營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)手法的“三大派系”淺述

在快速消費(fèi)品這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)力居于主導(dǎo)地位的行業(yè)，仔細(xì)觀察各個(gè)公司的市場(chǎng)組織形態(tài)，終端表現(xiàn)手法，可謂是“百家爭(zhēng)鳴，百花齊放”。對(duì)于代理不同廠家的產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，著實(shí)看了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戲。在不同的流程和手法背后，筆者進(jìn)行了淺顯的不完全分類(lèi)，漸漸的看清了表象下的本質(zhì)，冰川下的暗流。不同的流派，暫且冒昧的命名為：江湖派、學(xué)院派、哲學(xué)派三類(lèi)，以便文章進(jìn)一步展開(kāi)。
　　
　　其實(shí)仔細(xì)觀察和深度剖析，不同品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)流程等都會(huì)表現(xiàn)出不同的派系特點(diǎn)，這和營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手的運(yùn)營(yíng)個(gè)性和具體的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)和產(chǎn)品的自身特點(diǎn)的合力決定的，目前適用的模式便是有效的模式，不然會(huì)被市場(chǎng)糾錯(cuò)！三種派系本無(wú)優(yōu)劣，只是看是否順應(yīng)了上述的合力沒(méi)有，順著興，逆著難！
　　
　　江湖派。顧名思義是在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中一步步歷練成的一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人。此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人沒(méi)有進(jìn)過(guò)學(xué)院深造，只是長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作，但又不同程度的接受過(guò)不少短期培訓(xùn)，見(jiàn)識(shí)和踐行過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)手法。這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人因人而異，一般沒(méi)有核心的、堅(jiān)守的理論和辦法，但是其學(xué)習(xí)和接受能力強(qiáng)，能很快適應(yīng)到不同的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作中去。他們所能相對(duì)堅(jiān)守的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)和手法便是最近的一份成功工作的模式。屬于會(huì)干、敢干的一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人，但是也是最沒(méi)有觀點(diǎn)的一類(lèi)。
　　
　　學(xué)院派。此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人接觸營(yíng)銷(xiāo)首先來(lái)自于書(shū)本的理論，以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生居多，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)理論，并在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中踐行過(guò)自己理論，完善并深入理解自己所學(xué)知識(shí)。在具體工作中，善于運(yùn)用系統(tǒng)的表格化管理工具以及決策流程。堅(jiān)定并深信自己的理論必能在實(shí)踐中成功。此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人在尋找工作中，也會(huì)靠近學(xué)院派的團(tuán)隊(duì)。若進(jìn)入江湖派團(tuán)隊(duì)，一般會(huì)短期內(nèi)無(wú)法施展自己技能而出局。
　　
　　哲學(xué)派。此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人是深諳學(xué)院派理論，又富有江湖派經(jīng)驗(yàn)，但不局限于此，而是從本質(zhì)上思考，站在江湖派手法上完善學(xué)院派理論，并深究其理論的哲學(xué)基礎(chǔ)。此類(lèi)人多在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司或者策劃公司等外腦機(jī)構(gòu)，也有一些是致力于營(yíng)銷(xiāo)理論研究人士。在具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作中，此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人多見(jiàn)于營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新和改革過(guò)程中。哲學(xué)派營(yíng)銷(xiāo)人，窮理深究是其特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，必尋其根，并深究解決辦法的哲學(xué)和理論依據(jù)。他們看問(wèn)題的深度、解決問(wèn)題的徹底性都很高！文章經(jīng)常見(jiàn)諸于報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)，儼然一副學(xué)究樣。往往利用現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)表象下的理論依據(jù)。屬于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里的智者。但其最大的問(wèn)題是前沿性實(shí)踐帶來(lái)的不成熟風(fēng)險(xiǎn)，此風(fēng)險(xiǎn)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中多數(shù)是致命的。
　　
　　其他。就是在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從事多年工作，都懂，都不精。根本連類(lèi)別都無(wú)法劃分。在行業(yè)此類(lèi)人會(huì)迷戀在過(guò)去的成功中，以此標(biāo)榜自己的資歷。混世于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，形如行尸走肉，渾噩度日，是屬于被淘汰的一類(lèi)。
　　
　　作為營(yíng)銷(xiāo)人，我倒是建議，自己根據(jù)自己情況和性格特點(diǎn)也給自己劃分一個(gè)類(lèi)別，并核心向這個(gè)類(lèi)別發(fā)展和完善自己。在尋找營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)，也可初步度量這個(gè)平臺(tái)所秉持的流派，這樣才可以正向加強(qiáng)，自己也可如魚(yú)得水，可得到更大的發(fā)展。
　　
　　作為品牌運(yùn)營(yíng)的廠家，同理也要根據(jù)自己的產(chǎn)品力，品牌力，網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)組織特性進(jìn)行全面衡量。作為決策者必須選定營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)模式，以此指導(dǎo)人力資源部門(mén)選定何種流派人才加盟并運(yùn)營(yíng)。
　　
　　流派無(wú)優(yōu)劣之分，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)正是進(jìn)入一個(gè)繁榮時(shí)期，本文進(jìn)行粗淺分類(lèi)，也便于行業(yè)內(nèi)人士交流的術(shù)語(yǔ)規(guī)范吧。