傳騰訊百度聯(lián)手投資B2B電商平臺馬可波羅網(wǎng)

　　眼看阿里上市，估值就要超過1600億美元的當口，BAT三國殺卻開始上演聯(lián)吳抗曹。就在這兩天，朋友圈傳出的一則投資消息引起了筆者注意。據(jù)傳騰訊即將戰(zhàn)略投資馬可波羅網(wǎng)，而且很可能像“騰百萬”一樣采取與百度聯(lián)合投資的方式。

　　向幾個消息人士打聽后，筆者認為此消息可信度較高。若果真如此，將意味著騰訊正式涉足B2B電商，補齊電商版圖的最后一環(huán)；如果聯(lián)手百度為真，那么之前的BAT格局明顯轉(zhuǎn)變，百度與騰訊很可能已經(jīng)結(jié)盟，準備合力狙擊阿里。第一個火力點，便集中在阿里起家的B2B業(yè)務(wù)之上。

　　馬可波羅：低調(diào)的B2B蟄伏者

　　雖然B2B是阿里巴巴發(fā)家業(yè)務(wù)，但在阿里招股書上，一次都沒有被提及。

　　隨著消費電子商務(wù)以及移動電商的快速增長，B2C、C2C和O2O成為阿里的新興業(yè)務(wù)。同時，由于是面向企業(yè)的業(yè)務(wù)，B2B的玩家并不為大眾所熟知。不過，這依然是一個十分重要的市場，2014年阿里巴巴B2B收入約為65億人民幣，占總營收的15.87%。

　　數(shù)百億規(guī)模的市場競爭十分激烈。根據(jù)易觀等機構(gòu)數(shù)據(jù)，擁有先發(fā)優(yōu)勢的阿里巴巴B2B份額超過50%，其重要競爭對手便包括慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)這樣的B2B平臺，以馬可波羅為代表的開放數(shù)據(jù)庫平臺（其打法有點像當年360殺毒軟件通過免費及開放造就了現(xiàn)在的江湖地位），還有我的鋼材網(wǎng)這樣的垂直B2B平臺。大家雖定位不同，但服務(wù)的對象都是中小企業(yè)，幫助大家做好貿(mào)易、采購以及衍生服務(wù)，譬如互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　近年來，C端的發(fā)展確實大大超過B端，隨便一個人都能對個人消費的電商如數(shù)家珍，但即便是資深人士對于B端的格局都得回去“百度一下”。不過，這種情況可能即將發(fā)生改變：一些觀點認為，阿里的上市是“盛極而衰”2C業(yè)務(wù)見頂之后或?qū)⒒貧w2B業(yè)務(wù)。

　　先來了解下這次投資案的“標的”馬可波羅網(wǎng)，其創(chuàng)立于2006年底，定位B2B開放電商平臺。這實際上是個數(shù)據(jù)生意，數(shù)據(jù)存量大小是衡量數(shù)據(jù)庫及商品覆蓋率的重要指標，馬可波羅官網(wǎng)顯示其在2012年已擁有超過2.5億規(guī)模僅次于淘寶的商品數(shù)據(jù)庫。2013年馬可波羅SKU達到了4個多億，超過阿里巴巴2.5億的SKU，遠超慧聰?shù)?500萬，其中小企業(yè)注冊會員超過1000萬，流量則是行業(yè)前三。

　　馬可波羅之所以一直在B2B領(lǐng)域低調(diào)潛伏或許與其創(chuàng)始人兼CEO蘇繼挺的個人背景有關(guān)。百度顯示其曾經(jīng)創(chuàng)立奧得奧，在1999就獲得了很大成功，成為空氣凈化器和新風系統(tǒng)的TOP3（人家上世紀90年代就開始做空氣凈化器了，可見眼光獨到……）彼時，阿里巴巴剛剛開始創(chuàng)辦。蘇繼挺實現(xiàn)財務(wù)自由，其后創(chuàng)立馬可波羅并曾于2012年獲得Intel和LG的聯(lián)合投資�，F(xiàn)在，馬可波羅已是B2B行業(yè)前三。值得一提的是，有報道稱該網(wǎng)站去年開始開始進軍面向中小企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，并號稱2014年服務(wù)金額將超過1000億。B端資源在互聯(lián)網(wǎng)新時代中的變現(xiàn)能力再次得到體現(xiàn)。

