家紡集成營銷1+1>2

　　家紡產品的傳統營銷渠道主要是專賣店和商場專柜兩種模式，通過近年的實踐發現，這兩種模式各有利弊，專賣店模式顧客挑選余地有限，集客能力不足，非常浪費資源，尤其隨著商鋪資源的緊缺，專賣店的運作費用會越來越大。在商場專柜模式中，家紡行業的整體贏利水平偏低，普遍受到其他行業的排擠和打壓。對此，商家一直在探索新渠道——集成營銷，對于消費者來說，具有便利性價值，對于家紡品牌來說，可以更有效地突出品牌形象，對于終端渠道來說，可以整合資源，提高銷售效率，可謂三贏之舉。

　　集成營銷是指讓原本毫不相干的元素相互滲透、相互融合，從而讓消費者有一種立體感和縱深感。隨著市場競爭的日益加劇，尤其是面對來勢洶涌的電商挑戰，集成營銷已成為新興銷售渠道，無論是跨行業，還是跨地域、跨時代，均已愈演愈烈。

　　“多年前，家紡與家具集成營銷的終端模式曾在行業內出現，但那時的家紡行業本身銷售模式還不成熟，這種終端銷售模式并沒有真正發展起來。近兩年來，隨著家居、家紡行業的不斷發展，集成營銷又卷土重來�！蹦贤�家紡城某業內人士表示。

　　與此同時，與婚紗影樓合作，與新上映影片合作，與卡通人物合作，與陶瓷產品合作，與家具商合作，與墻紙企業合作……家紡企業集成營銷模式不斷翻新。

　　跨界嘗鮮 趨勢漸顯

　　“集成營銷可以將單個品牌的不同種類或不同風格的產品，以及不同品牌的產品集中展示，使產品搭配顯得更為豐富，以實現不同品類產品的立體組合，色彩多樣且飽滿，形象更加突出。這種模式是專賣店外延的一種形式，它將專賣店的作用進一步放大，滿足消費者更高的購物需求，因而商家紛紛試水集成營銷�！蹦贤�家紡協會相關負責人表示。

　　今年10月，首屆中國國際家具面料及輔料博覽會在浙江余杭開幕，這是中國家用紡織品行業協會與中國家具協會的首次跨界合作。博覽會展出面積5萬平方米，參展企業350余家，其中國內一線品牌140多家。在會上，眾多品牌布藝企業推出了今年秋季的最新產品，吸引了北京、上海、廣東、香港等各地知名企業前來參觀、商洽。中國家用紡織品行業協會會長楊兆華認為，此次博覽會進一步加強了面料企業與家具企業之間的交流與合作，以發揮各自優勢，開辟更加廣闊的合作領域，促進兩大行業更好更快發展。

　　“不埋怨，不嘲笑，不羨慕，陽光下燦爛，風雨中奔跑，做自己的夢，走自己的路�！边@是太平鳥家紡與卡通形象“阿貍”開展集成銷售的感言，這也開啟了家紡業與漫畫業整合營銷的新模式。

　　在今年8月的中國國際家紡展上，墻紙企業首次參展。楊兆華表示，家紡企業與家飾、室內設計等企業的深度跨界交流，不僅加強了相關行業的交叉與銜接，而且還能通過一體化的營銷渠道實現信息資源的共享、共榮和共贏。

　　據業內專家介紹，目前國內家紡企業的產品及經營模式日趨同質化，加上近年來家紡產品原材料、人工費用大幅上漲，成本壓力增大，維護品牌、渠道的費用也在同步劇增，為打破僵局、拉開距離，同時也為了穩固并擴大市場，部分家紡企業從開始的悄悄探索性嘗試集成營銷，到目前的公開大規模合作。

　　集成營銷 莫拉郎配

　　分析目前市場上的集成營銷現象，有人發現，集成營銷也有短板，仍有許多問題需要解決，尤其不能搞拉郎配。目前，開展集成銷售的家紡企業大多是在行業內發展相對成熟的企業，但與陌生行業及合作伙伴合作，企業還需對其進行深入研究，并制定詳盡的發展戰略，這樣才能將集成優勢體現得淋漓盡致。

　　對于存在著規模小、產業集中度低等問題的中小企業來說，它們自身發展還不成熟，如果一味像大企業一樣強行開展拉郎配式的集成營銷，不僅可能達不到志同道合的合作，還可能會打亂自身發展的陣腳。通州區商務局市場體系建設科的工作人員形象地打了個比喻：這就像自己本來是撈魚的，因為收效不好，只好和撈蝦的一起外出，各取所需，可以憑借雙方的經驗和優勢互相取長補短，但是雙方碰到的問題和矛盾也會迎面而來，這都需要在合作之初就思考周全并及時解決。“在某種程度上，集成營銷也可謂是企業發展中的無奈，是被逼出來的，因為原來的市場拓展困難，無望完成發展計劃才想到集成營銷，但畢竟集成營銷對企業的影響是雙面的，可是目前很多企業對此的認識還不夠深入，盲目的合作反而會帶來麻煩。”

　　中山大學營銷專家林景新認為，集成營銷本身并沒有問題，問題在于一些試水集成營銷的企業并沒有沉下心，對品牌與產品核心內涵的規劃進行梳理，繼而形成上升到精神層面的品牌表述及文化內涵，只是在做產品的簡單添加。

　　家紡企業在集成營銷的過程中會遇到更多的考驗和問題，包括研發系統創新、終端專賣店建設、贏利模式探索、整合資源能力提升，以及雙方或三方能否互惠互利等，這些均需要行業間進行更深入的嘗試和探討。家紡企業若想在集成營銷中取得成功，還要增強企業的市場競爭力，只有不斷增強自身實力，才能實現“1+1>2”的效果，才能在拓展渠道之路上越走越遠、越走越寬。