eBay海外倉發(fā)貨比例超三成 將成重點方向

　　6月份，蘑菇街，浙江電商中最為典型的導購平臺，確認完成新一輪超過2億美元的融資，投資方估值高達10億美元。蘑菇街再獲融資的原因，是因為投資者看好其從早期的導購網(wǎng)站向社會化電商平臺的轉(zhuǎn)型。

　　與蘑菇街既是競爭對手，又是同命鴛鴦的美麗說，也在尋找自己新的生存空間。其開發(fā)了一套完整的商業(yè)廣告體系，幫助與他們合作的淘寶賣家在美麗說上直接投放廣告，從利潤收入上脫離對淘寶的依賴。

　　早年，電商領(lǐng)域出現(xiàn)了諸多導購類型網(wǎng)站，如美麗說、返利網(wǎng)等，都是靠著返利或提成的方式，依附淘寶等電商平臺生存，但隨著電商大佬們的“變臉”，不得不尋找新的出路。蘑菇街等導購網(wǎng)站起死回生的結(jié)果，顯然是業(yè)界所沒有預料到的。

　　對于喜歡網(wǎng)購的女生來說，蘑菇街的名字并不陌生，這里會推薦當季最“IN”的搭配，點擊鏈接進入網(wǎng)店，就可以完成購物。

　　對于很多買家來說，在網(wǎng)上選擇合適的商品太費勁，因為有淘寶、當當、京東等各種電商平臺，每個平臺有著成千上萬的賣家，每個賣家的貨源又各不相同。

　　這個時候就需要一種引導。2011年，蘑菇街早期的定位就是“導購”，其呈現(xiàn)給用戶的正是一堆被其他用戶精選過的商品，而這些精品的呈現(xiàn)無疑讓網(wǎng)購變得更加簡單。

　　蘑菇街的模式是從新浪微博手里獲得流量，從淘寶手里賺得傭金，當初高達8%的轉(zhuǎn)化率，遠高于其他導購網(wǎng)站1%的水平，從而得以在同行中脫穎而出。

　　從某種程度來說，淘寶等電商平臺對于這類導購網(wǎng)站是“滿心歡喜”的。比如從蘑菇街送出100個人到淘寶，就有8個人下單購物。導購網(wǎng)站做得越好，對于電商網(wǎng)站來說，帶進來的流量則越高，一榮俱榮。

　　給電商做導購，引發(fā)新電商模式

　　6月6日，蘑菇街宣布獲得新一輪超兩億美元的融資。

　　據(jù)公開資料顯示，蘑菇街進行過3輪共計2000余萬美元的融資。2011年融資兩輪，A輪投資方為貝塔斯曼，B輪投資方是啟明創(chuàng)投。2012年10月完成B+輪融資，由IDG領(lǐng)投。2012年有媒體稱蘑菇街估值為2億美元，而如今估值已達到10億美元。

　　關(guān)于投資價值，陳琪認為一來是網(wǎng)站經(jīng)過三年，積累了8000萬的注冊用戶，以及積攢了不錯的口碑；二來是對整個團隊的執(zhí)行力的信任。

　　另外，蘑菇街在移動端上的表現(xiàn)也是被投資者所看好的。

　　據(jù)蘑菇街官方數(shù)據(jù)透露，30%的流量來自移動端，卻帶來了65%的交易額。

　　蘑菇街在移動端目前有iOS、安卓等各種版本，圖片信息和互動內(nèi)容較多，每天會更新商品內(nèi)容，版本不斷升級，以精細化的方式為用戶提供購物決策。

　　而這樣的成績并非空穴來風。早在2011年蘑菇街發(fā)布移動應用時，就被被App Store的生活類排名第一；2012年年底，蘑菇街移動端流量占比超15%。

　　著力移動端，30%的流量引來65%的交易額

　　然而，好景不長。

　　2013年初，淘寶開始對各類導購網(wǎng)站實行封殺。當時這類導購網(wǎng)站正盛行，據(jù)艾瑞資訊統(tǒng)計，最多的時候有不同品類的65家瀑布流形式的導購網(wǎng)站。

　　2013年9月，有網(wǎng)友通過淘寶賬號在蘑菇街購物，卻發(fā)現(xiàn)其賬號無法登錄。原來，淘寶網(wǎng)大量封殺各類第三方購物網(wǎng)站，蘑菇街也在“黑名單”上。

　　淘寶當時給出的解釋是，部分超低價第三方導購站點，為賺取更多利潤，針對賣家報名的商品進行隨意砍價，賣家只能做虧本引流。然而有媒體報道說，封殺的背后是因為淘寶準備自建導購平臺。

　　“蘑菇街其實從去年8月開始正式啟動電商平臺優(yōu)店，10月份正式上線，升級為社會化電商平臺，引入商家進駐蘑菇街開店。”蘑菇街COO助理徐達說，當時CEO陳琪對投資人打預防針，說這種轉(zhuǎn)換可能會導致年底的流量只是以前的一半，所幸的是結(jié)果并沒有這么糟。

　　“不論是轉(zhuǎn)型前，還是轉(zhuǎn)型后，依然專注的是‘女性時尚消費品零售’這個領(lǐng)域，所以從產(chǎn)品，到技術(shù)和運營都不需要大的調(diào)整，適當調(diào)整組織架構(gòu)就可以適應新的平臺需求。”蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強在接受采訪時表示，蘑菇街調(diào)整確實和淘寶政策變更有關(guān)，同時也有其他考慮。他說，買東西分為兩個階段：一是解決買什么，二是解決在哪里買。以前只解決買什么，不解決在哪里買，實際上對商品品質(zhì)無法控制。自己上線電商平臺后，可以解決上游制約，同時對商家具有控制力，商品品質(zhì)更有把握。

　　在去年的“雙11”中，蘑菇街取得了出乎意料的近3000萬的交易額。分析原因，它一直專注在女性消費者買家這一側(cè)，對于消費者對哪些商品更有偏好，有很好的經(jīng)驗流程積累，另外，精準的流量對于商家來說都是趨之若鶩的。

　　美麗說和蘑菇街，兩者之間既是競爭對手，又是同命鴛鴦。在遭電商大佬封殺之后，美麗說開發(fā)了一套完整的商業(yè)廣告體系，幫助與他們合作的淘寶賣家在美麗說上直接投放廣告，從利潤收入上脫離對淘寶的依賴。有業(yè)內(nèi)人士透露，美麗說對新入駐商家的優(yōu)惠非常豐厚，比如第一年傭金全免，點擊鏈接價格降得很低等。此外，美麗說還在微信上發(fā)力，除了與微信支付對接之外，還作為首批參與“微信小店”內(nèi)測的微信服務(wù)號“開業(yè)”。