區(qū)域性電商:如何在巨頭外建立本地電商小世界

　　2014年9月19日晚，阿里巴巴成功在紐交所整體上市，市值一舉超2300億美元，成為僅次于谷歌的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。隨著阿里巴巴的成功上市，資本市場(chǎng)資金更多進(jìn)入阿里電商生態(tài)體系，在無(wú)重大失誤以及與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中過(guò)多失利的情況下，阿里電商發(fā)展得越來(lái)越龐大幾成必然。那么，在阿里巴巴、京東等電商巨頭林立的情況下，是否日后電商從業(yè)者就難以再有所為，我個(gè)人的看法是否定的，在筆者看來(lái)，未來(lái)區(qū)域性電子商務(wù)將會(huì)是一個(gè)很好的發(fā)展方向。筆者將在本文中闡述個(gè)人對(duì)區(qū)域性電子商務(wù)發(fā)展的一些看法。

　　1.垂直領(lǐng)域下"小眾"需求的服務(wù)定制

　　在區(qū)域性電商環(huán)境里，要想避開電商巨頭有所發(fā)展，差異化是是電商從業(yè)者確立好自己市場(chǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)做到的，而最快最便捷達(dá)到這一點(diǎn)的做法是：基于區(qū)域?qū)傩裕�在垂直領(lǐng)域下進(jìn)行區(qū)域用戶"小眾"需求的服務(wù)定制。

　　在垂直領(lǐng)域下進(jìn)行區(qū)域用戶"小眾"需求的服務(wù)定制，一是有助于做到與現(xiàn)行電商巨頭相關(guān)業(yè)務(wù)差異化，避開與巨頭相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。二是有助于運(yùn)營(yíng)方了解本地區(qū)域用戶的實(shí)際貼身需求。

　　2.極具區(qū)域色彩的好產(chǎn)品

　　擁有極具區(qū)域性色彩的好產(chǎn)品銷售到本地區(qū)域電商用戶手中，天然的優(yōu)勢(shì)在于：一是貨源易于找尋及組織，二是對(duì)本地區(qū)域用戶而言，具有區(qū)域色彩的產(chǎn)品在某種程度上來(lái)說(shuō)，可以更快得到他們的認(rèn)同，進(jìn)而產(chǎn)生相關(guān)購(gòu)買行為。

　　具有區(qū)域性色彩的電商產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)電商客戶中流轉(zhuǎn)售賣時(shí)，因?yàn)槠渚哂械膮^(qū)域性色彩，可減少購(gòu)買者對(duì)該商品的認(rèn)知時(shí)間，這在一定程度少降低運(yùn)營(yíng)成本，因?yàn)椴挥眠^(guò)多思考如何在諸如設(shè)計(jì)、說(shuō)明等地方進(jìn)行誘導(dǎo)客戶認(rèn)知該商品。

　　3.團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所有環(huán)節(jié)免費(fèi)，刺激本地商家

　　團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在以前，商家要入駐平臺(tái)，平臺(tái)方基本要抽取服務(wù)費(fèi)與手續(xù)費(fèi)或者其他形式費(fèi)用，而在區(qū)域性電商環(huán)境里，筆者認(rèn)為這個(gè)形式應(yīng)該加以重大轉(zhuǎn)變：從入駐平臺(tái)到平臺(tái)方所提供給商家的相關(guān)服務(wù)等環(huán)節(jié)全部免費(fèi)。

　　團(tuán)購(gòu)平臺(tái)全部環(huán)節(jié)免費(fèi)，在一定程度上有助于刺激區(qū)域內(nèi)商家積極入駐本地團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，筆者曾經(jīng)和一個(gè)業(yè)界作者同時(shí)也是電商從業(yè)者聊天時(shí)所知，重慶一家名為微村渝北門戶的網(wǎng)站就是以團(tuán)購(gòu)平臺(tái)全部環(huán)節(jié)免費(fèi)的方式，讓重慶渝北本地的商家入駐團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作，商家在店里掛網(wǎng)站的宣傳，網(wǎng)站給商家?guī)��?lái)一定銷量，從而收到了不錯(cuò)的效果。

　　4.構(gòu)建電商服務(wù)相關(guān)信息平臺(tái)，推動(dòng)區(qū)域電商信息流

　　在一二線城市以外的區(qū)域，仍然缺乏足夠好的電商服務(wù)相關(guān)信息平臺(tái)，從而導(dǎo)致區(qū)域電商信息流無(wú)法在該區(qū)域內(nèi)較為順暢的流轉(zhuǎn)，而構(gòu)建起區(qū)域性電商服務(wù)相關(guān)信息平臺(tái)，一是為平臺(tái)方積累行業(yè)資源。二是區(qū)域電商信息流流轉(zhuǎn)順暢后，為平臺(tái)帶來(lái)的知名度與影響力。

　　在區(qū)域電商信息流中，參與的用戶是決定此信息流是否逐漸龐大的關(guān)鍵所在，隨著用戶參與此信息流越多，平臺(tái)上相關(guān)電商信息越多，區(qū)域內(nèi)的電商用戶對(duì)相關(guān)信息則更好了解，從而可以打下一定的用戶基礎(chǔ)。

　　在阿里巴巴、京東等電商巨頭基本占領(lǐng)完一二線電商市場(chǎng)后，加之現(xiàn)今O2O熱點(diǎn)背景的推動(dòng)下，區(qū)域性電子商務(wù)必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期。垂直領(lǐng)域下"小眾"需求的服務(wù)定制、極具本地色彩的好產(chǎn)品、建立電商服務(wù)相關(guān)信息平臺(tái)，構(gòu)建本地電商信息流、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所有環(huán)節(jié)免費(fèi)，刺激本地商家，這樣以區(qū)域?yàn)榛�本特點(diǎn)的電商新形式，或?qū)⒅�推區(qū)域電子商務(wù)成為新興的電商潮流。