電子商務 義烏森博會邁上新征程

　　電子商務是20世紀信息化、網絡化的產物,并從根本上改變了傳統的交易和組織方式,從而對整個社會經濟產生巨大而深刻的影響。我國在1993年引入電子商務的概念，到2010年已進入大規模發展、應用和運營階段，根據艾瑞咨詢統計數據顯示，2012年我國電子商務市場整體交易規模達到8.1萬億元。

　　隨著我國互聯網和電子商務的迅猛發展，電子商務將人們帶入了數字化商業社會，它也成為未來企業發展和生存的主流方式。但由于受林農文化程度和自身素質的制約，對新技術、新信息、新成果缺乏接納、消化和吸收的能力，對電子商務還沒有信任和認同；我國林業地區分布廣，網絡基礎設施比較落后，投入不足，網絡使用費用高，維護量大，速度慢等因素制約，阻礙了林業電子商務的發展。面對著電子商務的洶洶之勢，傳統林產品銷售方式已不再適應現階段我國林業企業的發展要求，廣大林業企業在固守傳統消費渠道的同時，也在積極開展電子商務的探索，而如何抓住網絡時代的大好機遇，迎接挑戰，是關系到林業企業如何在激烈的競爭中立于不敗之地的關鍵所在。

　　電子商務應用開啟了林業產業發展新時代

　　——電子商務加速了林業國際化進程。電子商務作為一種基于互聯網的商業模式，賦予林業一種全新的營銷模式，并重新構建新的市場競爭規則，林業企業無論實力如何，在網上一律平等，競爭規則的悄然改變，林業將得到新的注視，通過網絡，林業可以走向世界，這對加速林業國際化進程，延伸市場是一個良好的機遇。

　　通過互聯網便利的信息系統和直達林農的服務通道，可以縮短和林戶之間的距離，使林戶在任何時間、任何地方都能享受到安全、準確、快捷、自動化、個性化的服務，面向全世界實現貿易。

　　中國的林產品分布比較分散，可以通過電子商務為大而分散的林產品提供解決方案，使分散的個體以一定的結構組織起來，通過互聯網進行管理，從而提升分散林農的市場競爭力，林業電子商務可以將林產品市場延伸到世界的每個角落，為我國林業提供一個全球性的巨大市場。

　　——電子商務實現了價值最大化。在林產品銷售渠道建立過程中，管理成本、人工成本、物流以及原材料價格的不斷攀升，造成了林產品價格居高不下，從廠商到經銷商再到消費者，經歷這諸多環節后，產品價格自然遠超其成本，價格不具競爭力。林業電子商務可以突破空間和時間上的限制，使林業企業在市場準入難度、交易成本大大降低，網上交易也為資源的高效化配置提供了機遇，通過電子商務模式，不僅可以直接招商，同時又直面終端，不僅具有價格優勢，而且可以根據林業企業的規模和水平制訂相應的銷售計劃，使其存貨數量科學合理，降低庫存成本。

　　電子商務具有極大的潛力推動林業企業打破原有企業的戰略束縛，徹底改變企業的運作流程，增強顧客與供應商的聯系，從而使林業企業從展示到導購、物流等方面都占據主導，在提高效率的同時，還能實現價值的最大化。

　　義烏為電子商務發展提供了良好支撐

　　繁榮的市場和暢通的物流，孕育了義烏特色的優越電商資源和肥沃的電商土壤，鑄就了義烏在短短幾年時間內躍居中國電商交易量第一大縣，并成為唯一獲批創建國家電子商務示范城市的縣級市。據阿里研究中心發布，2013年，義烏國內網絡零售超380億元，位列中國電子商務發展百佳縣榜首。

　　——電子商務支撐服務體系逐步完善。電子商務產業鏈不斷細分和延伸，涌現出一批快遞、金融、商務、培訓、代運營、第三方倉儲等衍生服務的企業。去年義烏啟動了“230”行動計劃（計劃在2年內培訓30萬電子商務人才），截至2014年3月底, 全市已累計培訓23.8萬人次。現全市已建成投用的電子商務園區總面積已超過60萬平方米，電子商務園區—專業市場—專業樓宇—示范村平臺體系已初步成形，規模快遞企業134家、網拍店鋪200余家，網絡攝影師近千人，面積在500平方米以上的攝影機構近10家。全省首家電子商務秘書企業在義烏注冊，現注冊的秘書企業共有5家。各大銀行紛紛推出電商融資產品，2013年共有12家銀行向電商企業放貸達17.9億元。目前義烏市基本形成了電子商務企業發展的 全產業鏈服務體系。

