農業電商PK：京東與阿里誰將更勝一籌？

　　網上一幅“京東送種子下鄉”的圖片又引來行業對京東農業電商的無限遐想，而前些天大家還在討論京東、阿里等電商巨頭的縣鄉刷墻廣告，仿佛一夜之間京東、阿里的對抗延伸到了農村�！�發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“生活想要好，趕緊上淘寶”，這些頗具創意的墻體廣告，就像曾經的“生男生女都一樣，女兒也是傳后人”等經典墻體宣傳標語一樣，出現在廣大基層縣鄉的街巷。據說過去一年京東在全國100多個鄉鎮刷了8000幅墻體廣告，正在成為人們茶余飯后的談資。

　　作為從農村出來的北漂青年，每每關于有互聯網巨頭涉及農村的事件，我總是比較敏感。昂貴的北京讓我眼前時時浮現出自己回村里享受現代慢生活的場景，而且，因為有了互聯網，享受現代慢生活的同時，也不需要完全脫離工作。但是，在今天的中國農村，雖然很多都具備了上網的條件，但是物流問題依舊是制約農村生活互聯網化的最大束縛。京東和阿里，如果他們誰能把農業電商給做順溜了，那么不僅農民的農產品收入增加，而且城里奔波的年輕人們會往老家寄更多的親情包裹，村里鄉親也可以更便利享受低價正品，可以說，此功若成，善莫大焉。

　　京東阿里pk農業電商，首戰必為冷鏈物流

　　農業電商是很多知名企業躍躍欲試的領域，同時也是讓很多英雄折腰的領域，后面是含辛茹苦、“菜賤傷農、菜貴傷民”的苦逼農民，前面是成本高、難度大的冷鏈物流體系，最前面才是網民能一鍵下單的購物車。冷鏈體系成為農產品價格的調節器，因為大多農產品的運送必須確保在合格的衛生和溫度環境下，運到物流配送中心后，接收和存儲也必須嚴格、科學，還要有信息化的追溯手段進行把關，這個鏈條看似簡單，實施起來則對于互聯網企業來說還是一項重業務模式。

　　阿里在物流方面布局菜鳥，而京東一開始就是自己做物流配送的重模式，在對付冷鏈物流方面，京東要比阿里強很多，京東的物流體系已經開始反補電商業務，京東在物流體系和前端零售的一體化體驗方面有更多的優勢。阿里則通過外部合作來解決自己的物流短板，比如前段時間和海爾的合作，借助海爾的物流冷鏈體系來支撐阿里體系的冷鏈物流戰略布局。

　　國內東部沿海有些城市的冷藏體系比較完備，如山東棲霞的蘋果冷藏體系就很成熟，而很多不易保存的水果,如櫻桃、草莓、荔枝等就需要更加精密的全過程冷鏈系統，這樣的成本是很高的。深圳荔枝十塊錢5斤，到北京就是十塊錢1斤，可見城市銷售冷鏈終端的解決方案也是農業電商未來戰局的重要體系成員。

　　第二戰場的終端對戰是生態之戰

　　兩大電商巨頭快步踏入農業電商，他們在農村開辟了第二戰場。京東前段時間傳出和新希望集團深度合作，新希望集團的農村城鎮網點成為京東農業電商終端解決方案的一部分，京東送種子下鄉活動有可能就是與新希望集團合作的一部分，農民最關心的是種子、肥料、農藥、銷售、天氣等五大要素，種子是農業耕種的開始，京東送種子下鄉如果能在農民收獲之時再來幫著把農產品賣出去，那么，京東的農業電商供應鏈體系將十分性感。而據我所知，京東和新希望集團旗下的新希望六和股份有限公司的深度合作可能包括農產品溯源之類的深度農業信息化管理系統的研發。京東技術如果能夠將農業電商的供應鏈體系成型化、產品化、數據化，那么京東商城在水果、生鮮、糧油等生活電商領域的成長規�？赡茉僭煲粋�京東。

