家紡想要生存 產品必須差異化

　　在經濟大環境不甚理想的情況下，家紡行業會不會出現“倒閉潮”？業內人士認為“目前不會”，以2013年為例：在家紡企業中，保持10%以上高增長的約占10%-20%，增長速度持平占60%-70%，還有約15%出現負增長，但在整體低迷的大環境下，這些負增長企業還能維持運作，一旦大環境轉好，便能迎來轉機。中國市場足夠大，不同層次的需求足夠多，企業有很大的回旋空間，但國內家紡產能嚴重過剩，行業洗牌不可避免，而洗牌更多的是兼并、重組、轉型升級，與“倒閉潮”不是一個概念。

　　相比全國，廣東企業的效益居高。根據統計，全國家紡企業的平均凈利率是6%，廣東高于10%，富安娜、摩力克、志達、源志誠、金華等“單項冠軍”，凈利率達到15%以上。

　　家紡企業如何才能長命健康？業內人士表示，對于中高端品牌，以前賺的大多是“土豪”的錢，現在則轉變成賺金領、白領的錢，未來中高端品牌的發展趨勢更加個性化、時尚化、有品味。此外，還要學習差異化和品牌化經營，避免產品同質化，一定不能放松品牌建設。定位中低端市場的企業，可以考慮向成品化電商發展，80、90后的消費者習慣網購，未來大眾化消費的家紡窗飾產品，在網購領域會有巨大的發展空間。

　　這幾年歐美經濟形勢不佳，一些原先只做外銷的企業開始嘗試內銷，業內人士認為“要謹慎”：從外銷到內銷，產品、需求、展示方式、經營模式完全不同，外銷企業是生產型企業，只要照著訂貨人給的圖案去生產就行，可能一張訂單就是幾萬米；而做內銷，企業必須加大產品研發力度，產品配套性、系列性要強，要隨時根據市場變化進行產品和營銷模式的調整，另外零售商要求散剪進貨，今天五米，明天六米，外銷企業很難適應。當然，也有一些外銷企業決心大，投入多，在深圳家紡展中取得內銷市場的突破。

　　家紡企業普遍遭遇“仿版”難題，業內人士認為國家在法律上對“版權”保護還比較弱，“企業侵犯知識產權的代價太低，如一個企業仿了別人的版，即使原創企業打贏了官司，侵權費也只有一萬幾千元，而侵權企業通過仿版獲得的利潤也許達到數十萬元。”而廣東省家紡協會一直對版權非常重視，專門成立了版權處，為企業的版權維護提供有力協助。

　　棄量保質 引領潮流

　　中國家紡行業協會估算，全國家紡企業去年總產值約1萬億元，其中廣東約800億，產值排名在江蘇、浙江等省市之后，約占全國的8%。廣東曾是中國現代家紡行業的發源地，也曾是產值方面的“老大”，為何現在排名“退步”？

　　業內人士表示，排名靠后一方面與廣東省的經濟結構調整有關，一是消耗資源多、占地多、勞動密集型的加工型企業在廣東不被鼓勵發展；二是廣東遠離紡織原材料產地，在家紡原材料方面沒有優勢；三是廣東改革開放得早，人工、能源、稅收等成本上升較早、較快，廣東未能形成家紡產業集群，而江浙一帶利用這十幾年時間形成了規模大、產能高的產業集群。但這也倒逼廣東企業更早地走上了產業轉型升級之路，形成大批以產品設計研發和市場營銷服務為核心優勢的“啞鈴型”企業，形成品牌集群優勢。

　　業內人士指出，廣東的家紡企業在全國是高端品牌的代名詞，“廣東家紡行業想在市場上取得一席之地，就一定得做好研發、營銷和品牌建設，否則就沒法生存。一些企業研發成本可占總成本的30%，居全國之首，雖然在生產規模比不上江浙一帶，但廣東仍處在引領行業潮流的地位。”

　　業內人士舉例，廣東的家紡品牌產業規模雖然不是很大，但很多是全國的“單項冠軍”，如果說江浙一帶是生產型的產業集群，那么廣東就是品牌型的產業集群。