品牌商微信營銷矩陣亮招：養(yǎng)小號

微信成為微博之后瘋狂吸納品牌商入駐的新陣地，不過據了解，大多數(shù)品牌商玩微信還處在刷存在感的階段，“不管有沒有用，先做起來”是不少品牌商對待微信的態(tài)度。至于具體應該如何運營，并非胸有成竹。
　　
　　近期了解了部分品牌商運營微信的幾個“小花招”，雖然無法斷言其效果，但可以見出與眾不同的思維和用心之處。現(xiàn)將其整理如下：
　　
　　養(yǎng)小號“曲線救國”
　　
　　在沒有掌握微信運營的終極秘訣之前，大多數(shù)品牌商會采取多號運營策略，廣撒網，不斷試錯。億邦動力網所了解到的韓都衣舍、茵曼、初語、美特斯邦威、百草味、凡客、GXG等品牌商均開通了兩個或兩個以上的微信公眾號，一些品牌商甚至有二十多個公眾號，形成了頗具陣勢的微信家族。
　　
　　“主號求穩(wěn)妥，小號嘗新鮮”是一些品牌商的微信路線。設計師品牌初語就開通了一個定位于搭配互動的訂閱號，不玩促銷，只談搭配，銷售和客服的角色則交給主號“初語旗艦店”。
　　
　　據初語微信運營人員介紹，初語的設計總監(jiān)將從內容、節(jié)目、互動上對該公眾號進行全力配合，保證搭配內容的專業(yè)性。值得注意的是，初語還為該賬號打造了專門的視頻欄目“潮搭三分鐘”，邀請不同職業(yè)的嘉賓（如全職太太、平面設計師、大學班主任等）做模特，由初語設計總監(jiān)對其進行搭配上的指導，現(xiàn)場換裝。此外，公眾號還將通過微社區(qū)與用戶進行實時互動。
　　　　
　　初語為公眾號專門打造了視頻節(jié)目
　　
　　該搭配公眾號目前處于起步階段，視頻節(jié)目的制作也還遠遠談不上精致，但其運營上的用心程度已經超過很多品牌商。
　　
　　按月定制試用禮盒
　　
　　從歐美流行起來的按月訂購已經不算是新鮮的電商玩法，歐萊雅從2012年開始嘗試“小美盒”業(yè)務，根據用戶提交的美容問卷，量體裁衣為其定制試用禮盒。今年，歐萊雅將該模式復制到微信上。
　　
　　歐萊雅小美盒有意借助微信私密特點強化“私人定制”特色。除了為用戶定制化妝品，還通過定制“小美形象”與用戶互動，鼓勵用戶上傳本人照片并征集好友印象，歐萊雅再為幸運用戶制作專屬動漫形象。
　　
　　創(chuàng)始人玩票公眾號
　　
　　對那些有一個愿意碼字的老總的品牌來說，營銷上首先就多了個砝碼。網絡女裝茵曼的創(chuàng)始人方建華算是這一類老板。因此，茵曼在微信上，除了有兩個官方微信公眾號外，還有一個“茵曼方建華”作為玩票型產品。
　　
　　做一個創(chuàng)始人的個人微信號，關鍵問題還是在“內容供應鏈”，能否源源不斷地輸出內容成為其運營的關鍵。目前，方建華的這一個人公眾號主要內容來自自己的品牌運營、企業(yè)管理心得；媒體報道；以及與微信用戶的交流整理。
　　
　　據了解，方建華在2013年茵曼年會內部講話中曾表達自己對移動互聯(lián)網時代、社會化營銷時代到來的“懼怕”，稱2014年將在社交媒體重點布局，“能夠做好社交化媒體營銷，將決定著我們和消費者的關系”。這或許能解釋方建華要做一個自媒體式公眾號的動機。
　　
　　多條通路殺入微信開店
　　
　　雖然微信公眾號的定位、策劃大多數(shù)取決于品牌商自身，不過一旦涉及到微信商城的搭建，大多數(shù)品牌商會選擇將這一板塊外包給第三方開發(fā)者或者騰訊官方。這也是口袋通、微信逛等服務商生存和發(fā)展的空間。
　　
　　至于與誰合作搭建商城，各個品牌商都有自己的選擇，有的愿意與騰訊官方的微購物或者拍拍微店合作，有的愿意找創(chuàng)業(yè)型的微信開發(fā)商，而某些品牌商在策略上更加“狡猾”，會選擇“腳踩多只船”，開通不同的賬號，與不同的開發(fā)商合作。
　　
　　不過，一家目前同時用了兩家第三方開發(fā)商服務的品牌商告訴億邦動力網，其最近已經開始與京東微店接觸合作，但合作的前提是結束與原有服務商的合作。這也意味著，隨著騰訊微購物、京東微店等官方開店服務進入市場，品牌商將面臨“官方還是民間”的選擇，同時采用多家開發(fā)商的服務，在成本上、運營上都不是件容易的事。