在電商迅速崛起，網購已成為人們消費習慣的今天，企業若僅靠傳統的線下門店式銷售模式贏得市場已不是件容易的事，受新興網絡銷售的沖擊，一些傳統民營企業開始尋找新的營銷模式。上海水星家用紡織品股份有限公司（以下簡稱水星家紡），也曾一度延續著傳統的線下銷售模式，在全國開出近4000家專賣店。

　　而近年來，緊跟線上網絡營銷潮流，水星家紡這個老牌民營企業開始走上自己的轉型升級之路，從建立電子商務部到成功打造水星電子商務有限公司，水星家紡的線上銷售連年取得佳績。去年水星家紡網絡銷售額近3億元，網絡銷售額雖然僅占水星家紡全年銷售額的十分之一，但水星家紡電子商務公司總經理李來斌說，發展電子商務是水星家紡必須緊跟的發展潮流，他相信以后線上營銷的份額也會迅速增大。

　　從銷售部獨立出來的電子商務公司 每年業績增速達100%

　　2000年，溫州商人李裕杰在上海奉賢區成立了上海水星家用紡織品股份有限公司。通過早期專賣店的迅速擴張，水星家紡在全國各省市建立了統一的營銷網絡，其專賣店遍布各城市的大街小巷。目前，水星家紡在全國已擁有近4000家專賣店，銷售產品達300多種。

　　然而，近年來，隨著網購的快速發展，單純依靠線下專賣店營銷的水星家紡和其他大型企業一樣面臨拓展新銷路的挑戰。如何突破傳統營銷方式的束縛，走出一條適應消費潮流的新路子成為水星家紡最迫切的事。

　　“當時董事長并不看好網絡銷售這種新渠道，但也不反對做嘗試。”水星家紡董事長李裕杰的兒子李來斌說，他在公司銷售部門邊學習邊嘗試網上銷售，逐漸有了成果。2008年，水星家紡網絡銷售額突破了1000萬，雖然比起近10億的傳統渠道銷售額來說這只是個小數字，但卻比2007年的網絡銷售額100萬翻了整整10倍，這也使一度將信將疑的父親改變了對網絡銷售的看法。

　　2009年，在李來斌的建議下，水星家紡把網絡銷售部獨立出來，正式更名為電子商務部，成了市場部的三駕馬車之一，員工也從原先的幾個人增加到了14人，此后，電子商務部的業績更是以每年翻一番的速度迅速增長。當年，水星家紡還被評選為“阿里巴巴全球網商30強”，而2012年10月份，在集團董事長的支持下，李來斌在原來電子商務部的基礎上，建立上海水星電子商務有限公司，并將其搬到離水星家紡總部不遠的新領地，由李來斌擔任總經理。

　　線下銷售講究大而全 線上則需要精品爆款

　　“水星是第一批加入淘寶商城的的企業。”李來斌說，根據天貓2014年5月份的統計數據顯示，水星家紡在天貓的銷售額在家紡行業中排名第一。

　　對自己的新團隊，李來斌表示他們是一群非常有活力的年輕人，公司目前共有近200名員工，平均年齡在25歲左右。目前，這支新團隊還自己研發設計目前水星網絡銷售60%的產品，剩余40%則由總部提供。

　　“自主研發產品是為了配合線上銷售，與線下專賣店追求大而全的思路不一樣，線上網絡營銷需要更快速地推出新品，同時保持幾個銷售爆款，這是小而精的思路。”李來斌告訴記者，水星家紡線下門店最大的面積要五六百平方米，提供給消費者的產品種類非常齊全，但在網絡銷售，他追求將一件單品做到極致，并把它變成網絡上的新星，成就幾個爆款。同時，這種不同的營銷思路也實現了線上線下一定程度的差異化，避免線下市場萎縮的局面。

　　此外，除探索線上營銷模式外，水星家紡還在現在推出如特色婚慶館等細化服務，將來，水星家紡將把線上線下聯動起來，實現轉型升級。