管理論道 成敗“舍得”間

　　舍“重利輕人”取“真心留才”
　　
　　由于種種原因，盡管幾乎所有的中小企業都意識到人才對于企業的重要性，卻只有為數不多的企業能做到留住人才。一些企業家在遭遇一些由于用人不當導致的挫折后，變得“不如自己的人看不上，比自己強的人不敢用。同時，很多企業抱怨自己招不到人才，我想應該是企業不知道哪些人才是自己應該要的。他們只是一味地到市場去拿現成的，以為收入囊中就可以立即創造價值。急功近利，在人才的培養使用上缺乏戰略眼光，這是中小企業的通病。
　　
　　為什么會有這種偏差呢？一個企業成功的關鍵，原因或許有許多。但隨著新經濟時代的來臨，在中小企業發展的各個重要因素中，人力資源的作用無疑已經超過了資金等其他資源。也就是說，知道如何在激烈的市場競爭中留住人才，才可能成為中小企業真正的優勢。
　　
　　中小企業要想留住人才，真正成為“人才洼地”，要建立健全以人為本、人盡其才的各項規章制度。制度本身必須以平等為原則。還需制定明確的發展戰略目標，讓每一個員工都感到有希望、有發展、有方向，并為人才提供廣泛的事業發展舞臺，搭建競爭平臺，刻意培養其能力，讓其承擔更重要、范圍更廣、責任更多或職位更高的工作，讓人才得以充分發揮自身的價值。同時，不能只講“重視”，不講“待遇”，必須認真研究與市場接軌的工資機制，用好的待遇去吸引人才和留住人才，這才是中小企業的正確選擇。對于一些至關重要的人才，企業家甚至需要“舍得”其部分持股。
　　
　　此外，中小企業還應借鑒一些國內外優秀企業的先進經驗，提高管理水平，真正做到人與企業共同發展，才會占得先機，贏得主動，從而謀求企業更加長遠的發展。
　　
　　舍“經驗主義”取“真實有效”
　　
　　對于還沒有做大的中小企業，憑借主要人員長期的市場經驗積累去感覺市場和把握機會，多數情況下是可行的。比如，越是不成熟的市場，企業就越愛追捧大規模的廣告效應，想單靠廣告催生出一個又一個所謂的巨無霸名牌企業。目前，很多中小企業幻想著單純依靠巨額的廣告迅速砸開一個市場，撈得一桶黃金。
　　
　　但是隨著企業不斷壯大和企業業務不斷延伸，經驗和直覺的局限性就逐漸顯露出來。這時，就要求中小企業的決策者們及時調整策略，借助專業的市場研究力量，開展有針對性的專項市場研究，以市場數據來研究消費者新的消費心理特點和消費行為特征，從而理性地把握市場發展趨勢和潛在機會。我們要清醒地看到，對于中小企業在營銷方面的戰術中，集中資源建立樣板市場、取得小范圍成功，以此為前提讓品牌的影響力和銷售的推動力擴散開去，是建立渠道信心、消費者信心乃至公司內部信心的最有效方法。但廣告是一柄雙刃劍，它既可以打響一個品牌，也可以毀滅一個品牌，既可以讓一個品牌迅速膨脹，也可以讓一個品牌很快萎縮。實際上，時至今日，許多單靠廣告起家的品牌幾乎都已經沉淪下去，成了明日黃花。在一個品牌競爭日趨明顯的時代，作為中小企業不能再抱幻想，而要重視品牌整合營銷傳播，因為廣告只是營銷組合中的一個要素。如果純粹依靠廣告發展起來的企業，更需要真實理性分析廣告投放，理性看待廣告的促銷效果，拋棄片面強調廣告促銷，迅速實現營銷組合的轉型。
　　
　　從競爭環境的壓力大小衡量，初步判斷哪些是能夠產生持續增長的有效保留下來的市場；為了挺住品牌形象，哪些是不得不放棄的市場。這些，同樣不能以經驗主義，必須要有真實有效的“市場調研數據與依據”作為決策參考。
　　
　　達到和諧，達到統一，萬事萬物均在舍得之中。中小企業要想找到你自己的代名詞，也同樣要品味“舍得”深意，學會“取舍”，轉換的靈感告知我們，企業成敗很大意義上在“舍得”一念間。