適應性領導力：企業(yè)長青之道

　　
　　我們知道管理有“計劃、組織、領導和控制”四大職能，管理的范疇比領導要廣得多，管理包括了領導，只不過，在管理的四大職能中，只有領導側重于人，其他三個職能側重于事。我們東方人一般把管理者稱作領導，因為我們東方認為，事在人為，人是關鍵因素。在管理的四大職能中，領導職能很關鍵，領導力是管理者是否勝任的最為關鍵的因素。古今中外都認為領導就是運用影響力激勵員工去實現(xiàn)組織目標與使命，因此，大家都把領導力理解為影響他人的能力，或是激勵別人跟隨的能力。而激勵人的前提，是領導必須懂人，懂人是我們?nèi)祟悢?shù)千年來最難的學問，關于人的認識有很多流派與工具，比如人的價值觀、行為風格、能力、心理動機等等。黃德華認為，適應性領導力，就是在行為風格適應他人而讓他人自愿跟隨自己的能力，或者說按照他人的行為風格與之交往的能力。它主要是運用我們?nèi)祟?a target=_blank href='/Tag/C7B1D2E2CAB6/' target=_blank >潛意識的依從原理中的“喜歡與熟識”原理。它與情景領導力不同，情景領導力，是員工處在不同的生命周期，使用不同的領導方式；它與環(huán)境領導力不同，環(huán)境領導力，是指領導處在不同的環(huán)境條件下，使用不同的領導策略。
　　對于人類行為風格的研究，也有很多流派，有2分法、3分法、4分法、5分法、六分法、8分法、9分法、12分法、16分法等。但古今中外，均以四分法為主流，只是古今的東方，主流中有五分法。東方周易，認為太極生兩儀，人類有內(nèi)外兩種風格，兩儀生四象，人類有四種不同的行為風格。易辭中說，君子四知，知剛知微，知柔知彰，萬物之望也。四知即為四德，四德理圓，為菩薩也。四象生八卦，當代易學大師姜祖桐據(jù)此，提出四宗八族人格論。尚五的殷商祖先認為人類的風格為金木水火土五行，由此誕生五行學說。國家行政學院趙菊春教授在《性格化領導》一書中根據(jù)古中國的五行學說提出五行領導風格論。受西方的影響，四分法也在中國開始流行，如FAP顏色法、成君憶的四分法、楊斌的四分法等。從古希臘文明開始，自然哲學家恩培多克勒（約公元前450年）認為人體由四根（火、水、土、氣）構成；人的心理特性依賴身體的特殊構造；身體上的四根配合比例不同造成心理上的差異。其后，被稱為醫(yī)學之父的希波克拉底（約公元前400年）將恩培多克勒的四根理論發(fā)展為人體四液學說。希波克拉底在其所著的《論人的本性》一書中說，人體內(nèi)部由血液、黑膽、黃膽、黏液四種體液組合的比例不同，構成了各人的不同氣質：血液占優(yōu)勢的為多血質，表現(xiàn)為性情開朗；黑膽占優(yōu)勢的為抑郁質，表現(xiàn)為性情憂郁；黃膽占優(yōu)勢的為膽汁質，表現(xiàn)為性情易怒；黏液占優(yōu)勢的為黏液質，表現(xiàn)為性情冷靜。希氏提出的四液學說后來被演變成著名的氣質學說。瑞士心理學家榮格（1875～1961）在十九世紀初首次提出了人類心理活動的四種功能理論：感覺、直覺、思考、感情。榮格認為每個人的性情特征都是與生俱來的，并且會伴隨著人的一生。1920年威廉•莫爾頓•馬斯頓博士在《常人之情緒》提出的DISC模型占主流，他承襲了蘇格拉底的四分法思維。MAST技術和MAP溝通風格測試都是DISC的變異技術。這些理論已廣泛應用于團隊建議、職業(yè)發(fā)展、婚姻教育、職業(yè)咨詢等方面。而美國戴維•蓋奇和中國黃德華使用四分法研究創(chuàng)業(yè)搭檔，并為創(chuàng)業(yè)者提供咨詢。
　　綜合古今中外的行為風格學說，黃德華提出TOPK十字圓盤模型。它比其他分類方法更方便運用，比其他四分法更通俗易懂更形象直觀。它以支配力為橫坐標，以自制力為縱坐標，把人類行為風格分為四大類和16小類。四大類風格對應四個大象限，第一象限屬于tiger（老虎）風格，第二象限屬于owl（貓頭鷹）風格、第四象限屬于peacock（孔雀）風格，第三象限屬于koala（考拉）風格，四個單詞的第一個大寫字母組成TOPK。四個象限的外頂角連成外圓，四個象限的各自中心點連成內(nèi)圓。那些應事而靠悟性調整行為風格的人，屬于內(nèi)圓。而那些因事而事先自覺調整行為風格的人，屬于外圓。處在內(nèi)圓上的人為事后采用適應性領導力者，處在外圓上的人為事前采用適應性領導力者。這就是人類行為風格的頂級智慧（TopKnowledge）的圓盤。黃德華運用TOPK圓盤研究隊伍組建、管理班子組建、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人選拔、適應性銷售、適應性領導等領域，其研究成果對企業(yè)真正地創(chuàng)造了價值。把行為風格運用于領導力，提出適應性領導力概念，黃德華是首創(chuàng)，俗稱黃氏四分法.
　　人類的行為風格不同于人類的個性品質，它沒有好壞之分，它只是根據(jù)人類心理需求的排序而把人區(qū)分，人是有多變的能力來扮演各種不同的風格，當然，人類通常會不自覺地忠於自己天生的行為風格。TOPK的風格特征[5]簡述如下：
　　T型人喜歡結果導向（不在乎過程），野心勃勃，自信，喜歡指揮他人，有緊迫感。抗壓能力強，也喜歡給他人壓力。意志堅強，為達成目標不惜代價，看重結果和效率等。
　　O型人擅長分析研究，邏輯性強，嚴謹認真，追求準確，自律能力強，感情不外露，對事情的細節(jié)特別敏感，能明察秋毫之末�？粗丶毠�(jié)和過程等。
　　P型人活潑任性，愛自我表現(xiàn)，善于表達，跳躍式思維，不喜歡被約束，喜歡新鮮有趣的事物，他們看重變化和名望等。