欣明集團：“家紡航母”加速前行

　　企業名片

　　欣明控股集團主營家紡、印染和房地產。集團下屬浙江華欣家紡有限公司始創于1991年，專業生產各類窗簾、窗紗、提花經編布、中高檔繡花布等系列產品。公司擁有國家專利產品143項，被評為“國家免檢產品”、“浙江省著名商標”等。

　　一走進位于楊汛橋鎮的浙江欣明控股集團，抬眼就能看見“致力打造中國窗簾窗紗第一品牌”的企業發展標語，這家以“家紡”起家的企業，讓人產生強烈的好奇心，是什么讓企業有如此底氣？

　　過硬質量贏回頭客

　　采訪當天，剛好碰到集團旗下的浙江華欣家紡有限公司工作人員從秋季上海家紡展回來。此次展會期間，公司接待了60多位歐洲、北美等客戶，其中新客戶中有近10人已下訂單。而這樣的業績在同行中，絕對屬于佼佼者。

　　“在當今的經濟大環境下，能取得這樣的業績，關鍵還是憑借過硬的產品質量。”集團辦公室主任吳國標介紹，早在2005年，公司就專門成立了品質管理部門，對出貨前的產品質量進行全面跟蹤管理，企業中設立這樣專業的部門，在當時的行業中屈指可數。

　　由于欣明集團的產品走的是歐美等高端市場，很多歐美客戶在下單時表示，之所以與“欣明”合作，就是看中了他們產品的實力。

　　“下血本”抓科技投入

　　經過多年的發展，欣明集團已是一家涉足家紡、印染和房地產等領域的綜合型企業，但幫助企業積累原始資本的家紡業，始終是企業堅持發展的主業，公司也舍得“下血本”抓科技投入，選購新設備提升產品研發能力，逐漸成為一艘正在加速前行的家紡業“航母”。

　　為提升產品研發水平，欣明集團每年都會用利潤的大部分進行設備技改。目前，企業不但有33碼特寬幅梭拉機，還有德國卡爾瑪亞等世界一流的電子提花經編機。近兩年，企業投入的資金達5000萬元。

　　在改善設備的同時，企業十分注重產品研發團隊建設，并實行研發和營銷聯動，每月新增產品30多款。

　　培育品牌華麗轉身

　　早在1991年創辦企業的時候，浙江華欣家紡公司就注冊了“華欣”商標。20多年來，“華欣”牌家紡系列產品遠銷美洲、歐洲、非洲、東南亞等70多個國家和地區。

　　受國際經濟形勢影響，華欣家紡在做外貿的同時，開始加大國內市場銷售。“國內市場一定要有自己的品牌，這樣才能打開銷路。”公司總經理胡小明說，從2011年開始，公司就開始了培育品牌之路，讓華欣家紡華麗轉身。

　　過去，在內銷市場賣出去的只是窗簾布，把它們加工制作成窗簾，是加工店或定制店的事。2012年，華欣家紡在杭州武林商業圈開出了第一家窗簾成品旗艦店，由廠家直接生產成品窗簾銷售給顧客。

　　隨后，華欣家紡又在上海、臨平、蕭山等地開設了窗簾成品旗艦店，生意十分紅火。目前“華欣”牌家紡產品在全國各地有1000多家經銷商，4家華欣窗簾家紡成品專賣店，品牌效應明顯，公司銷售業績連年取得階段性的跨越式增長。

　　編輯點評：品牌造就價值，價值造就財富。一個品牌要在行業里成為常青樹，首先品質必須保證，其次創新的腳步不能停，最后服務必須跟上。做到這三點，品牌做好也就比較容易了。