傳統(tǒng)家紡業(yè)借道電商求突破

　　在優(yōu)曼家紡CEO王文鋼看來，家紡市場仍在調(diào)整期，為了占據(jù)家紡業(yè)的下一個“風口”，新興的電商家紡企業(yè)要有“用花型改變世界”的勇氣。

　　回顧過去幾年，盡管實際市場行情普遍好于業(yè)內(nèi)預(yù)測，但由于居民消費習慣的變化，終端家紡市場的現(xiàn)場客流量卻出現(xiàn)了明顯下滑趨勢，不少傳統(tǒng)家紡企業(yè)開始借道電商尋求突破。

　　行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)羅萊家紡?fù)瞥隽穗娚虒�屬品牌LOVO，并連續(xù)4年參加了“雙十一”大戰(zhàn)，今年銷售額超過1.5億元。水星家紡、富安娜夢潔今年“雙十一”也有上佳表現(xiàn)，其中水星家紡和富安娜銷售額都突破億元。

　　電商已經(jīng)成為家紡行業(yè)積極轉(zhuǎn)型的重要陣地。雖然不少企業(yè)都把電商提到了戰(zhàn)略高度，但家紡行業(yè)目前仍處于電子商務(wù)的初級階段。中國家紡協(xié)會名譽會長楊東輝表示，多數(shù)企業(yè)只是利用這個平臺推銷產(chǎn)品，而沒有真正進入電子營銷服務(wù)的模式，光靠推銷無法長久，怎樣利用線上大數(shù)據(jù)，更好地做個性化服務(wù)，是企業(yè)今后一個很重要的選擇。

　　一批真正意義上的電商家紡企業(yè)正在走向前臺，并一次次創(chuàng)造著新的家紡奇跡。2011年成立的優(yōu)曼家紡，僅用3年時間就通過互聯(lián)網(wǎng)把銷售額做到了2億元，其秘訣在于打破了傳統(tǒng)分銷體系。 傳統(tǒng)家紡分銷體系，從廠商到各級代理商，層層加價，到消費者手上已經(jīng)高出數(shù)倍；拋開價格，分銷另一個缺陷就是生產(chǎn)周期長、批次少，不能及時對市場需求作出反應(yīng)。“他們一年訂2次貨，一次訂半年，一單上萬件。整個家紡行業(yè)更新速度太慢，沒有時尚潮流的感覺。”王文鋼說。“我們和一線品牌廠家合作，設(shè)計、營銷、服務(wù)自己做。通過走快時尚路線——小批量、多頻次，生產(chǎn)周期只訂20天的貨，每個花型堅持最低量起訂，這樣就增強了產(chǎn)品迭代能力和試錯能力。”王文鋼說，“傳統(tǒng)企業(yè)一年3次周轉(zhuǎn)，我12次，這樣一來，什么故事都可能發(fā)生。”

　　目前，優(yōu)曼家紡能把同等品質(zhì)的產(chǎn)品價格，最低做到線下專賣店、商場的五分之一。除了低廉的價格，消費者還能選擇最潮流、時尚、獨具個性的花型。

　　優(yōu)曼不可復(fù)制的核心競爭力除了輕運營，更重要的在于獨特的花型一體化設(shè)計。傳統(tǒng)家紡品牌當前的一大問題就是同質(zhì)化競爭，很多傳統(tǒng)知名品牌，把產(chǎn)品買過來去掉標簽之后長得都差不多，消費者都無法分辨品牌。“我們不做媽媽輩的家紡品牌，我們致力于打造年輕人的家紡家居生活方式。”優(yōu)曼家紡創(chuàng)始人馮軼表示，不同的花型代表不同的生活態(tài)度，我們提供花型一體化產(chǎn)品設(shè)計，每個人都可以定制自己獨一無二的生活。

　　當然，一個充滿互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)并不滿足于此。“家紡實際是一個大家居的概念，已經(jīng)不僅僅是你的床品套件。我們可以把它做成碗和盤子，餐墊和微波爐手套，也可以是衛(wèi)浴用品。即使是咖啡館、電影院、寵物店，也可以是我們的客戶，我們要把一個花型設(shè)計延展到所有的生活空間當中，用花型改變世界。”王文鋼說。