　　——產業發展環境持續優化。義烏市委、市政府把電子商務作為戰略性先導性產業進行培育，作為重中之重的工作來落實。一是管理服務機構不斷健全。成立了市委書記任組長、市長任第一副組長的電子商務工作領導小組，領導小組下設電子商務辦公室，成立電子商務服務中心和電子商務研究院。邀請國內18名專家成立義烏市電子商務專家組，充分發揮現有4家電子商務類行業協會、1家快遞物流協會行業自律組織作用。二是政策體系逐步完善。每年開展電子商務示范單位評選并給予政策扶持，2013年修訂完善了財稅、金融、科技、人才等一系列電子商務扶持配套政策。三是資金保障和宣傳力度不斷加大。市財政每年安排不少于5000萬元的電子商務扶持資金，成立財政資金不少于1個億的電子商務產業引導基金。中央電視臺、人民日報以及阿里研究中心、億邦動力等媒體機構對義烏電子商務高度關注，多次曝光。

　　——義烏林業線上線下融合發展態勢顯現。一是應用電子商務已成為義烏林業企業發展新模式。王斌裝飾材料有限公司、浙江華隆食品有限公司、浙江森宇實業有限公司、義烏市年年青蜂產品中心、義烏市銅峰農莊、義烏市藍箭衣架有限公司等傳統企業自建團隊利用電子商務拓展銷售渠道，并且電商銷售額占比也越來越重，如藍劍衣架2013年總產值3000萬，而電商銷售額就達到1000萬。而越來越多的林業企業都將電商作為公司下一步發展的重點。二是充分依托義烏家具市場、裝飾城、國際商貿城、花卉市場、副食品市場等專業市場大力發展電子商務，使家具、花卉、堅果、裝飾板材等行業領域的電子商務應用不斷拓展，應用水平逐步提高，形成特色地區域網商優勢，在全省林產品電子商務方面起到示范作用。

　　第7屆森博會傾力打造“智慧展會”

　　結合第7屆森博會“和諧共生，持續發展”的展會主題，“智慧森博會”將成為本屆森博會一大亮點，移動互聯網、電子商務、微博、微信等最新科技成果和信息化技術將紛紛現身本屆展會。

　　——網上森博會打造永不落幕森博會。為打造浙江“智慧林業”、“智慧會展”，推進信息技術與林業深度融合，積極引導參展企業利用電子商務平臺進行企業、產品展示與推廣，實現在線交易。森博會組委會傾力在森博會官網打造永不落幕的“網上森博會”。將所有參展企業信息及產品信息同步上傳是網上博覽會，讓采購商在展前即可進行觀展準備，進行采購預約。借此希望通過“森博會網上博覽會”這個平臺讓更多的企業了解并主動關注電子商務與林業企業的互促作用。

　　——微營銷實現森博會受眾全覆蓋。本屆森博會微營銷充分利用了微博微信的特點，賦予了展會以“人”的魅力，實現了微博微信兩大平臺的優勢聯動—即以微博傳播導入，以微信深度互動實現沉淀。組委會在展會前精心策劃了系列推廣活動，通過展商和觀眾消息推送、分享，品牌傳播，聚集行業朋友圈。再通過策劃相關活動，吸引朋友圈分享，進而擴散更大的朋友圈。活動從9月啟動，將一直持續至10月底，設定不同主題，抓取粉絲，進行展前預熱，提升展會美譽度及關注量。展會期間，將通過微博直播一系列展商和客商的互動信息，豐富觀眾現場體驗的同時，增加展會的趣味性。通過微博平臺線上線下的活動直播推廣，森博會的宣傳效果必將提升一個新的層次。

　　——APP，搭建讓森博會“耳聰目明”的移動信息平臺。基于“智慧會展”的核心發展理念，森博會組委會深入探索會展行業發展新模式，導入了移動會展整合運營方案—森博會APP移動客戶端。整合所有展商的產品信息，建立了一個專業的展會信息實時交流平臺，提供展會相關信息的發布與瀏覽、個人參展信息的推送及沉淀、現場商務社交、產品發布、讓意向永不丟失、充分自由和方便的個人管理中心、提取參展用戶最常用的行為和基礎需求以及為與會展商和采購商提供給一站式會展服務等功能。使得線上線下的展會同步進行，讓更多的買家盡快找到所需信息，促成見面會談，優化采購流程，使交流更順暢，交易更快捷。是同一時間、同一地點、同一目的的人最有效的社交方式，真正做到了讓產品更容易發布，讓產品能跟人互動，同時讓參展企業無限自由和方便地管理和分享個人和產品信息。

　　——浙江省林業電子商務論壇推動線上線下融合發展。為進一步貫徹實施省政府提出的“電商換市”意見，推進電子商務在我省林業產業中的應用與發展，促進林業電商之間的交流與合作，提升我省林產品市場競爭力，省林業廳決定在森博會期間召開全省林業電子商務論壇并成立林業電子商務機構，努力推動線上線下“兩個市場”融合發展，致力打造林業電商強省。