品牌營銷：品牌權威感塑造 領先感五大招

　　
　　有些人并不能說出IBM、雀巢品牌的具體內(nèi)涵，但仍對IBM、雀巢十分忠誠并愿意為這些品牌付高價，因為這兩家企業(yè)分別是全球IT與食品業(yè)的領導者。這就是為什么不少國際大品牌到中國后沒有作太多的宣傳推廣但馬上獲得經(jīng)銷商與消費者認同的原因。塑造品牌的王者之相，是提升品牌的捷徑。
　　在對國際大品牌進行研究的時候發(fā)現(xiàn)，很多消費者并不能了解諸如IBM、雀巢等品牌的具體內(nèi)涵，但世界各地仍然有眾多的消費者對IBM、雀巢十分忠誠并愿意為這些品牌付高價，因為這兩家企業(yè)分別是全球IT與食品業(yè)的領導者。對很多品牌來講，行業(yè)領導者的地位本身就已經(jīng)是品牌的核心價值，“全球食品業(yè)第一”的地位識別是驅動消費者認同雀巢的主要力量，可以視為雀巢的準核心價值。這就是為什么不少國際大品牌到中國后沒有作太多的宣傳推廣但馬上獲得經(jīng)銷商與消費者認同的原因。我國市場的成熟度不高，很多行業(yè)還沒有象發(fā)達國家那樣具有很高的集中度，更沒有核心價值非常清晰的絕對領導品牌。因此，本土企業(yè)不妨試著將品牌的地位識別作為品牌識別的重點，通過這種地位識別的建立來打造強勢品牌。海爾自進入全球白色家電第7位以來，國人對他的認同與喜愛程度不斷上升。
　　老大和領先者的位置是一種稀缺的資源。發(fā)展品牌的地位識別，塑造品牌的王者之相，是品牌識別規(guī)劃的重中之重。企業(yè)可以從幾個不同的角度建立起品牌的地位識別：
　　一、市場銷量和占有率的領先地位
　　能夠在市場上獲得銷量第一、占有率第一本身就足以證明該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品牌品質一流且非常符合消費者需求。此外，中國的消費者一直都存有強烈的從眾心理，中國產(chǎn)品質量的參差不齊加重了購買風險，使消費者更傾向于購買公認的優(yōu)秀品牌。所以，容聲冰箱一直訴求“連續(xù)八年全國銷量第一”，來抗衡海爾卓越的品牌形象。目前，國內(nèi)采用容聲冰箱這樣以領先銷量，市場占有率來樹立領導品牌形象的企業(yè)較多，類似的品牌還有三鹿奶粉、萬科地產(chǎn)等。
　　二、財力與資產(chǎn)規(guī)模的領先地位
　　企業(yè)擁有雄厚的資金實力和較大的資產(chǎn)規(guī)模，能夠使消費者產(chǎn)生“穩(wěn)定、可靠的、注重自己的羽毛”的聯(lián)想，從而減少消費者購買決策時的風險預期。目前有很多企業(yè)在對外的企業(yè)介紹中，都會清晰的列明企業(yè)的資產(chǎn)總額等信息，以增加消費者對企業(yè)、對品牌的信心。例如，浙江的橫店集團就宣傳其是國家經(jīng)貿(mào)委評定的全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總資產(chǎn)第一名的地位，使客戶更容易對橫店集團下屬企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生信任。杭州西子聯(lián)合集團則強調自己的納稅占整個中華人民共和國的萬分之一，以此來彰顯自己的資產(chǎn)實力和良好的企業(yè)效益。