雙十一營銷 南通家紡很老練

11月11日，這個原本流行于年輕人中的娛樂性節日，已成為當前熱門的網絡購物日。作為家紡強市，南通眾多家紡企業當然不會放過這樣的好機會，他們紛紛提前備貨造勢，使出各種促銷手段分享這一購物盛宴——
　　
　　昨天，在支付寶成交額6小時就過百億、國人上演瘋狂搶購的大潮中，南通家紡大鱷們絲毫沒有“謙虛”，在天貓上不斷創造著家紡銷售的一個個神話。
　　
　　其實，忽略掉這些借助折扣打造銷售旺季的表象，通過雙十一電商大戰中的種種舉措，南通家紡巨頭們埋頭苦練內功，不斷引入最新研發設計，提升產品品位和質量的一面也逐漸呈現在大家面前。他們正借助一切商機，打造網絡上的家紡名牌，實現整個家紡產業的轉型升級。
　　
　　備戰——專門設計網售貨品
　　
　　“其實，我們在兩個月前就已經開始準備此次促銷的貨品，并專門設計推出了針對網絡消費群體的貨品，產品品類、品位都有提升，力求實現線上線下差異化銷售。”昨天下午，在分享“戰果”的同時，紫羅蘭家紡企劃部總監劉金抗告訴記者，為了此次雙十一網上促銷活動，他們已經做了充分預熱，此次他們的目標是銷售額翻一番，突破2000萬元。
　　
　　去年雙十一，這個號稱電商界的“春晚”，著實讓南通家紡電商們喜笑顏開。羅萊在淘寶成交金額突破9000萬元，排名家紡類第一。南通家紡城電子商務訂單累計約400萬件，是平時的10倍。寶縵家紡在淘寶躋身家紡網購前十名，雖然沒有公布具體數字，但足以證明其業績。
　　
　　嘗到甜頭的南通家紡大鱷們，今年節日未到，已個個躍躍欲試，積極備戰這場電子商務的“狂歡節”。在凱盛家紡兩萬平方米的倉庫內堆滿了各種貨品，公司準備了大約11萬件、4000多萬貨值的貨品，并提前做了集中發貨演練。
　　
　　同樣，去年創下不俗成績的寶縵家紡，十一長假一結束，就成立了“雙十一備戰組”，監督指導公司各部門緊鑼密鼓地開展籌備工作。“在精美的床品前，你會不會失控呢？當精美床品遇到史上最低的價格，當美好只有一天的時間，你是不是很激動很狂躁很興奮呢？！小伙伴們，土豪金們！雙十一搶購紫羅蘭床品，秘訣在于萬事俱備哦！小編為您公布雙十一搶購必殺技，記得提前備戰哦。”“雙十一的狂潮即將席卷開來，無論你是宅神，還是潮范兒。無論你是屌絲，還是土豪。無論你怎樣，我們的血本價一定會讓你hold不住哦。”
　　
　　隨著今年雙十一購物狂歡節的臨近，紫羅蘭家紡官方微博也是不斷發力，吊足消費者胃口。
　　
　　創新——營銷手段博眼球
　　
　　“辣媽們，是時候揮動鼠標瘋狂搶購了！”“昨夜沒搶？沒關系……今天才是雙十一，一切都剛剛開始……”“11月11日僅此一天，錯過再等1年。”“忍了一年、逛了幾天、熬了一夜，怎能把辛苦拍下的寶貝輕易放棄？下單還沒付款的親，抓緊時間去付吧！”……登錄羅萊、寶縵、紫羅蘭、凱盛等南通品牌家紡的官方旗艦店網頁，不時可見這樣撩人心弦的語言，讓人很難淡定地捂好自己的“錢袋”。
　　
　　與所有電商產品一樣，南通家紡在網上首“打”優惠促銷牌。幾乎所有店鋪都打出了“大獎24小時送不停”的標語，寶縵家紡則打出全場包郵，1.8折起，5折封頂。其中一款加厚全棉磨毛4件套原價1566元，現價358元，30分鐘內就銷售了1000件。至當天下午，在紫羅蘭等店鋪內，不少貨品已打出了售罄標記。紫羅蘭家紡劉金抗介紹，今年他們還在網上創新推出了團購預售促銷方式，如一種貨品10人一起團購賣1000元，100人一起團購就賣800元，起到了不錯的營銷效果。
　　
　　在超低折扣促銷同時，南通家紡企業還不斷亮出創新營銷手段來吸引消費者眼球，“婚慶牌”就是其中之一。業內人士預測，今年雙十一將會是國慶長假后的又一個結婚熱潮，許多戀人會選擇在這樣一個特殊日子里“脫光”。目前，中國80后、90后總人數已接近4億，結婚熱潮必然會帶動婚慶家紡的熱銷，在光棍節里促銷婚慶家紡成為另類反主題促銷的不錯選擇。
　　
　　在網店中，羅萊、寶縵、紫羅蘭等不少企業都選擇了花樣和顏色有突破性的家紡產品，供在這樣的節日里結婚的青年人選擇。在紫羅蘭的官微中，就提前打出預告：紫羅蘭婚慶床品爆款參與活動，小編為您精選了幾款性價比很高的產品，如遇喜歡的產品，記得搶先收藏哦。“熱心于公益的她，有一種獨特的美。她是小動物的天使，是愛的化身，雙十一寶縵家紡攜愛而來，為公益獻一份微薄之力！”寶縵在促銷中還不忘打出公益牌，其在一款全棉貢緞活性印花四件套貨品上標明：每銷售一件為流浪小動物捐出10元生活費。