中國輕紡城布商積極布局全國打響品牌

日前，柯橋一家紡織品貿易公司在網上發布招聘信息，招聘多名深圳直營店的工作人員。原來，該公司在深圳設有一家牛仔面料的研發營銷連鎖店，今年將進一步擴大規模，需要多名工作人員。
　　
　　記者從輕紡城市場了解到，近年來，市場內不少布商，通過在國內大中城市和產業集聚區開設直營店、加盟店及辦事處，構建全國市場網絡，進一步打響品牌知名度。
　　
　　“巍騰紡織”是輕紡城東交易區的布商，主營各類印花面料，連續多年被中國紡織信息中心認定為“流行趨勢入圍企業”，在國內紡織領域享有較高的知名度。前不久，該公司舉行面料流行趨勢發布秀，來自全國各地的代理商和經銷商云集柯橋。這其中，有12家正是來自各個二級批發市場的連鎖店負責人，這些連鎖店年代理銷售“巍騰紡織”的印花面料數百萬米。
　　
　　“好時光”是輕紡城的知名商號，主要經營窗簾窗紗。公司在全國建立了30多個省級代理商，由對方獨家代理銷售公司的產品。該公司相關負責人表示，這樣可以避免當地雷同品牌的干擾，有助于打響公司品牌。隨著知名度的不斷提升，許多外地的窗簾經銷商直接用“好時光”作為自己的商號。
　　
　　“鳳凰莊”是柯橋區的紡織品貿易公司，也是輕紡城的知名品牌。早年，該公司就通過加盟連鎖的形式，發展了眾多的代理商。近幾年，公司為了更直接地面對客戶，掌握流行趨勢，開始發展直銷模式，在國內北、上、廣、深等20多個城市設有直營店。每個季度，各地直營店負責人前來柯橋聚會，交流行業動態。每年年底，各地直營店的經營團隊來柯橋團聚，舉行大型的聯誼會。
　　
　　在輕紡城不少布商看來，面料雖然是中間產品，和直接面向消費者的終端產品服裝有所不同，但作為產品在市場銷售，同樣需要在自己的客戶群中樹立品牌，擴大影響力。而在客戶群比較集中的大城市或二級批發市場、產業集聚地，通過這種發展直營店、加盟店，建立營銷渠道的模式，正好可以提升影響力，擴大知名度，達到樹立品牌的作用。