　作為一個乞丐，最大的問題就是如何在眾人當中突出自己。有些人展示肢體的殘疾，有些人抱著孩子求同情。但這種常規手段都指向一個共同的目的：比慘。而人類還有一個毛病就是好奇，西諺云“好奇害死貓”。有些產品就是靠引發別人的好奇心與獵奇心理才能銷售的，尤其是那種您這輩子就買一次的東西，不圖有多實用，就是為了一時的好玩兒。這位“最潮乞丐”基本就是利用了這種好奇與獵奇，成功地把自己推銷了出去。而他確實應該到處走才行，不然人們很快就會厭倦，不會再掏錢了。這就是差異化營銷的魅力了吧！
　　什么是差異化營銷？所謂差異化營銷（differentiatedmarketing）差異性市場戰略（differentiatedmarketingtactics）差異性市場策略，又叫差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。
　　現在的社會競爭步加快，在各種信息爆炸的年代，人們對各種各樣的信息產生了抵抗力，急需一種創新來傳達，以區隔大眾化的信息，才有可能吸引注意力，達到傳播的效果。人們對各種同質化的促銷營銷信息產生了免疫力，營銷效果不再明顯，消費心理越來越琢磨不定，市場占有率急劇下降而卻找不到彌補的方法。
　　從企業或廣告角度來說，很多企業一看到別的企業有好的廣告就立馬模仿，不成想到已經造成了戰略趨同，只能跟在別的企業屁股后面永遠得不到第一名，而應該要抓住流行趨勢進行差異化營銷（從視覺，聽覺，嗅覺，觸覺等方面），整合資源，使其利潤最大化。正所謂“窮人調動智慧，富人調動財富”。
　　激烈的市場競爭引發了大量的抄襲模仿行為，技術創新只能帶來短暫的領先優勢，其后就馬上墮入同質化的海洋。怎樣創造出與競爭對手不同的差異化特色，已成為擺在營銷者面前的一大難題——著名營銷專家譚小芳老師表示，差異化的實質就是給顧客一個購買理由，即為什么買你的而不買別人的。這就要求企業努力聚焦，把一件事做到極致，憑借別人無法企及的某種特色來贏得客戶。如何進行差異化營銷呢？怎樣的差異化才能夠滿足當前的企業所面對的日益復雜的營銷環境呢？