影響力就是銷售力

　　
　　長(zhǎng)久以來(lái)，企業(yè)都追求以規(guī)模（銷售規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模）獲得最大化利潤(rùn)。隨著這一思想深刻影響，在產(chǎn)品銷售思想上，幾乎所有企業(yè)都認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)相同的方向，那就是期望把產(chǎn)品不斷重復(fù)地賣給所有消費(fèi)者，并且始終認(rèn)為市場(chǎng)是不會(huì)飽和的，更相信市場(chǎng)是無(wú)限大的。
　　就在這個(gè)近似瘋狂的理念影響下，所有的企業(yè)都忘記了市場(chǎng)容量到底有多大？因此，價(jià)格戰(zhàn)、制造規(guī)模升級(jí)、廣告投放、終端促銷幾乎都在超速增長(zhǎng)。銷量增長(zhǎng)的同時(shí)利潤(rùn)卻沒有增長(zhǎng)，甚至有些萎縮。一個(gè)令人不解的現(xiàn)象誕生了，規(guī)�；瘺]有獲得合理的利潤(rùn)回報(bào)，品牌化戰(zhàn)略也沒有獲得高附加值。
　　幾乎所有的產(chǎn)品都有同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。幾乎在同質(zhì)化的渠道戰(zhàn)略、終端戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)施中，所有制藥企業(yè)和醫(yī)藥公司在一條狹長(zhǎng)的地帶進(jìn)行拼殺。生存還是覆滅，就此一舉，雖有些豪情壯志，但現(xiàn)實(shí)中確感有些悲壯和無(wú)奈！
　　是時(shí)候啟動(dòng)營(yíng)銷新模式，不要在紅海邊徘徊，更不要留戀。不創(chuàng)新，就沒有出路；不創(chuàng)新，紅海永遠(yuǎn)不會(huì)變成藍(lán)海。
　　全國(guó)企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)中心（國(guó)高聯(lián)創(chuàng)（北京）科技中心）一直致力于企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究。針對(duì)企業(yè)招商難、銷售難、品牌傳播難特征，有針對(duì)性的提出了影響力營(yíng)銷服務(wù)。通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷方式，通過(guò)解決影響銷售的關(guān)鍵問(wèn)題，通過(guò)系統(tǒng)性的咨詢、診斷、重塑戰(zhàn)略，徹底地幫助企業(yè)解決“三難”問(wèn)題。
　　與其在紅海上與對(duì)手周旋，不如直接去開創(chuàng)藍(lán)海
　　銷售三難：
　　招商難：同質(zhì)產(chǎn)品到處都是，價(jià)格相差不大，渠道雷同、渠道招商策略相同。所有的一切都是非常相似。你如何才能做到讓經(jīng)銷商信任你。如何相信你不是在圈錢？
　　銷售難：今天你促銷，明天我促銷；這月你搞活動(dòng)，下月我搞活動(dòng)。渠道相爭(zhēng)，自毀長(zhǎng)城，終端制勝，短兵相接。鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。本土競(jìng)爭(zhēng)水火不容，跨國(guó)巨頭來(lái)添亂，市場(chǎng)紛爭(zhēng)，誰(shuí)能掌控趨勢(shì)？
　　傳播難：廣告滿天飛，不吹誰(shuí)相信，吹來(lái)又吹去，死去又活來(lái)。企業(yè)投入巨資，終因雷聲大，雨點(diǎn)小，企業(yè)廣告停播而壽終。
　　面對(duì)三難，還在責(zé)備屬下無(wú)用嗎？還是腦袋里要重新裝上新思維？想一想，是時(shí)候了，啟動(dòng)新思維，不要在紅海中周旋。否則…….
　　人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂！人如此，企業(yè)也是如此！追求持續(xù)的、可控的、合理的利潤(rùn)并讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，是企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)最高境界。如今，銷售難就差點(diǎn)將有些企業(yè)送到了墳?zāi)沟倪吘�！影響力營(yíng)銷服務(wù)首先要解決企業(yè)思維中已經(jīng)習(xí)以為常的根深蒂固的傳統(tǒng)市場(chǎng)思想，通過(guò)影響關(guān)鍵人、解決關(guān)鍵問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)影響力營(yíng)銷成功服務(wù)企業(yè)，并幫助企業(yè)完成第一步影響力營(yíng)銷，推動(dòng)第二步（開創(chuàng)藍(lán)海）計(jì)劃完成。
　　影響力到底能夠改變什么？昨天、今天、明天，或許因?yàn)橛^念和認(rèn)識(shí)上的變化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你改變對(duì)事物的看法。這是為什么呢？為什么一夜之間，會(huì)改變這么多，并且還是本質(zhì)的變化。影響力的奧妙就在于此。因此，我們要尊重事物演變規(guī)律，其次是推動(dòng)趨勢(shì)成為創(chuàng)新成果。對(duì)于產(chǎn)品銷售而言，影響力就是要改變消費(fèi)者頭腦決策機(jī)制，以信息誘導(dǎo)或?qū)⑿畔�傳達(dá)給他，使得消費(fèi)者獲得充分的信息內(nèi)容，并促使消費(fèi)者改變決策習(xí)慣。