前不久，“百思寒”在網(wǎng)上舉辦反季羽絨狂歡節(jié)，結(jié)果一小時(shí)銷售就突破100萬(wàn)元。“牛！”不少微信好友蹺著大拇指點(diǎn)贊。
　　
　　眾所周知，羽絨被一般銷售旺季在冬季，5月份是羽絨被銷售一年中的淡季，“百思寒”何以在一年中的最淡季節(jié)交出令人振奮的銷售業(yè)績(jī)呢？“靠金點(diǎn)子在電商平臺(tái)上‘叫賣’！”這在柯橋電商中引起了很大的反響。
　　
　　跟隨“第三方”集體促銷是主流
　　
　　隨著柯橋電商日趨繁榮，“天貓”的“雙11”或“唯品會(huì)”成了這兩年柯橋電商企業(yè)爭(zhēng)相參與的促銷活動(dòng)。去年“天貓”“雙11”活動(dòng)中，柯橋區(qū)“特步”、“巴魯特”、“百思寒”等電商品牌都是滿載而歸。同樣，加入“唯品會(huì)”第三方平臺(tái)的促銷活動(dòng)，柯橋的“金蟬布衣”也創(chuàng)造了一天58萬(wàn)元的銷售佳績(jī)。
　　
　　然而，第三方促銷活動(dòng)過(guò)后，不少電商往往會(huì)進(jìn)入“少流量”或“無(wú)流量”的淡季。“線上銷售的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入了‘白熱化’狀態(tài)。”柯橋區(qū)不少電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者已意識(shí)到，除了緊跟“第三方”平臺(tái)的集體促銷外，還需要有自身特色，能吸引消費(fèi)者眼球的“吆喝”。
　　
　　自創(chuàng)“反季羽絨狂歡節(jié)”
　　
　　這些天，一進(jìn)入“天貓”的“百思寒羽絨床品旗艦店”，赫然醒目的“反季羽絨狂歡節(jié)”就會(huì)映入眼簾。“這是‘百思寒’自己運(yùn)作的促銷活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間從5月16日到5月22日。”“百思寒”當(dāng)家人孫建剛介紹說(shuō)，此次活動(dòng)就是想撬動(dòng)羽絨被的淡季銷售。
　　
　　羽絨被作為季節(jié)性商品，過(guò)了春節(jié)就進(jìn)入了銷售淡季，5月份是一年中銷售最淡季節(jié)。“‘雙11’正趕上我們羽絨被銷售旺季，然而過(guò)了這個(gè)時(shí)段，最好的品牌也不可避免地進(jìn)入‘少流量’或‘無(wú)流量’的銷售淡季。”為此，孫建剛探索如何打破這種常規(guī)。2個(gè)月前，孫建剛及其團(tuán)隊(duì)們集思廣益，精心策劃“反季羽絨狂歡節(jié)”活動(dòng)，并拍攝宣傳片等，開(kāi)展全方位營(yíng)銷……
　　
　　功夫不負(fù)有心人。“百思寒”自創(chuàng)“反季羽絨狂歡節(jié)”活動(dòng)不僅贏得了“淘寶”等平臺(tái)的支持，同時(shí)也引起了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望——“反季羽絨狂歡節(jié)”一小時(shí)銷售就突破100萬(wàn)元，創(chuàng)造了羽絨電商品牌的奇跡。“現(xiàn)在每天保持上萬(wàn)的流量，這個(gè)結(jié)果超出我的預(yù)料，”孫建剛對(duì)此次“吆喝”相當(dāng)滿意。
　　
　　網(wǎng)上“吆喝”需要不斷“充電”
　　
　　“如何在網(wǎng)上更好地‘吆喝’這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。”雖然首次自創(chuàng)“吆喝”收獲不小，但在孫建剛看來(lái)，這僅僅是起步。“‘吆喝’需要‘金點(diǎn)子’，而這必然要求我們團(tuán)隊(duì)不斷‘充電’，吸收新思維。”孫建剛說(shuō)。
　　
　　事實(shí)上，孫建剛就是一個(gè)注重“充電”的人。據(jù)了解，他是當(dāng)前著名新媒體俱樂(lè)部“七星會(huì)”的學(xué)員。“七星會(huì)”以培訓(xùn)、分享、交流新媒體為主線，探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)電商等話題。每月一期的培訓(xùn)孫建剛都會(huì)參加。
　　
　　如何讓旺季更旺，讓淡季順利度過(guò)，這是柯橋電商經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。百年老屠服飾有限公司經(jīng)營(yíng)者屠康林說(shuō)：“除了品質(zhì)保證外，電商營(yíng)銷離不開(kāi)‘吆喝’。”