“不論絲綢行業形勢多嚴峻，行情波動有多大，品質好的絲綢，銷售是沒有淡季的。”湖州新宇絲織有限公司總經理孫榮新對記者說。面對近年我國絲綢產業現狀，孫榮新的態度是“謹慎樂觀”。謹慎的是，絲綢產業形勢嚴峻；樂觀的是，公司高品質的絲綢不愁銷路。
　　
　　生絲公檢與絲綢品質的關聯
　　
　　湖州新宇絲織有限公司坐落于杭嘉湖絲綢產業中心，地處湖州環渚工業園區。該公司2004年成為國家生絲公證檢驗送檢單位。10年來，該公司一直將產品質量把控作為生產的重中之重，不斷完善自身質量控制管理體系。
　　
　　目前，該公司占地面積達60畝，工業用房3萬多平方米，固定資產總額9000多萬元，專業生產各類高檔真絲綢緞。幾年來，積極進行設備改造，引進劍桿織機60臺及大卷裝配套設備，年產規模400萬米，年銷售額超2億元，實現稅利1000多萬元。
　　
　　陪同記者一同采訪的湖州纖檢所副所長邢秋明介紹道：“孫總是絲綢行業公認的實業家，他的絲綢品質是行業內的一面旗幟。”
　　
　　據孫總介紹，絲綢產業近年來發展困難，今年更是出現了綢絲價格“倒掛”現象，行業內一些廠家甚至有了三個月的庫存，比如幾個四五十萬資產規模的廠子，光庫存就達到了100多萬元。
　　
　　“而我們公司的庫存沒有超過兩個月的。即便行情不好，像美國、意大利、日本等一些高端客戶一直都跟我合作。”孫榮新很是自信。
　　
　　“新宇絲織的產品比市場上同類產品價格稍高，但客戶通過比較之后最終還是會選擇它，因為產品質量有保障。”邢秋明道。
　　
　　企業要發展，“人、機、料、法、環”這五個要素非常關鍵。孫榮新說：“我認為原料這塊是重中之重，因為其他方面目前都沒有大問題。比如我們的人員都是國有企業退下來的老員工，技術經驗都很好，機器設備也都全部更新了，改造成標準化生產車間。”
　　
　　在孫榮新看來，原料的把控主要是兩個方面：一是依據客戶要求自己把控；二是依托湖州纖檢所開展的生絲綢公檢。正是生絲公檢幫助他們做到了所有原料都符合生產要求。
　　
　　“一批40~50噸長絲會涉及到四五十個品種的長絲廠家，首先我會對供應不同原料的廠家分類；分類后的廠家，我會根據他們的廠檢報告，跟他們協商對原料質量的要求，然后是批量送檢。如果合格，就讓供應商繼續生產；如果不合格，就要求他們馬上調整，將調整好的產品再送20批進行檢驗，如此反復，直到完全符合質量要求。”
　　
　　“正是在生絲公檢的推動下，使得我們有了穩定的產銷運作模式，哪里的絲、什么時候定價、價格是否合理及何時付款等一系列環節都形成了規則，形成了良性互動。原料供應商希望我們認可公檢數據，我們也希望他們原料品質穩定。基于公檢數據，我有二三十家老客戶，相互依存度達到80%~90%。”孫榮新說。
　　
　　生絲公檢的多方面作用
　　
　　“我們是從2004年開始參加生絲公證檢驗的。幾年下來，我最大的感受是，生絲公檢的意義非常大，而且我感到這是國家扶持絲綢行業所做的一件實事。”孫榮新說。談到生絲公檢的作用，孫榮新闡述得條理清楚。作用一，使供應廠家形成“以質論價”的共識。生產廠家一般對公證檢驗的單子比較認可，相信國家公證檢驗的嚴肅性，而廠檢的單子發過去就會有爭議。“我所打交道的客戶對公檢的報告一般沒有爭議，即使有些廠家提出異議，到纖檢所那里矯正目光后，也就無二話了。”
　　
　　目前，新宇絲織有限公司保持長期合作關系的供應商遍布江浙、山東、云南、廣西等全國頂尖的繭絲集散地，跟部分企業合作已達十年之久。由于孫榮新對原料要求高，對供應商的門類分得也很細，如優質經線商、普通經線商、高端緯線商及普通緯線商等，一般會要求供應商的原料質量達到5A級或以上的標準。如果供應商的原料質量達到了5A級，就按5A級的價格交易；要是低于5A級，那么價格就會有變動。
