為何電商巨頭看上了村里的圍墻？

　　當不少業內人士還在關注阿里巴巴(滾動資訊)何時何地上市，京東(29.11, 0.90, 3.19%)上市股價表現等的具有高度問題的時候，這些電商巨頭們卻已經開始打起了中國巨大的鄉鎮市場的主意，一波“下鄉進寨”的電商發展勢頭正在悄然掀起。

　　作為目前國內互聯網行業最接地氣、也是熱度最高的細分行業之一，如今電商們的一舉一動可謂是受到了高度關注，而此番國內的電商巨頭們紛紛展開“下鄉”行動，將對行業發展帶來什么變化？又將為消費者提供怎樣的服務呢？——這些話題無疑值得我們好好關注一下。

　　有鑒于此，本報將從本期開始陸續推出“電商下鄉”的系列報道，而作為開篇，我們不妨先來聊聊動機的問題吧？

　　電商下鄉再掀“刷墻”大戰

　　日前，阿里巴巴集團宣布全面啟動渠道下沉戰略，集團旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯合，借助菜鳥物流標準化服務、手機淘寶二維碼掃碼購等，全面貼近三四線城市網購消費者，大家電送貨入戶將率先在全國2600多個縣市展開服務。

　　據悉，7月14日——7月20日，阿里系旗下淘寶、聚劃算、天貓電器城將在2600多個縣市消費者提供大家電“全國包郵，送貨入戶”，讓三四線網購的消費者體驗一二線大城市同等的網購服務和高品質產品。除了借助菜鳥物流體系渠道下沉，淘寶也從之前刷墻喊口號，嘗試升級為零距離貼身服務三四線城鄉消費者：和品牌商合作開展淘寶“大篷車”，現場派發線上優惠券，導購實物體驗、二維碼購大家電等活動“網購下鄉”。

　　相對而言，另一個電商巨頭京東則更為高調，京東商城的官方微博(19.03, -0.07, -0.37%)近日就發了這樣一段話：“既能出國，也要下鄉；高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻。”并配上了兩幅照片：一張是紐約時代廣場的巨幅廣告，而另一張則是紅底白字刷在農民家墻上的宣傳語。

　　據京東方面介紹，該項目從2013年四季度開始進行，今年3月份基本完成，目前已經在全國145座城市落地超過8000幅刷墻廣告。與此同時，京東還于2014年初在全國七大區共投放165個城市的廣告牌，其中三四線城市比例為90%；投放35個城市的公交車體廣告，其中三四線城市比例為60%。

　　“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“生活想要好，趕緊上淘寶”、“老鄉見老鄉，購物去當當”……從去年開始，代表鄉鎮經濟風向標的墻面被紛紛重新粉刷，以往被運營商和計劃生育口號霸占的鄉鎮墻面，如今則被各大電商所替代。電商這個被城里人看作是高大上的購物方式，如今也開始向各大鄉鎮開始滲透。

　　“集體出手”只因鄉鎮市場巨大

　　據艾瑞咨詢統計數據顯示，2014第一季度中國電子商務市場整體交易規模為2.57萬億元，同比增長15.0%，環比下降8.3%，增速較上個季度放緩。在業內人士看來，以往專注于一些城市開拓的電商們，在經過了多年的耕耘后，一線城市的網購人群趨于固定，競爭也日趨飽和，而作為電商“處女地”的鄉鎮市場無疑是拉動增長的最佳增長點。

　　近年來，隨著我國經濟和科技的質的飛躍，大中型城市優先發展爭當排頭兵的同時，鄉鎮也緊跟其后，熱熱鬧鬧地開展中國特色社會主義新農村的建設，響應國家號召解決三農問題，農民日子過得紅紅火火，生活水平和生活質量有了巨大的提高和超越。鄉鎮的高速發展帶動了農民購買力的提高，二三線城市和鄉鎮孕育著大量的購買力。兼之，由于經濟文化落后的原因，當前農村的互聯網普及率遠遠低于城市，網購消費也大大少于城市居民。

　　資料顯示，在去年國務院印發了《“寬帶中國”戰略及實施方案》，發改委有關負責人在接受記者采訪時表示，中國寬帶發展離老百姓的實際需要和要求還有很大差距，用戶上網速率慢、區域和城鄉發展不平衡、寬帶應用服務還不夠豐富、原始創新能力不足、網絡信息安全形勢嚴峻等問題仍較為突出。

　　農村寬帶人口普及率僅為6.3%，低于城市12.6個百分點，預計到2020年行政村通寬帶比例超過98%。而在電商人士看來，寬帶的普及將會為網購帶來最重要的基礎，有業內人士預測，隨著農村的互聯網普及率提升，電子商務也會高調走紅，其發展的潛力無疑十分巨大。

　　農村隱藏著的市場空間，愈來愈成為電商眼中的一塊肥肉。淘金路CEO曾凡在接受南方日報記者采訪時就認為，目前各大電商聲勢浩蕩地大范圍、多方位進行刷墻推廣、下沉宣傳、進門家訪、橫幅海報傳單物資造勢、利用紙媒電視網絡廣播收音機等廣而告之，是希望迅速地將品牌宣傳席卷整個農村，搶占消費市場，占據市場絕對份額甚至在某些地區形成壟斷。”

　　網購潮流吹到鄉鎮“擋不住”

　　近年來，隨著我國經濟實力的大大上升和互聯網科技的高速發展，人們生活水平提高的同時也在追求著生活的質量，網上購物以其高質低價、方便豐富受到大家的好評，也有許多人沉迷網購不可拔，給家庭給社會帶來了負面的影響。

　　但是，作為時代的新興事物網購的浪潮來勢洶涌、無法阻擋，越來越多的人感受到了網購的好處和實惠，網購逐漸在消費者心中退卻爭議得到了認同，全民網購的時代正轟轟烈烈飛速而來。

　　這陣網購的“熱風”如今也開始蔓延到了鄉鎮，人們趕上了這一次的潮流，對網購抱著濃烈的興趣和好奇心。盡管有著這樣那樣的多種因素的限制，例如文化水平較低，沒有網購條件，不懂網購操作等等，都沒有影響鄉鎮人民網購的熱情和興致。

　　據調查顯示，平時二三線城市和農村居民網購消費中服裝生活日用品鞋箱包等比重最高，節假日時期特別是春節，農村網購家電3C類產品的比例大大提高。

　　此次電商下鄉，想必也是看準了農村居民的消費心理，在農村地區推廣電子商務，科普網購操作網購安全意識等，為他們提供網購條件，避免村民因各種客觀原因而逐漸冷淡網購，讓他們的熱情持續不退。

　　農村市場一片欣欣向榮，理所當然的成為了企業們眼中的香餑餑，各方虎視眈眈覬覦之時也蓄勢待發。有業內人士表示，如今越來越多的電商造勢下鄉，大有放開身手大干一場的派頭，但是未來一段時間，電商發展重心仍是經濟發達消費力強的城市地區，要在農村形成一定的電商格局，與傳統的賣場相抗衡還有很長的一段路。