2014社交媒體的營銷趨勢研究

中國的社會化媒體發展遠遠超過了歐美國家，移動互聯網的快速發展為社會化媒體提供了強勢平臺。談到社交媒體的狀態，過去的一年可以用幾句話來概括：實時營銷、內容、視頻和移動。空間的不斷變化和技術的快速發展，知道你未來應該在哪里進行社交媒體宣傳，這對營銷者來說可能是一個挑戰。很多營銷者似乎已經確定自己的掌握了社交媒體宣傳，事實上，社會化媒體的變化，仍然會不斷挑戰營銷者的相對傳統的認知。
　　
　　研究發現，中國的社會化媒體2014年將呈現出五大發展趨勢：
　　
　　1、微視頻內容營銷越來越受到重視
　　
　　內容營銷已經毋庸置疑的成為社交媒體宣傳的主流。隨著微視頻制作成本和發布成本的逐年下降，營銷者將不再局限于一年發布一兩部微視頻的小制作，微視頻內容將會呈現井噴之勢，有實力的企業會大量地定期發布微視頻內容，以期通過這種方式覆蓋更加廣泛的社交媒體。
　　
　　因此，一些優秀的微視頻創意、制作供應商將成為營銷服務行業的新寵。面對大量的微視頻需求，營銷創意咨詢機構，你們準備好了嗎？
　　
　　再次強調一下，這種類型的所謂微視頻包括并區別于傳統的微電影、廣告等內容，從趨勢上來看，越來越短小的微視頻可能會大量出現，尤其是依托于移動互聯網。做個類比來解釋，就像我們過去發布文字內容一樣，可能通過新聞、博客、論壇等發布文章，但通常是長篇大論，但自從微博出現之后，更加短小精美的文字與圖案共同組成了新的傳播形式，人們通過微視頻的傳播同樣基于此種理念。
　　
　　2、粉絲參與經濟將進入傳統企業營銷競爭更加激烈
　　
　　粉絲經濟已經成為新媒體時代的主流，但其卻似乎與傳統企業營銷格格不入。其實，當我們仔細研究卻發現，傳統企業的粉絲經濟由來已久，只是其傳統的營銷傳播渠道區別于新媒體的傳播渠道。比如，筆者在冰箱的購買上就是海爾的粉絲，因此，凡是朋友讓我推薦冰箱產品，我一定會推薦海爾旗下的產品。
　　
　　隨著傳統企業對于互聯網思維的認知，社會化數字新媒體間的粉絲爭奪將會愈演愈烈。為什么這樣說？一般思維上來講，小米粉絲并不排斥其成為格力粉絲，因為二者之間沒有任何直接商業競爭。但如果某一品牌不能夠有效管理其粉絲群體，這種基于粉絲群體爭奪的競爭將會在非市場競爭企業間展開，原因就是，當一個人成為眾多品牌的粉絲時，其時間、精力將被極大地分散，于是在眾多品牌中，他將做出一個簡單的排序，一旦某品牌被排列在后面時，該粉絲將可能不關注或者極少關注該品牌，在沒有任何刺激的情況下，其也不會像原來一樣主動參與粉絲活動。微博上有僵尸粉的說法，其實，這一說法放在整個互聯網領域都一樣，某個粉絲在某個時段關注你，極有可能在另一時段忘記你，因為在互聯網內容營銷時代，吸引眼球的事情太多了。
　　
　　3、社會化渠道的情境營銷將大行其道
　　
　　小米手機的成功，人們眾說紛紜，筆者把它稱這社會化渠道的情境營銷。當所有參與互聯網營銷的企業都在拼命制造高質量的內容時，我們卻發現，內容并非越多越好，至少對于營銷是這樣。企業如何在自己的依托于互聯網的社會化渠道里上演情境營銷？
　　
　　其實，我們可以相像一下，我們面對的80后90后00后的營銷對象們更喜歡什么，或許就可以理解為什么要營造情境營銷。
　　
　　寫到這里，筆者不得不給情境營銷一個定義了。所謂情境營銷，是指向消費者描繪出消費者所期待的消費完成后的一種圖像，它以心理上的溝通互動和生活情景體驗作為支撐，形成一種融洽的供求營銷關系。互聯網的發展，尤其是社會化媒體的發展，使這種情境營銷可以充分體現營銷者的互聯網思維，于是被聰明的營銷者廣泛使用。創建與社會化渠道一致的內容來實現營銷目標，遠比大量的毫不相干的內容更加有效。
　　
　　4、對網民免費，向營銷者收費
　　
　　在中國的互聯網里，任何向網民收費的行為都沒有取得成功，中國網民已經習慣了享受免費的互聯網服務。然而，互聯網企業要生存發展、企業要做營銷，錢從哪里來？其實，還是來自于廣大的網民，只是變向收取而已。
　　
　　很多社會化媒體希望變現出一些產品向網民收取費用，以此來實現部分收入，無可厚非，但這顯然不是其收入的主要來源。社會化媒體將不得不將手伸向利用其平臺作用做營銷者，因此，2014年，社會化媒體營銷將會越來越少地向企業營銷者提供免費資源，營銷者必須做好付費與粉絲交流的準備。
　　
　　或許，營銷者不付費仍然可以實現社會化媒體宣傳的工作，但平臺持有者將會讓你的免費宣傳變得價值越來越低，因此，付費可能是營銷者實現快速成功的必經之路。
　　
　　5、社會化媒體的策略時代真正來臨
　　
　　談到社會化媒體營銷，很多先行者僅僅依靠先發優勢或者技術優勢就取得了成功，以至于眾多人營銷者模仿，雷軍也表示，歡迎像華為等企業參與模仿其小米成功營銷模式，其實，雷軍清楚地知道，模仿已經無法取得成功。
　　
　　看看本來生活主導完成的禇橙營銷便可洞察社會化媒體營銷的發展趨勢。如今，社會化媒體營銷已經進入到策略時代，市場營銷成功的根本仍然是營銷策略，任何忽視營銷策略的社會化媒體營銷將無法取得成功，營銷將重新回歸于營銷人的本職，社會化媒體人重新歸位于其媒體職責。