國美：加速入主線下超市渠道

　　國美總裁王俊洲今日在財報溝通會上透露，國美將加速拓展商超渠道，目前已經(jīng)入主物美超市、廣州摩登百貨等上百家門店，成為其家電品類的實際運營者。

　　王俊洲透露，目前，國美已進入物美超市73家門店、廣州摩登百貨4家門店、武漢國貿(mào)4家門店，進入廣西并實現(xiàn)與百色地區(qū)的地方電器連鎖合作，與華南最大的超市連鎖新一佳達成初步戰(zhàn)略合作意向。
　　
　　“這些商超渠道商采購規(guī)模不夠，無力維持家電品類的運營，但是又要讓自己的品類齊全，因此交給國美，雖然部分渠道仍然采取超市的品牌，但是國美是這個品牌的實際運用者。這也是國美第一季度財務(wù)業(yè)績提升的動力之一�！蓖蹩≈拚f。
　　
　　國美2014年第一季度業(yè)績顯示，國美上市公司部分實現(xiàn)全渠道銷售收入133.51億元人民幣，同比上升8.2%。與此同時，在低成本高效率供應(yīng)鏈的驅(qū)動下總費用率同比下降約0.7個百分點，至16.4%。
　　
　　國美首季度歸屬母公司凈利潤同比大幅提升252.6%，至2.68億元；其中凈利潤率達到2.0%，同比提高1.4個百分點。此外，在保持盈利能力持續(xù)提升的同時，同店銷售收入增長達到8.1%。
　　
　　2014年一季度，國美銷售增長率8.2%，而行業(yè)則出現(xiàn)了-15.6%的負增長，同時，第一季度國美毛利率高達18.2%，高于行業(yè)的15.8%。而且從2013年一季度到2014年一季度，國美連續(xù)五個季度的毛利率持續(xù)高于行業(yè)水平，其中四個季度毛利率都達到了18%以上。
　　
　　王俊洲表示，銷售收入、毛利率兩項數(shù)據(jù)持續(xù)出現(xiàn)雙增長，說明通過商品的豐富度、門店改造、服務(wù)升級等措施，增加了門店消費者的成交率。通過商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加了商品價格、品牌、型號方面的競爭力。公告顯示，國美2014年第一季度差異化商品占到了31%，這一指標也大大提升了商品的競爭力。
　　
　　在門店發(fā)展商，2014年一季度國美的同店增長保持在8.1%，而行業(yè)下降-13.4%。門店優(yōu)化能力也是同店增長的一個重要原因，在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面，國美2014年一季度開店34家，閉店34家，開店銷售增量與閉店銷售損失保持平衡，國美網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化能力進一步增強。
　　
　　“同行(指蘇寧)開店12家，閉店32家，開店增量不能彌補閉店損失，導(dǎo)致同店增長率處于較低的水平。而在坪效和人效兩大指標方面，國美每平米季度銷售3511元，高于行業(yè)的3072元。年度每100元人工產(chǎn)出3304元，也高于行業(yè)的2262元�！蓖蹩≈薹治稣f。
　　
　　在物流方面，王俊洲表示，外界有一個誤區(qū)認為，認為電商送貨比國美這樣的線下零售商更快，事實上，根據(jù)京東的招股書，京東只能在35個城市實現(xiàn)當日送達，而國美能夠在100個城市實現(xiàn)當日送達。
　　
　　王俊洲表示，國美將于2014年年底在全國200個城市實現(xiàn)“一日三達，精準送貨，送裝同步”，并逐步擴展到400個城市以上。
　　
　　他進一步解釋說，“一日三達”包含上午、下午和晚間三個時間段，國美將根據(jù)顧客購物成交時間，與劃定的截單時間比較，將全天送貨時段，劃分為三個送貨波次。由消費者來選擇送貨時間，減少用戶的等待。“送裝同步”是指送貨人員和按照人員同步抵達，讓用戶只在家里等待一次。