聚劃算被指效果減弱 或?qū)⑦M(jìn)入轉(zhuǎn)型期

　
　　眾多淘寶商家反映，目前聚劃算出現(xiàn)了促銷效果下降而坑位競(jìng)價(jià)不斷攀高的現(xiàn)象。聚劃算已經(jīng)由沖銷量的利器變?yōu)槠胀ǖ臓I(yíng)銷手段和工具。
　　
　　淘寶賣家普遍感受聚劃算的促銷效果從2012年9月份開始下降。“以前要出上萬的貨很容易，但最近一段時(shí)間很少有商家能夠做到。聚劃算的促銷能力確實(shí)有所下降。”眾多賣家向億邦動(dòng)力網(wǎng)反映聚劃算的坑位費(fèi)不斷升高，但所能達(dá)到的促銷和引流的效果都在下降。某女鞋品牌上聚劃算，只銷售了30多雙，完全沒有收回坑位費(fèi)。
　　
　　據(jù)消息人士透露，在聚劃算初期為了促進(jìn)發(fā)展、提高人氣，聚劃算匹配了上億的廣告位和精準(zhǔn)流量。所以當(dāng)時(shí)上聚劃算的商家無論怎樣的品牌和質(zhì)量，都取得了很大的銷售額。但是從2012年9月份開始，聚劃算補(bǔ)貼的資源明顯減少。“拼的是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，小商家就不可能一下爆單幾萬單了。”
　　
　　目前，對(duì)聚劃算抱有較高熱情的商戶基本是新店為了沖人氣和銷量，運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟的店鋪則陸續(xù)退出這種促銷模式。“大部分商戶對(duì)于參與聚劃算的心態(tài)已經(jīng)逐步平衡。現(xiàn)在商品團(tuán)高企的坑位費(fèi)對(duì)賣家的備貨和自身的營(yíng)銷能力提出了更高的要求。”
　　
　　據(jù)了解，2012年下半年聚劃算推出了種種改革措施，在聚劃算全年交易額不斷上漲的同時(shí)，聚劃算的功能也逐漸發(fā)生了變化。在實(shí)施這些改革措施之前，聚劃算是一個(gè)非常強(qiáng)大的促銷工具，銷售數(shù)量動(dòng)則達(dá)到上萬件，但是由于內(nèi)部腐敗問題不得不進(jìn)行了改革。聚劃算也從初期逐漸進(jìn)入另一個(gè)階段。
　　
　　此后，商戶上聚劃算由憑關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)行坑位競(jìng)價(jià)。上聚劃算的淘寶賣家也由集中轉(zhuǎn)為分散。聚劃算的整體類目越分越細(xì)，參與商家也越來越多。淘寶網(wǎng)聲稱，2012年，聚劃算全年交易額達(dá)到了207.5億，是2011年的2.03倍。但是分散到各個(gè)參與活動(dòng)賣家卻不甚樂觀。
　　
　　商戶透露，2012年聚劃算單品平均爆發(fā)量遠(yuǎn)不如2011，競(jìng)價(jià)廳平均人數(shù)卻在增加。隨著符合條件的準(zhǔn)入商家不斷增多，競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)增加，坑位費(fèi)水漲床高。與此同時(shí)，坑位的不斷增加，也影響了單品的促銷效果。所以出現(xiàn)了大量參與聚劃算獲得的銷售額難以承擔(dān)其坑位成本的情況。而且聚劃算也出現(xiàn)了一定程度的趨利性。
　　
　　隨著聚劃算在2012年6月上線了品牌團(tuán)、本地生活等頻道，流量進(jìn)一步被分薄，且聚劃算對(duì)流量的配置也更傾向于新產(chǎn)品。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在每個(gè)品牌團(tuán)商家平均銷售額200萬左右/期，最高達(dá)到700萬（3天）。目前品牌團(tuán)銷售額占整個(gè)聚劃算的30%，現(xiàn)階段聚劃算對(duì)品牌團(tuán)進(jìn)行擴(kuò)容，從3個(gè)坑位到5個(gè)，到10個(gè)，2013年會(huì)更多。品牌團(tuán)的大力發(fā)展，所占坑位的不斷擴(kuò)大，普通賣家自然受到影響。
　　
　　此外，隨著電商外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈，京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、唯品會(huì)等各大電商不斷促銷轟炸，聚劃算正逐漸失去原有魅力，折扣對(duì)消費(fèi)者的吸引力在逐漸下降。“競(jìng)價(jià)成本的不斷升高，很多參與聚劃算的商品并不具備十分強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”