　　馬云洞開B2B之后門

　　在阿里招股書中“B2B”出現(xiàn)0次，足以說明阿里焦點已集中到天貓B2B和淘寶B2C，還有馬云寄予厚望的移動。作為起家業(yè)務(wù)的B2B的排序，還不如阿里云和阿里小微金服。頗有點英雄遲暮之感。

　　不過，B2B依然十分重要，甚至說關(guān)鍵。一定程度上它是阿里B2C和C2C以及金融和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的支撐。B2C中的“小B”和C2C中的“大C”就是B2B中的“B”。阿里小貸、擔保以及阿里云業(yè)務(wù)很大程度面向的是中小企業(yè)。但是，每個人精力都有限，阿里厚此薄彼在所難免。

　　數(shù)據(jù)顯示，在衛(wèi)哲被杯酒釋兵權(quán)的B2B誠信門之后，其B2B付費用戶規(guī)模增長停滯， 2012年Q1付費用戶規(guī)模甚至出現(xiàn)負增長，給了慧聰網(wǎng)、馬可波羅等對手可趁之機。盡管2013年阿里B2B付費會員數(shù)出現(xiàn)6.25%的回升，但已略顯疲態(tài)。

　　這時對于騰訊來說，投資馬可波羅不只是可以簡單粗暴地進入阿里的B2B后院，還可完成電商最后一環(huán)布局：京東、微信負責B2C和C2C；大眾點評、萬達電商、微信負責落地O2O，馬可波羅落地B2B。故事大概是這樣的：馬可波羅1200萬企業(yè)客戶和超過5億的商品數(shù)據(jù)”+京東、萬達、微信+電商3.0、互聯(lián)網(wǎng)金融=無限空間。

　　對于百度來說，其擅長的大搜索技術(shù)與馬可波羅專注的標準化數(shù)據(jù)庫技術(shù)融合，將雙方都擁有的數(shù)十萬計的中小企業(yè)客戶整合，互補空間相當大。百度通過直達號力拓O2O，通過百度錢包撬動互聯(lián)網(wǎng)金融，百度在電商上雄心仍在。投資馬可波羅可以讓百度離電商更近一步。

　　在阿里B2B疲軟之時，騰訊和百度聯(lián)手殺入就像是給阿里上市準備了一份禮物，真正地火燒其后院。

　　“騰百“聯(lián)手抗馬？

　　馬云在去年曾高調(diào)喊出要火燒南極，用“來往”狙擊微信，并涉足游戲火燒騰訊后院。結(jié)果如何大家也看到了。不過，阿里暫時難以侵犯騰訊和百度的主營業(yè)務(wù)，并不代表未來做不到。

　　擅長資本運作的阿里即將創(chuàng)造人類IPO規(guī)模的記錄，一舉超越騰訊的1500多億美元市值成為中國科技第一股，并有望追趕Facebook、Apple和Google等公司繼續(xù)攀登科技股的巔峰。這樣一個龐然大物未來必將不滿足于電商業(yè)務(wù)，而是成為一家泛科技甚至泛商業(yè)的經(jīng)濟體侵蝕一切有利可圖的領(lǐng)域。

　　在阿里做到這些之前，騰訊和百度抱團的訴求日趨強烈。可以看到，盡管騰訊和百度在移動搜索、應用分發(fā)、瀏覽器等業(yè)務(wù)上都有潛在競爭關(guān)系，但已經(jīng)開始通過獵豹移動、萬達電商進行深度合作，這次若聯(lián)合投資馬可波羅意味著走得更近。未來，百度和騰訊戰(zhàn)略合作，或者說聯(lián)合投資，已是相對長久的格局�！膀v百”將成為新的互聯(lián)網(wǎng)派系標簽。