管理者如何對抗逆境（2）

　　依靠此戰術，漢尼拔成功的以較少的兵力包圍并剿殺了人數在其兩倍以上的羅馬軍。
　　7、提振信心
　　信心是逆境中最缺乏也是最珍貴的，漢尼拔出征前對將士們說：“我們如果不缺少信心，那就不比羅馬軍隊缺少任何東西，自然也就沒有戰敗的道理”。漢尼拔時刻都不忘記提升將士的士氣，他經常發表演說，并把一些好消息第一時間親自分享給大家。同時為大家描繪勝利后所能獲得的好處。因此，漢尼拔的軍隊幾乎至始至終都充滿了高昂的斗志與忠誠，這對于一支身處艱難險境的軍隊來說是彌足珍貴的。
　　為了避免士兵遠征時間過久而產生思鄉的情緒，在出征前，漢尼拔給大部分士兵放了長假，讓他們回家探親，并給予其家屬優厚的補貼，為的就是讓士兵沒有后顧之憂，保證高昂的斗志與士氣。
　　在逆境中，信心能讓絕望遠離我們，是我們準備放棄時最后的堅實依托，但逆境中的信心卻又少得可憐。在逆境中企業必須樹立信心，而樹立信心的關鍵與源頭就是領導者本身。企業領軍人物要自己先樹立信心，而后以自己的自信去影響下屬，這樣才能夠有效地使信心在組織中傳遞。當一個組織充滿信心時，即使處于逆境之中，雖不一定能夠取勝，但基本可以立于不敗之地，這一點筆者深有感觸。在企業陷入困境，員工失去信心的時候，通過一些提振信心的方式來鼓舞士氣也是非常必要的，比如一些正面的消息、一些鼓勵性的獎勵，甚至只是話語等。這一點非常重要，借用溫總理的一句話來說就是：“困境中信心比金子更珍貴！”
　　8、準確的信息獲取
　　漢尼拔能夠戰無不勝還有一個重要的原因，那就是信息情報的準確獲取。遇到困境時能夠準確了解客觀信息是非常重要的，漢尼拔就有這樣一支隊伍，其工作就是打探包括敵人、盟友，甚至自身在內各方的各種信息，這種情報方式在那個時代還是很新穎的，因此，漢尼拔經常通過信息的不對稱性來對抗強大的對手。相對的，強大的羅馬因為沒有準確的信息而付出了沉重的代價。
　　在今天這個信息發達的社會中，我們的企業卻普遍對信息的獲得缺乏熱情，多停留在對競爭對手的一般了解及膚淺的消費者調查上，很多大企業甚至因此失敗。而一些小企業雖然承受的市場壓力很大，但是他們善于捕捉與利用各種信息，使自己處于一個相對的優勢地位。信息對于一個中小企業的價值更是重大，中小企業完全可以依靠獲取信息的優勢來勝出競爭對手，而所要付出的成本是很小的。
　　時間——逆境的深淵
　　前文中提到了逆境中拖延時間的危害，無論是在戰場中還是市場中，逆境時時間的消耗與拖延都會把我們拽入更大的逆境。
　　法比烏斯成為羅馬的獨裁官后，他清楚漢尼拔的軍事能力在自己之上，自己雖然士兵多過迦太基軍隊，但是綜合戰斗力于士氣卻遠低于迦太基軍隊。于是，他冷靜觀察，找出了迦太基軍隊的弱點與自身的相對優勢，實施了一個很普通，卻很有效的戰略——拖！羅馬軍隊處于本土，有充足的資源補給和兵源補給能力，而這些正是迦太基軍隊所不具備的。當時間被拖延下去，這種優劣對比關系將越發的拉大，那時候迦太基軍隊將不戰自敗。
　　于是羅馬軍隊減少與漢尼拔的軍團發生正面沖突，加強同羅馬聯盟軍之間的關系，施用焦土戰略，阻斷迦太基軍隊的軍需物資補給，發行國債，擴充軍隊……。不久，羅馬軍隊便奪回意大利南部的軍事要地，至此，戰爭的形式發生了轉折。公元前204年，大西庇阿率軍侵入迦太基本土，迫使漢尼拔不得不撤回非洲。公元前202年，大西庇阿于扎馬戰役擊敗漢尼拔，戰后漢尼拔成為迦太基的行政官，以幫助迦太基從戰爭的瘡痍中恢復。公元前195年，羅馬向迦太基施壓，令其交出漢尼拔，而那個時候，迦太基的實力已經無法和羅馬抗衡，只能臣服。漢尼拔被迫出走，最終流亡十余載的漢尼拔被羅馬帝國追殺的走投無路，含恨服毒自盡。
　　雖然最終漢尼拔沒有完成覆滅羅馬的心愿，但是他給羅馬帶來的打擊是及其沉重的——羅馬上百位元老院成員，十幾位執政官死在漢尼拔手下，羅馬每個家庭都至少有一個壯年男子死于迦太基遠征軍的刀下。漢尼拔孤軍進入意大利，縱橫馳騁十六年幾乎從未遭遇一次敗績。羅馬沒有一個人敢宣稱能打敗漢尼拔，漢尼拔把羅馬強悍驕橫的主戰軍事策略徹底轉變為了防守型軍事策略。能令一個當時如日中天，威震歐洲的強大城邦顫抖，縱觀世界，似乎也只有漢尼拔一人。
　　逆境中的微笑
　　在兩千多年前的那個冷兵器時代里，主要是以軍隊人數決定戰爭勝負，以正面交戰為戰爭方式。漢尼拔卻在逆境中利用戰略、戰術來改變這些規則，無愧其“軍事戰略之父”之名。我們從漢尼拔身上看到了逆境暗夜中的星光，從中得到的啟示對我們今天的市場實戰具有很高的啟示意義。愿此文能引出今天市場商戰中的漢尼拔。
　　逆境是一口警鐘，它扣醒了迷茫者；逆境是一塊試金石，它淘汰了弱者；逆境也是一所學堂，它教會了我們如何成長。志向高遠的管理者面對逆境時不該沮喪與彷徨，而應報以從容的微笑，燃起暗夜的點點燭光。