從3月份開始，按往年正是家紡企業接單的傳統旺季，但目前市場仍在“吹涼風”，從2013年中旬開始彌漫的寒意還未撤去。訂單不好接、單件價格壓得厲害，這成了威海很多家紡貿易企業的心頭病。除了要如破老套路之外，企業也需要政府的引導和扶持。
　　
　　旺季不旺，價格、訂單都縮水
　　
　　“這件童裝，2013年春天的接單價格是7美金，今年降到了6美金，”威海市洪博貿易的一位部門經理苗女士介紹，除了訂單的價格有所下降外，接單量也有所下降。3月份是家紡企業傳統的接單旺季，2013年，僅三月份的接單量就占到了全年比例的30%，屬于一年之中的關鍵時候，可眼下已經臨近3月底了，今年的接單情況則讓她挺著急，“估計連去年的一半都趕不上，這個數字讓我心里挺沒底。”
　　
　　威海市銘泉服裝有限公司是一家有15年歷史的外貿企業，公司主要從事對日家紡出口生意。自2013年以來，受日元貶值的影響，該公司的出口額銳減。公司經理曲緒鋒介紹，2012年前5個月，公司的出口額為62.6萬美金，2013年前5個月的出口額卻銳減至30萬美金，而今年的情況預計也難以回轉，“3月份以來，訂單數額和2013年基本持平。”
　　
　　對口韓國、美國服裝出口貿易的威海市宜恒貿易公司，也對今年的春天不抱太大希望，“3月份的接單量和去年相比降了3成，現在國際大環境不好，這是客觀情況，”該公司肖經理介紹，外貿企業和一般企業不同，存在“大小年”之分，“這么多年的企業，這么多員工，得堅持！”
　　
　　突破貼牌老套路，做創意產品
　　
　　“說實話，我們已經適應這種情況了，畢竟在最低谷的時候，我們都咬牙堅持了下來。”銘泉服裝有限公司的曲緒鋒坦言，2013年是家紡企業數十年來遭遇的寒冬，如今寒冬過去了，盡管離暖意還遠，但總還是有希望的。
　　
　　曲緒鋒口中的這份希望，其實是指開發新創意的產品。如今，曲緒峰會告訴自己的員工，參加展銷會時絕不拿以前的樣品說事兒，要用公司設計人員想出來的圖案和樣板，“比如有中國風特點的，針法要更復雜。”
　　
　　而威海市萬得集團依托投資1200萬元建立的“山東省生態繡業工程技術研究中心”，已經研發出了16針聚折繡工藝、三針打花工藝及激光裁布、超音波軋花等多項新工藝、新技術，使產品成功打入歐美、日韓、東南亞等國家和地區的市場。該部門經理張先生說，“改變貼牌生產，加快功能性、環保性、生態化的有附加值的產品才是我們應該努力的方向。”
　　
　　“國外產品的創意是我們應該學習的，但要是一味的模仿，只能陷入被動局面，”威海華成貿易的于經理認為，在和國外的貿易商溝通的時候，他們不斷加大學習力度，希望能學到更多的思想，“消化后，變出自己的產品。”
　　
　　企業延伸觸角，政府部門加大扶持
　　
　　2013年，作為服裝出口企業代表的威海迪尚集團已經收購了韓國的一家公司。該集團辦公室的王女士稱，威海迪尚集團通過收購韓國的AVISTA公司，全面承接其旗下4個知名品牌和全球200多家專賣店，將AVISTA的設計能力與集團的國際貿易業務相結合，轉變出口操作模式，從被動的加工生產轉為主動的出擊。
　　
　　除了各大公司把觸角伸向國外外，開拓新興市場也是相關部門一直著手努力的工作。
　　
　　從2014年初起，威海市商務局積極協調企業多方開拓新興市場。建設威海家用紡織網，引導引導企業同國際采購商開展網上洽談交易；發揮出口信用保險（放心保）扶持作用，組織企業參加相關展會。