亞麻面料夢想家的差異化品牌發展之路

　　走進新申集團的辦公區，每一個角落布置的沙發、辦公室窗簾都是使用的高品質亞麻面料制作而成，員工都是穿著時尚亞麻服裝。該司總經理李建峰介紹說，公司處處都是展示廳的好處是讓來訪的客人可以隨時隨地感受亞麻織物所帶來的生活樂趣。亞麻作為一種時尚貴族纖維，多年來一直為國際高端主流時尚所青睞，隨著國內市場的日益興起國內亞麻市場越來越受到品牌企業所積極開發。
　　
　　蘇州新申集團作為國內最大的亞麻面料生產企業龍頭其產品不僅在國外亞麻高端市場占有重要份額，近年公司更是圍繞亞麻面料設計、研發、服務上下功夫，努力開闊內銷市場，為國內消費者享受到更多高品質綠色亞麻面料制作的織物一直是公司的夢想。
　　
　　從亞麻文化出發
　　
　　亞麻是具有著古老、傳統、經典、高貴、天然、時尚、功能、現代等多元素氣息于一身的纖維之王，其文化底蘊深厚。為了讓新申亞麻成為百年基業，公司把企業的亞麻產業發展戰略等位于文化戰略。公司通過把握時尚文化的面料設計、研發，將環保文化、亞麻文化、品牌文化、企業文化融入亞麻生活文化，通過整條產業鏈上多方品牌疊加發展不斷創造消費需求，激活消費文化！為了做足亞麻文化，近年，公司舉辦“亞麻文化攝影大賽”、國際麻紡織高峰論壇、“茶為媒”亞麻流行趨勢發布、新申亞麻走進南極等一些列以亞麻為題材的主題文化活動。
　　
　　公司建立的“新申亞麻”微信，每日持續播報亞麻文化、亞麻流行趨勢等信息欄目，贏得了客戶的好評，為更多業內人士每日感受亞麻文化、學習亞麻知識、分享亞麻最新流行趨勢提供了及時專業的平臺。

　　產品品質始終如一
　　
　　公司總經理李建峰介紹說，“市場雖然冷淡，對于公司來說不僅訂單沒有減少訂單卻是不斷而且價格始終保持高于同行水準，其原因就是公司產品品質一直是更多客戶所信任的保證。”20多年來，新申亞麻堅持采用全球頂級亞麻原料，從早年的法國、荷蘭、比利時進口頂級亞麻作為生產原料，到如今與法國諾曼底亞麻原料供應商達成戰略合作，進一步優化亞麻原料產業結構，通過源源不斷頂級優質的亞麻原料成為新申亞麻打造高品質時尚亞麻面料的重要戰略儲備。
　　
　　公司與國內國際的服裝設計師、家紡設計師，甚至包括童裝、服裝、家紡、箱包、裝飾設計院等方面的合作，構建新申亞麻面料在各領域內強有力的“設計戰略聯盟”，結合流行時尚，打造出不同品牌多個系列深受消費者歡迎的時尚亞麻面料。在研發方面，新申亞麻與東華大學、大連工業大學等知名高校將進一步深化合作，并借助校企聯合的力量，引入國際國內紡織領域專家，共同開發亞麻面料應用的新領域，嘗試亞麻面料在功能性、科技價值方面的新創造。
　　
　　強化對于新申亞麻內在的服務團隊服務品質的提升：從服務型的基礎設施，IPAD選擇花型，高科技設計方案，一條龍的售后服務，整個過程中的品質的全程把控，直到交付，力求做到讓品牌客商100%的放心和滿意。在強化服務團隊職業素養方面，提供專業化的培訓，引入品牌管理服務流程，讓客商真切地感受到新申亞麻品牌服務的細節品質與客戶至上的價值。贏得更多客商的青睞，也為新申亞麻品牌塑造奠定良好的客戶基礎。多年的品質如一公司贏得了國際國內品牌H&M、C&A、ZARA、利郎、七匹狼、勁霸等長期戰略合作。
　　
　　差異化面料開發
　　
　　公司堅持小批量、多品種、多款式、高品質、快交貨，快速反應的服務原則開發試產。公司市場人員從更多值得挖掘的亞麻應用領域著手，在裝飾、手工、醫療等多領域的細分市場上融合更多的終端設計師，融入更多終端品牌。公司定位于亞麻生產的正規化操作同時與差異化品牌終端企業共同開發不同形態領域的終端產品，同時也鼓勵市場開發人員主動發現市場需求。在產品開發領域，公司先后開發了亞麻鞋子面料、亞麻燈罩面料、亞麻箱包面料、亞麻玩具面料等細分領域市場，為終端客戶贏得了市場創新，也為自身創造了一個又一個市場藍海。
　　
　　在開發上，公司非常注重培養客戶成長，公司總經理李建峰介紹說，以前有很多產品開發力量較弱但產品品質要求較高的小型企業找到公司希望開發更多產品時，可能從資金上有一定壓力，但是公司在充分考慮其產品市場開發潛力的情況下時常會為客戶免費制作，因此公司吸引了更多客戶對終端產品開發的熱情，也為公司提供了不斷開發終端產品的思路性源泉。
　　
　　品牌多元發展
　　
　　“新申亞麻”、“麻派”、“麻元素”是公司為了細分亞麻面料研發設計和服務的細分市場精準定位品牌。在不同的品牌下公司還將亞麻面料主題化、系列化、趨勢化，打破產品界限，分門別類成為不同細分市場的亞麻時尚。“新申亞麻”品牌定位于高級定制亞麻面料領域，公司通過該品牌為客戶做到創意、設計、策劃、工藝、生產、銷售一條龍的產業價值鏈服務。新申亞麻面料“高級定制”成為亞麻面料整體解決方案的核心支撐，服務于“服飾、家紡、裝飾、輔料、DIY”等眾多領域。
　　
　　“麻派”定位于家紡布藝面料品牌，在歐美國家，亞麻家紡布藝產品是上流社會的專屬。在多年的走出去戰略中，新申集團與歐美眾多大品牌家紡布藝企業保持長期戰略合作。“麻派”將歐美品質、高端亞麻家紡面料提供給國內家紡品牌企業，助力國內企業開發高附加值、高品質的家紡產品。"麻派"亞麻家居家紡布藝面料富有時尚氣息，色調簡潔明快、純色面料光澤淡不花哨，視覺上層次感很明顯，極顯雅致，符合國內消費者對環保簡潔生活的追求。
　　
　　“麻元素”定位于亞麻現貨面料品牌，公司借助品牌定位一方面通過整合國際化流行趨勢，設計、研發緊跟時尚潮流的亞麻面料，滿足終端服飾品牌對于亞麻面料時尚性和功能性方面的品質需求，一方面通過“小批量、多品種、多款式、高品質、快交貨”來高效服務于品牌商家。