“我們企業(yè)10多年來(lái)一直做大提花面料，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)不好，大提花面料一枝獨(dú)秀，結(jié)果不少企業(yè)就一窩蜂地上大提花。其實(shí)大提花面料市場(chǎng)容量也是有限的，我們很擔(dān)心這個(gè)市場(chǎng)會(huì)很快變得供過(guò)于求。”在3月26日召開的中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)一屆四次理事擴(kuò)大會(huì)暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，一位企業(yè)代表的話反映了長(zhǎng)絲織造企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。
　　
　　如何化解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避結(jié)構(gòu)性過(guò)剩風(fēng)險(xiǎn)？在節(jié)能減排的形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)下，如何加大節(jié)能減排力度，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，做和諧發(fā)展的領(lǐng)跑者？行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家和長(zhǎng)絲織造骨干企業(yè)代表就這些熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了交流和探討，以產(chǎn)品差異化、環(huán)境友好化實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化發(fā)展，成為大家的共識(shí)。
　　
　　三期疊加壓力增大
　　
　　優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)明顯
　　
　　最近兩年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都發(fā)生了變化，尤其是中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在增長(zhǎng)速度的“換擋期”，結(jié)構(gòu)調(diào)整的“陣痛期”，也是過(guò)去一些經(jīng)濟(jì)政策負(fù)作用的“消化期”。雖然2013年紡織工業(yè)保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)，但總體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度呈下行態(tài)勢(shì)，企業(yè)發(fā)展壓力巨大。
　　
　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐文英表示，在過(guò)去的一年里，長(zhǎng)絲織造行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)推廣和加快技術(shù)改造兩個(gè)方面的表現(xiàn)值得肯定。在內(nèi)銷受到一些阻力的情況下，許多企業(yè)把眼光放在了正在復(fù)蘇中的國(guó)際市場(chǎng)上，牢牢抓住國(guó)際市場(chǎng)恢復(fù)的最初契機(jī)，取得了好的成績(jī)。2013年化纖長(zhǎng)絲織物出口表現(xiàn)較為理想，累計(jì)出口112.74億美元，同比增長(zhǎng)13.15%。從2011年起至今，化纖長(zhǎng)絲織物始終是我國(guó)各類紡織織物中出口數(shù)量最多的產(chǎn)品，并始終保持占我國(guó)紡織織物出口總量的40%以上。恒力集團(tuán)2013年外銷的增長(zhǎng)速度達(dá)到20%。這一方面是基于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，另一方面則是企業(yè)在過(guò)去的兩年中臥薪嘗膽，不僅做到了堅(jiān)持生產(chǎn)，也做到了自我提升。2013年企業(yè)在自動(dòng)化、精細(xì)化道路上繼續(xù)努力探索，機(jī)器換人也小有成果。2013年巨誠(chéng)集團(tuán)成功引進(jìn)了2000多臺(tái)目前國(guó)際上最先進(jìn)的多噴多臂噴水織機(jī)，并與日本東麗公司等國(guó)際大公司合作，通過(guò)建設(shè)精品車間的方法，向國(guó)際先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，提升了產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平，也取得了明顯的成績(jī)。
　　
　　但在長(zhǎng)絲織造行業(yè)發(fā)展中也面臨著節(jié)能減排形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，人力資源趨緊等問(wèn)題，因此，必須加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。徐文英認(rèn)為，目前企業(yè)優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)更加明顯。從節(jié)后開工情況來(lái)看，訂單向大型企業(yè)轉(zhuǎn)移，尤其是規(guī)模大、產(chǎn)品品質(zhì)好的織造企業(yè)開工情況好，訂單足。好的企業(yè)資金充足、生產(chǎn)穩(wěn)定，管理先進(jìn)，能夠吸引更多的訂單；而中小企業(yè)則面臨著比較嚴(yán)峻的形勢(shì)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，勢(shì)必要淘汰不適應(yīng)市場(chǎng)變化的企業(yè)，中小企業(yè)應(yīng)憑借自身船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)特色化產(chǎn)品，避免與大企業(yè)正面交鋒，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。
　　
