電商產品結構的九大問題解析

　　
　　六、產品外觀有多重要
　　
　　我非常明確的表達一個觀點：消費是膚淺的!消費是以貌取人的!
　　
　　當我們化身消費者的時候，都是這個德行。
　　
　　新款奧迪A4L出來以后，街上不再全是A6了，為啥，因為奧迪A4L的確比以前漂亮多了。
　　
　　新款BMW比以前更猛了，因為的確更漂亮了。
　　
　　iPhone4推出以前，蘋果手機在市面上沒有太大的瘋狂，這貨出來以后，以前無古人的外形迅速征服了大江南北男女老少。
　　
　　再看看線上賣得最好的那些單品和店鋪，哪一個不是美佳佳帥呆呆?
　　
　　最漂亮的那個店鋪和單品，走高的可能性會很高!
　　
　　這很膚淺嗎?
　　
　　我認為不膚淺!
　　
　　不管你承認不承認，每個人骨子里還是偏愛更美的東西。
　　
　　大到買車，小到買鞋;
　　
　　大到買房，小到找飯館。
　　
　　處對象還非得看對眼才行，必須得是你的菜你才肯從了。
　　
　　莫不如是!
　　
　　愛美!不是錯!
　　
　　七、如何讓產品變得有價值
　　
　　通俗講，這個得靠文案和調性。
　　
　　你要是賣咖啡機，你別以上來就說大牌3折起，你整個調調“一個人的時光”，美一點，有韻味一點，消費者就想，自己在家煮咖啡是多么愜意一件事情。
　　
　　人的需求有基本需求，更有心理需求。
　　
　　你要一手機，其實隨便一款智能手機都行，干嘛非得整個5000塊的機子，你骨子里認為只有5000塊的手機才襯得起你。
　　
　　為何姑娘要整杯30塊錢的咖啡坐到OUTSIDE去打開電腦，她要的是享受這個環(huán)境。街邊打包速溶咖啡5塊錢也難讓你光顧。
　　
　　你傳遞了什么，你的產品會給消費者的生活帶來什么改變，以及讓消費者獲得什么樣的心情，這才是重點，才是核心競爭力!這個其實已經涉及品牌拉力的范疇了。
　　
　　觀摩一下全網賣得最好的單品，絕無可能是賣得最便宜的，均價偏上的居多，價格巨貴的也不在少數。
　　
　　為什么會這樣?他們都做到了讓消費者認同那些產品真的值那個價錢。
　　
　　你打低價，人家未必怕你!消費者也未必買賬。
　　
　　八、產品選擇范圍
　　
　　產品選取范疇其實就是兩個維度：
　　
　　1丶價格區(qū)間維度：
　　
　　價格必須是通常范圍內的價格區(qū)間。
　　
　　比如電飯鍋，200-500唱主角，1000多的也行，5000以上就曲高和寡了，100元以下，這網購主流人群就不大愿意承認自己是這個消費層次了。
　　
　　太高，很苦!太低，也很苦!
　　
　　店鋪內的產品價格梯隊也必須關注，別整一套100丶500丶1500這樣的價格區(qū)間出來，會很累的。
　　
　　2丶功能定位維度：
　　
　　就一句話：您別啥都賣!
　　
　　價格降下去，容易!要想再漲回來，難!
　　
　　別輕易犧牲你的利潤，有那“戰(zhàn)略性虧損”的決心，還不如把團隊建好一點，把產品線整好一點，把服務的動作做得細致一點。
　　
　　如果你的店鋪成為某個產品需求必逛的店鋪，你才真的牛B了。大店其實都是這個樣子。
　　
　　九、如何改產品結構
　　
　　一是“增”
　　
　　把缺失的單品補充進去，補充主角，也要補充配角。
　　
　　二是“減”
　　
　　減掉有損店鋪定位的單品。
　　
　　我的確見過有人電飯鍋的旁邊放洗腳盆，這是要鬧哪樣?
　　
　　千萬別一邊賣絲襪，一邊賣炒粉干，結果是絲襪賣不出去，炒粉干也賣不出去，回頭罵這條街不好，這條街找誰說理去?
　　
　　活不下去了就虧本賣，賣完了你還是罵這條街不好?
　　
　　不能隨便罵街!
　　
　　那什么產品是一條戰(zhàn)線的產品呢?有沒有判斷的標準?
　　
　　還真有，那就是：符合同一時間采購需求。
　　
　　比如：電飯鍋和電壓力鍋可以，電飯鍋和電風扇就不可以，電飯鍋跟洗腳盆一起就更不行!
　　
　　產品結構是店鋪運營4大模塊(產品結構丶店鋪呈現丶客戶服務丶店鋪流量)的基礎，沒有這個作為基礎，其他的所有努力都是白費。