　　作為與京東風格迥異的對手，阿里在農業電商方面更多是偏向營銷，他們更多是在鼓勵縣級網商的發展，阿里更多承擔銷售平臺和營銷平臺的作用，包括地域性特產的促銷、水果電商的培養等。阿里要依靠平臺上的商家去作農業電商的供應鏈，依舊是淘寶模式，雖然菜鳥物流在各地瘋狂拿地建物流中心，但是這更多的是為天貓補課，來強化天貓對抗京東的競爭力。阿里的農業電商生態需要大量的平臺商家來共同努力和線下補強供應鏈，對地方的商家成長能力和支撐能力要求會比較高，尤其是像一些占用資金量比較大的類目。但是，阿里農業電商模式的優點是會給一些地方商家帶來早期的紅利，在沒有出現大型商家之前，創業機會可能多一些。

　　京東農業電商重視更加末端的農業作物生產者——農民，“京東送種子下鄉”這樣的活動就是給農民送福利、和農民交朋友，在這一點上，京東農業電商依舊是重電商，通過上萬的農村城鎮網點，京東構建了雙向的物流和供應鏈體系。而且覆蓋密度比較高，更能夠直接影響農民。所以在這個意義上，京東農業電商塑造的不僅是農業電商生態，同時還在塑造鄉村和城鎮的網上零售B2C消費文化。農民在京東農業電商體系里既可以是供應鏈的一部分，也可以是消費者群體的一部分，城鄉的線下網點成為京東品牌口碑傳播的一個個根據地。

　　企業基因決定生態文化，京東vs阿里誰能勝出？

　　阿里的農業電商模式和天貓模式基本差不多，而京東農業電商發展路徑也和京東商城的路徑相似，各自都傳承著自己的基因和特質。京東一如既往地實施劉強東的倒三角戰略模式，讓自己的農業電商更加強壯，他們更有希望給農村經濟帶來現代化和標準化服務的電商文化洗禮，給農產品的供銷鏈條帶來互聯網的能量和能力；阿里農業電商也一如既往地走飄逸路線，平臺只負責營銷，其它的由農業電商當地企業來完成，阿里的農業電商平臺可能會過得不錯，并容易造出好的營收，但是，對當地農業電商的服務能力和工業標準化升級可能不會帶來多少變化，地方商家的成長學習路徑比較單一和陡峭，早期紅利易得，中后期可能陷入困境。

　　按照劉強東賺個幾十億都不算賺錢的霸氣說法，京東農業電商幾年內可能不會考慮賺錢這件事兒，反而更可能像京東商城早年苦逼做自營物流體系那樣去自己構建供應鏈體系，京東對供應鏈體系的要求標準一直非常高，必然牽動農業電商ERP之類的垂直行業信息化變革，農產品的供應鏈體系如果能夠充分做到可溯源的信息化管理，那么，大城市的網民們吃到可溯源到農戶的農產品的日子也許不再遙遠。京東的B2C一體化生態模式對于步入中產階級社會階段的中國而言更具顛覆性，人們越來越重視產品的品質和安全性，京東閉環式的生態體系更符合現代人的生活方式。

　　一個細節需要大家注意，京東農業電商的城鄉網點是一種類似農村包圍城市的戰略，這是一種開放式的O2O式做法。京東雖然在冷鏈體系不斷增強，但這些類目的倉儲挑戰是非常巨大的，完全用京東自建倉儲的模式并不合適，這時候京東在各地的網點戰略就會啟動，我的理解是這些打法很類似團購網站的分城市打法，最終決定勝利的是深入到城鄉地面市場銷售能力和當地或周邊冷鏈資源的管理和優化。在一些新聞報道里，頻繁出現京東農業電商的信息化的字眼，這意味著京東注意到了農業電商最后端供應鏈信息化管理的相對空白和巨大鴻溝，京東農業電商的技術輸出將是一項可改變農產品生態鏈條的重要決定。

　　總結

　　短期內，我個人認為，阿里的農業電商項目可能會更快更順一些，因為他們啥都不用管，活兒都是商家在干，但是長期看，我更看好京東的農業電商。目前中國農村勞動力的老齡化趨勢極其明顯，加上人才上的嚴重不足，阿里的玩法只是會壯大地方的中介組織，農民不會得到真正的實惠。相比之下，京東的農業電商直接滲透和參與到農產品生產供銷的鏈條里，農民的參與度、受益度都會更高。中國農民大多數是樸實厚道老實的，但是他們往往缺乏好的引導和學習機會。我個人希望京東的農業電商網點可以增加一些農民學習和交流的東西進來，讓網點也具有成為城鄉文化的一個亮點，這在精神文化生活單調的農村而言，可能是一個會很受農民兄弟歡迎的idea。