　　細(xì)分市場(chǎng)突出特色
　　
　　源頭做起實(shí)現(xiàn)差異
　　
　　對(duì)于今年行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，徐文英提出首先應(yīng)堅(jiān)持科技創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)，走產(chǎn)品差異化道路。他說(shuō)：“關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)，我想很多企業(yè)甚至是一些大企業(yè)都有比較深的感觸。比如我們長(zhǎng)絲織造行業(yè)，2012年仿真絲產(chǎn)品賣的好，結(jié)果大家一起去做仿真絲，2013年這類產(chǎn)品就不好銷售了，一些跟風(fēng)生產(chǎn)的小企業(yè)吃盡了苦頭；大企業(yè)憑借質(zhì)量好、客戶穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)勉強(qiáng)可以應(yīng)對(duì)。有的企業(yè)能夠堅(jiān)持在細(xì)分領(lǐng)域，比如高密細(xì)旦錦綸織物上下工夫，生產(chǎn)的產(chǎn)品每年都有新突破、不僅僅追求輕薄、也追求功能與色彩，這樣的產(chǎn)品終究會(huì)贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。”
　　
　　如何進(jìn)一步做好細(xì)分市場(chǎng)，做好產(chǎn)品差異化呢？徐文英認(rèn)為：一是要堅(jiān)持科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，建立健全企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)隊(duì)伍和機(jī)制。堅(jiān)持科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，做好產(chǎn)品開發(fā)始終是企業(yè)的生命線。長(zhǎng)絲織造產(chǎn)業(yè)的很多產(chǎn)品，比如女裝面料、家紡面料、戶外運(yùn)動(dòng)面料、休閑面料都有著很強(qiáng)的時(shí)尚性，這就要求產(chǎn)品開發(fā)不間斷的、系統(tǒng)的、有步驟的進(jìn)行，這離不開一支有素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的研發(fā)機(jī)制。目前已經(jīng)有一些企業(yè)在產(chǎn)學(xué)研道路上有所突破，充分發(fā)揮科研院校的力量，做好產(chǎn)品開發(fā)，這一方面可以提高企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力，另一方面也為院校培養(yǎng)紡織人才作出貢獻(xiàn)，是一舉兩得的好辦法。
　　
　　二是要提倡建立以新產(chǎn)品開發(fā)為目標(biāo)的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。要在產(chǎn)品差異化道路上真正獨(dú)樹一幟，就需要從源頭做起，并一直向下游延伸，直到最終產(chǎn)品呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前。一種好的、具有某種功能性的化纖原料研發(fā)出來(lái)，必須要有與之相配的紡絲、織造設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，需要某種特殊的工藝將它的原料性能加以表現(xiàn)，也需要印染、后整理等技術(shù)的支撐，在保證實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期性能的基礎(chǔ)上帶來(lái)色彩、時(shí)尚以及更加舒適的感受，最后還需要設(shè)計(jì)師對(duì)面料的深入理解，才能將它全部的價(jià)值恰當(dāng)、完美的表現(xiàn)出來(lái)，最終展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。這是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要整合諸多要素，有時(shí)甚至需要跨學(xué)科跨領(lǐng)域，單靠一個(gè)企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)。因此就需要建立一個(gè)目標(biāo)統(tǒng)一、任務(wù)分擔(dān)、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、利益共享的產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同參與的產(chǎn)品研發(fā)體制。
　　
　　三是要積極大膽地走出去。只有走出去才能開闊眼界，只有走出去才能捕獲先機(jī)，只有走出去才能知己知彼，也只有這樣才能在細(xì)分市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的定位。
　　
　　在長(zhǎng)絲織造行業(yè)，堅(jiān)持細(xì)分領(lǐng)域做出特色的企業(yè)也不少。嘉興市鳴業(yè)紡織有限公司始終如一專注圍繞仿真絲產(chǎn)品做精做透，2013年生產(chǎn)各類仿真絲面料8600萬(wàn)米，年銷售收入達(dá)4億元。公司代表在交流經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“企業(yè)與人一樣，時(shí)間長(zhǎng)了，個(gè)性就突顯出來(lái)了。我們企業(yè)作為坯布工廠，由圍巾面料起家，以生產(chǎn)加捻類的仿真絲面料為主。慢慢我們發(fā)現(xiàn)，我們比較擅長(zhǎng)做仿真絲類的面料，為此我們配備了充足的倍捻機(jī)、假捻機(jī)等先進(jìn)特色設(shè)備。為了適應(yīng)不同類型的原料仿真絲的需要，我們既配備了比較適用于疏水性纖維的噴水織機(jī)，同時(shí)也配備了可以用于親水性纖維的噴氣織機(jī)，這樣，可以充分發(fā)揮不同設(shè)備的性能生產(chǎn)出各式各樣的仿真絲產(chǎn)品，以迎合不同客戶群體的需求。隨著客戶群體的聚攏，我們企業(yè)優(yōu)勢(shì)就更加明顯。”