突破營銷思維 從被營銷中學習營銷

相信作為一名社會人，我們每天都可以從不同的傳播媒體中獲取各種各樣的商家信息，畢竟現在已經進入一個營銷手段無孔不入的年代里。當我們起床的那一刻起，營銷活動就開始了，自我們睜開眼睛后就可以看到不同的商家LOGO，不管是手機還是牙膏管上，反正我們的大腦已經隨時隨地接收這些由商家發出來的各種信息，這就是我們的真實生活。
　　
　　一、被營銷時大腦為我們帶來什么？
　　
　　盡管我們已經生活在一個營銷無處不在的時代里，但只要我們肯靜下心來問問自己，一整天下來，究竟有多少個曾經在我們眼前閃過，耳邊聽過的商家名稱依然被記得，或許當我們思前想后一段時間，所蹦出來的那些商家品牌，還是那些早就耳熟能詳的名稱時，請不要驚訝，畢竟這就是最現實的情況。
　　
　　我們的大腦盡管潛力無限，但如果沒有經過訓練的話，那么它是不愿意記住一些毫不起眼的東西，唯有那些我們親身嘗試過、體驗過、了解過的產品或服務，才會讓大腦的記憶神經開始活動，開始組織記憶。
　　
　　所以，當別人突然問你現在還記得什么飲料品牌、手機品牌、服裝品牌時……我們或許會發現自己所知道的品牌數量原來如此稀少。
　　
　　二、在營銷過度的年代里，大腦依然忠于自己。
　　
　　畢竟在現實生活中，可以過目不忘的人實在太少了，所以這個世界往往是由一群記性不太好的人構成主體，因此即便我們生存在這個營銷過度的年代里，大腦依然會安穩有序地學習信息、過濾信息、拋棄信息。
　　
　　懂得了這點的人發明了“品牌”這個名詞，因為他們知道，唯有當反反復復不斷積累，才有可能讓消費者記住你的這個牌子名稱，盡管這個過程非常漫長。
　　
　　1、讓消費者知道產品。反復不斷的廣告宣傳，其實就是為了讓消費者知道產品，熟悉產品，畢竟當消費者連產品都不了解的時候，又如何愿意使用你的產品呢？
　　
　　2、讓消費者使用產品。當消費者知道產品名稱及其使用功效后，才有機會嘗試使用產品，在市場推廣前期所投入的各種費用，目的就是為了讓消費者購買產品、使用產品，因此才會不斷進行產品的各種宣傳。
　　
　　3、售后是營造品牌的開始。很多人認為，既然產品已經銷售出去了，那么就是銷售的結束，就是成功了，然而這時才只是品牌營造的開始。我們賣出去的每一件產品，其實就是一個最佳的廣告宣傳品，因為消費者終于愿意使用該產品，通過自己來了解產品。但在這個產品同質化非常嚴重的年代里，消費者可以清楚區分不同品牌的產品功效嗎？答案或許讓人失望。
　　
　　4、品牌就是消費者的信任累積。很多質量相同的產品中，消費者看到的并非產品質量的本身，而是在產品背后的點滴細節——產品所賦予的習慣和文化。正如可口可樂和百事可樂之間于大部分人而言根本喝不出彼此的區別，但它們的忠實擁躉依然會旗幟分明地支持自己熱愛的品牌，這是因為于這些消費者而言，長期使用而形成的生活習慣令自己更容易被品牌文化所吸引。
　　
　　三、從被營銷中學習營銷。
　　
　　由于大腦是最誠實的家伙，它能記得的品牌就是自己所鐘愛的品牌，它所忘記的品牌就是自己不在意的品牌，那么我們就可以從自己的大腦中學習為什么自己可以記住某些品牌而忘記絕大部分的品牌。
　　
　　作為一個社會人，我們無法避免被營銷，但我們可以選擇從被營銷中學習營銷知識，我們可以從自己所鐘愛的品牌中發現它們營銷的成功之處，同時我們也可以對自己進行分析，看看自己所鐘愛的品牌的市場定位是什么，看看自己的興趣是什么，看看自己屬于哪類商家的目標人群。
　　
　　如果連自己都不了解的話，如何了解他人呢？成功者必然有其成功的地方，如果有人出現了不知道為什么成功而成功的情況，那么失敗將很快到來，因為不知道自己為什么成功的人，必然不了解自己為什么會失敗。
　　
　　其實在營銷過程中，最可怕的事情就是一涌而上，根本不問青紅皂白，看到他人使用這種方式不錯，于是學習，看到那種方式不錯，又去學習，盡管看上去非常好學，其實只是毫無創意地重復他人行為，根本沒有靜下心來發現為什么對方可以成功，而自己使用卻不見效果——畢竟，當推廣一件本身已經嚴重同質化的產品時，所使用的營銷手法也幾乎一模一樣，那又如何讓消費者記住你，可以產生營銷思維上的突破呢？一直被模仿，從未被超越，或者這句話頗值得我們好好思量一番為什么。