羅萊家紡(002293.SZ)2015年春夏訂貨會將于本周結束，增長可期。另外，公司加盟直營化加速，已與部分加盟商簽署合作框架協議。并有意分品牌成立子公司，子公司高管持股，刺激業績增長，該事項處于前期調研階段。并購事宜也在積極推進中，作為行業龍頭，公司力爭未來幾年有效提升市場占有率。

　　2015春夏訂貨會大客戶訂單現兩位數增長

　　羅萊2015年春夏訂貨會正在進行中，大智慧通訊社（微信：DZH_news）第一時間獲悉，訂貨會大客戶訂單實現兩位數增長。公司高管表示，經過兩年大力清庫存和渠道調整，公司加盟商信心逐步恢復。自2014年春夏訂貨會開始，公司訂貨會訂單恢復增長，2014年秋冬訂貨會羅萊主品牌更是表現超預期，訂單額同比增超20%。

　　公司證券部人士表示，秋冬訂貨會大部分貨品已在三季度發出，四季度業績增長主要靠補貨推動。公司三季度業績靚麗，單季營收和凈利潤同比增19.10%、19.24%，拉動前三季度營收和凈利潤同比增9.13%、16.66%。有分析師表示，去年三四季度公司業績下滑較多，基數低，而當前加盟商庫存趨于正常，補貨情況樂觀，加上四季度電商加速增長，四季度望繼續較快增長。

　　羅萊董事長薛偉成強調，公司近年已逐漸降低訂貨會銷售占比，不向加盟商壓貨，提高加盟商補貨率。公司此前接受調研時也表示，訂貨并不能直接反應業績增長，關鍵要看終端銷售情況。公司自5月份開始零售表示好轉，從目前掌握的直營終端情況看，10月以來零售額有10%左右的增長。

　　積極推進并購，完善內部人才激勵制度

　　公司前不久宣布出資1億元設立商務咨詢公司，尋找有價值的投資項目，推進公司項目投資及并購重組工作。薛偉成表示，羅萊品牌目前市場份額不足6%，整個集團品牌市場份額也不到10%。作為行業龍頭，公司正積極推進并購整合行業資源，提升市場占有率。

　　“公司計劃通過內部人才激勵、股份分享等措施刺激業績增長。”薛透露，各品牌目前分事業部運作，將來或成立子公司相對獨立運營，子公司總經理持有公司股份，以此促業績增長。

　　公司正實施終端直營化，與加盟商共同設立公司，羅萊控股，或進行換股，提高終端控制力，快速擴張空白區域，復制優質加盟商的經驗，整合經營不善渠道。目前已與若干加盟商簽訂框架協定。

　　業界普遍認為，公司與加盟商短期對業績影響不大，中長期來看將有效提高終端運營能力，優化供應鏈，也更方便推進O2O戰略，利于公司擴大市場份額。

　　料全年電商銷售額達5億，雙十一目標2.5億

　　一年一度的消費盛宴”雙十一“臨近，市場期待羅萊家紡的表現。去年公司”雙十一“銷售額破1.8億元，排名天貓家紡類目第一，其中電商品牌LOVO銷售占比超過90%。薛偉成表示，今年雙十一活動仍是以LOVO品牌為主，其它品牌會適當參與，提供線上特供促銷款，與線下同款的會同價。銷售目標定在2.5億元。

　　“全年電商有望實現5個億的銷售，明年爭取10億的銷售。”薛偉成對公司線上發展充滿信心。他表示，公司計劃一些品牌以后在線上單獨開店，擴大銷售。9月初為期三天的線上全品牌促銷活動實現銷售額近4千萬元，三季度公司電商銷售增速也環比提升。公司后續會將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計劃、有節奏地導入線上，擴大品牌影響力和市場占有率。

　　O2O方面，薛偉成表示，具體方案尚在規劃中，明年將逐步實施。同款同價原則下，為增加線上競爭力，會做些基本款，降低加價率。

　　公司本次雙十一有意向線下引流。羅萊兒童各門店接受雙十一預定，與線上活動同步。羅萊兒童今年進行渠道調整，原與羅萊品牌的合開店將部分關閉，新開形象店，店鋪調整對羅萊兒童當前業績會產生一定影響，待明年調整完畢后銷售將有更好的提升。

　　另外，公司高管表示，優家、尚瑪可品牌發展空間大，將加速搶占中低端市場，替代批發市場、 雜牌產品。東方證券研報指出，優家品牌在今年下半年引入資深職業經理人，更換供應商，推出搖粒絨毯等極致單品，調整終端成列，施行有效限時特賣后，明年預計將迎來業績爆發。