十二個數據幫你搞定店鋪生意

　(1)營業額
　　
　　1)營業額反映了店鋪的生意走勢。
　　
　　針對以往銷售數據，結合地區行業的發展狀況，通過對營業額的每天定期跟進，每周總結比較，以此來調整促銷及推廣活動。
　　
　　2)為店鋪及員工設立銷售目標。
　　
　　根據營業額數據，設立店鋪經營目標及員工銷售目標，將營業額目標細分到每月每周每日每時段每班次每人，讓員工的目標更加清晰；
　　
　　為員工月度目標達成設立相應的獎勵機制，激勵員工沖上更高的銷售額；
　　
　　每天監控營業額指標完成進程情況，當目標任務未能達成時，應立即推出預備方案，如月中的目標進程不理想時應及時調整人員貨品促銷方案。
　　
　　3)比較各分店銷售狀況。
　　
　　營業額指標有助于比較各分店的銷售能力，從而為優化人員結構及貨品組合提供參考。
　　
　　(2)分類貨品銷售額
　　
　　分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額，如茄克休閑褲襯衣等。通過分類貨品銷售額指標的分析，可以了解：
　　
　　1)各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨組貨及促銷提供參考依據，從而作出更完善的貨品調整，使貨品組合更符合店鋪實際消費情況。
　　
　　2)了解該店或該區的消費取向，即時作出補貨調貨的措施，并針對性調整陳列，從而優化庫存及利于店鋪利潤最大化。對于銷售額低的品類，則應考慮在店內加強促銷，消化庫存。
　　
　　3)比較本店分類貨品銷售與地區的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對慢流品類應考慮多加展示，同時加強導購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力。
　　
　　(3)前十大暢銷款
　　
　　1)定期統計分析前十大暢銷款(每周/月/季)，了解暢銷的原因及庫存狀況。
　　
　　2)根據銷售速度及周期對前十大暢銷款設立庫存安全線，適當做出補貨或尋找替代品措施。3)教導員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。
　　
　　(4)前十大滯銷款
　　
　　1)定期統計分析前十大滯銷款(每周/月/季)，了解滯銷的原因及庫存狀況。
　　
　　2)尋找滯銷款的賣點，并加強對導購的產品培訓，提升導購對滯銷品的銷售技巧。
　　
　　3)調整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進行重點推介。
　　
　　4)制定滯銷品的銷售激勵政策(有選擇性實施)，如賣出一件滯銷款，獎勵*元……
　　
　　5)對滯銷品做出調貨/退貨，或者是促銷的準備。
　　
　　(5)連帶率(銷售件數/銷售單數)
　　
　　1)連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據。
　　
　　2)連帶率低于1.3，則應立即提升員工的附加推銷力度，并給員工做附加推銷培訓，提升連帶銷售能力。
　　
　　3)當連帶率低時，應調整關聯產品的陳列位置，如把可搭配的產品陳列在相近的位置，在銷售時起到便利搭配的作用，提升關聯銷售。
　　
　　4)當連帶率低時，應檢查店鋪所采取的促銷策略，調整合適的促銷方式，鼓勵顧客多買。
　　
　　(6)坪效(每天每平米的銷售額)
　　
　　1)例如，店鋪月坪效=月銷售額/營業面積/天數。此指標能分析店鋪面積的生產力，深入了解店鋪銷售的真實情況。
　　
　　2)坪效可以為訂貨提供參考，及定期監控確認店內庫存是否足夠，坪效的分析意義也意味著增加有效營業面積則可增加營業額。
　　
　　3)坪效低的原因通常有：員工銷售技能低；陳列不當；品類缺乏；搭配不當等。
　　
　　4)坪效低則應思考：
　　
　　櫥窗及模特是否大部分陳列了低價位的產品？
　　
　　導購是否一致傾向于賣便宜類的產品？
　　
　　黃金陳列位置的貨品銷售反應是否不佳？
　　
　　店長是否制定了每周的主推貨品，并對員工做主推貨品的賣點培訓？