　　
　　“公檢數據不僅使貿易間的結算有了依據，還能幫助我選擇穩定的原料供應商，形成長期的合作關系。”孫榮新說。
　　
　　作用二，企業可以根據公檢數據調整發現生產技術上的問題。生絲公證檢驗有十一二個指標，由于各廠家的工藝流程、儀器設備、操作管理等有差異性，所產生的廠檢數據有差異性。而公檢數據使他們調整各項指標有了依據，哪項不合格，就可以參照公檢數據進行調整。
　　
　　去年，有一家企業自己檢測的一項指標與纖檢所檢測的結果有較大差異。這家企業很重視，馬上趕過來看，并與纖檢所的專家一同研究，最后發現是在煮繭環節上存在問題。回去后，他們馬上進行了調整。
　　
　　作用三，利于生產企業內部考核及管理。許多企業重視公檢結果，甚至以此形成一個捆綁式的承包機制，公檢質量結果直接與管理層及工人的利益掛鉤。因為，品質在5A級以上，每噸長絲價格為4.5萬~5萬元；品質是4A~5A級，每噸絲的價格可能會下降5000塊錢左右。如果生產的絲連4A級都不到，每噸的價格可能就只有3萬多元。
　　
　　作用四，促進上游環節重視質量。公證檢驗報告能呈現出各地繭子的差異性，這樣就有利于供應商選擇繭子的收購地區，同時還可以促進烘干技術的改進。收烘技術對生絲質量的影響也很大，在生絲供應到絲綢廠后，經過對生絲進行公證檢驗，就會發現問題出在了繭子上還是出在后期烘干工藝上。
　　
　　“謹慎樂觀”向未來
　　
　　“其實我們這個行業蠻累的，5年之后路怎么走，我還真不知道。農村60歲以上的才養點蠶，60歲以下的人外出打工，比養蠶相對輕松，承擔的風險小，收入還較穩定，所以產業的萎縮相當厲害。農村沒有剩余勞動力，加上勞動用工緊缺，一個人外出打工一個月收入2000多元，這和養蠶的收入差不多。但養蠶不僅累、晚上加班不說，天氣、行情的穩定性也不好。”說到絲綢行業形勢，孫榮新感到擔憂。
　　
　　對于“東桑西移”的產業政策，孫榮新也不大理解，認為政策傾斜有點過，造成了西部產能過剩和產業不平衡。在他看來，作為民族產業的絲綢業，發源于東部，其完整的產業鏈和文化淵源優勢不可忽視。國家應該下力扶持實體經濟，扶持民族傳統產業優勢。
　　
　　“那么，目前的絲綢企業是否賺錢呢？”記者不禁問道。
　　
　　孫榮新苦笑道：“可以說沒錢可賺。如果說有，那也是精打細算的一點點錢。盡管在產品質量把控方面沒有任何問題，但產業形勢不景氣，尤其是近年價格上‘繭絲倒掛，綢絲倒掛’，絲綢產業的發展非常艱難。”
　　
　　他告訴記者，他的公司一個月用2000萬元的生絲，而銷售額只有2000萬多一點。有些廠家在用工方面可能比他們緊一點，原料比他們便宜一點，但賣出的產品價格也相對便宜。所以，這個行業有兩三個點的利潤已經算好的了。他預計，假如兩三年內有一波行情，絲綢行業可能會消化掉一些庫存，把以前的陳年老賬清理一下，產業也只能算是持平，不會有大的起色。
　　
　　談到下一步的生存和發展，孫榮新打算走多元化的發展路徑，目標指向高附加值的家紡。對于如何做好家紡，孫榮新有自己的思考：“按現有的比例增加家紡，底線是不虧損，并且讓這幾百工人的福利保持在中等偏上，只能是加強‘內功’，并把產品做精。”
　　
　　除了家紡，孫榮新還打算開拓自己的外貿市場，因為其實很多外國高端品牌商對自己的產品很認可，只是由于自己過去不做外貿，通過中間商間接地開拓國外市場，對于這塊領域，注重情誼的孫榮新唯一有所顧慮的，就是這些年維護的行業客戶會疏遠。
　　
　　無論未來的路如何艱難，孫榮新有一條是確定無疑的，那就是依托生絲公檢，走高品質之路。