羅萊家紡副總裁王梁： 9.9元包郵其實是商家虧本買人氣

　　在中國網上零售年會上，專家分析稱，低價包郵是商家的推廣策略，產品并不一定是次品。

　　昨日，第九屆中國網上零售年會進入第二天，各電商或網上流通大佬繼續分享經歷、交換經驗。

　　會議圍繞“實體經濟如何借勢電商”年會主題，分別就“大形勢：好不好？”、“電商產業：行不行？”、“移動電商：能不能？”、“網上零售：會不會？”等話題進行了交流。來自電商領域的領軍人物、已經或想要“觸電”的傳統企業，均成為論壇主要嘉賓。

　　為作推廣低價包郵

　　不少電商平臺或垂直導購類平臺都推出了類似“9.9元包郵”的產品推薦，賺足眼球。有網友擔心，價格反映品質，這些商品在質量上肯定不會太好。到底這種模式是怎樣的呢？

　　昨日，國內最早做電商精準廣告投放的億瑪在線副總裁朱啟功稱，這種低價商品包郵模式，也是近期以來流量類網站所關注的重點。一般人認為一分錢一分貨，但現在諸多平臺推的低價包郵商品，在很大程度上來說，可能是推廣宣傳的方向。

　　他表示，對于小商家來說，一次推廣費用巨大，效果也不見得好，但把推廣費用放到低價單品中來，則可能起到意想不到的效果——低價商品容易讓人產生購買沖動，更有利于品牌的推廣，“相當于虧本作宣傳，但效果要比直接砸錢好。”

　　海淘話題持續升溫

　　海淘話題升溫，許多網友對剛剛過去的“黑五”還記憶猶新。昨日會上，蜜淘創始人謝文斌，金箍棒海外購創始人陶偉，海淘城CEO肖亮，京東集團戰略副總裁、京東研究院院長林捷就《多國直郵與國內海淘的利好與沖突》這個話題展開了精彩互動。

　　蜜淘是在海外采購商品，產品目前以母嬰為主，其剛拿到3000萬美金融資，在行業內很受關注。謝文斌說，他們正在打造一個國際物品之間的連通。不過他也承認，規模是限制其發展的因素，“因為平臺的性質，如果一個電商做不大規模，毛利就達不到，電商的毛利本身就很低。”

　　陶偉表示，金箍棒采用的是自營加海淘平臺模式。“商品規模我們現在是不擔心的，看的是長遠發展，一兩年以后，不管物流也好，國際物流也好，對中國會更加重視。”他認為，公司更多的是幫用戶去發現，怎么讓用戶在短時間內找到適合自己的產品。

　　肖亮則認為，做海淘有兩種，一種是備貨模式，一種是集貨模式，“備貨是京東的發力點，從市場發展空間來看，我覺得不是京東一做大家就沒飯吃，一定有一個過程。”

　　林捷不避諱地表示，京東很關注海淘，可能會投一家海淘公司，“下一個增長點來自海外，我們會重點布局。”